内容简介 · · · · · ·
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。
本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：
・全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；
・日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；
・如何利用技术来为客户增加价值；
・如何利用渠道来为客户创造和获取价值；
・如何有效地利用新的评估概念；
・如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。
作者简介 · · · · · ·
尼尔・雷克汉姆
Neil Rackham（右）
权威的销售咨询、培训和研究机构――Hutheaite公司的创始人兼总裁。他出版过多部畅销书，包括《SPIN销售》、《SPIN销售实战手册》、《大客户销售策略》以及《获得合伙的权利》。尼尔・雷克汉姆是公认的成功销售先锋。他成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，因而受到了人们的广泛赞誉。
约翰・R・德文森蒂斯
John R．DeVincentis（左）
目前是一名独立的销售与营销顾问。他曾是国际著名的管理咨询公司――麦肯锡公司的合伙人。1986年至1998年间，他负责主持麦肯锡的销售队伍和渠道管理业务。他为各行各业的大型跨国公司提供服务，帮助他们增进销售能力，赢得战略优势。
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销售的革命的书评 · · · · · · (全部 18 条)
构建了销售系统的框架
销售流程： 1.识别需要。用新的或者不同的方法帮客户识别问题，确定需要。（顾问型增加价值的阶段） 2.方案评价。拿出客户未曾了解或者未曾考虑到的好的解决方案。（顾问型增加价值的阶段） 3.消除顾虑。帮助客户客户并排除采购上的困难。（顾问型增加价值的阶段） 4.采购。是...
11有用 / 2没用
中国人民大学2009版
Notes：不同客户不同的策略
SPIN确实是一种很好的营销模式，客户细分的方法： 1．内在价值型客户，对产品有着深入了解，主要关心成本因素，由于价值是产品固有的，所以他们认为销售队伍没有增加任何价值。 策略：交易型销售，减少成本及花在采购上的精力 2．外在价值型客户，主要关心利益或者外在因素，...
(26回应)
3有用 / 5没用
中国人民大学2009版
销售需要为客户创造利益
一、学到最重要的一个理念是——销售需要为客户创造利益： 以前的销售只需要传递产品的信息和功能，告诉他们不知道的事情。但这是基于在信息不对称的前提下。在信息时代，通过提供信息来增加产品价值的做法似乎越来越空洞。另一方面，产品和服务同质化的速度比以往任何一个时代...
1有用 / 0没用
中国人民大学2009版
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- 中国人民大学版 2009-3 / 244人读过 / 有售
- 中国人民大学出版社版 2013-7 / 20人读过 / 有售
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订阅关于销售的革命的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 光悦Leon 2008-12-26
了解销售的一把钥匙
0 有用 air68 2008-04-18
这是作为销售人员，必读的宝典。
0 有用 王诺顿 2014-10-11
看完之后才发现已经有09版的了，难怪怎么觉得有些概念划分得很不合实际。一定要当个教训。
0 有用 王诺顿 2014-10-11
看完之后才发现已经有09版的了，难怪怎么觉得有些概念划分得很不合实际。一定要当个教训。
0 有用 光悦Leon 2008-12-26
了解销售的一把钥匙
0 有用 air68 2008-04-18
这是作为销售人员，必读的宝典。