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当年派力丛书能有这样的视角，的确很前卫。尤其是提出指标管理的五个不是：不是销售业绩评估、不是制定销售计划、不是严加管制销售人员、不是销售人员的工作，以及不是管理人员采取绩效工资的一种借口。可以说，销售指标是公司销售赋能的工具，但如何构建销售指标体系时，却沦落俗套。显然是虎头蛇尾。
> 新销售指标管理
0 有用 程言成语 2023-01-09 18:07:32 上海
当年派力丛书能有这样的视角，的确很前卫。尤其是提出指标管理的五个不是：不是销售业绩评估、不是制定销售计划、不是严加管制销售人员、不是销售人员的工作，以及不是管理人员采取绩效工资的一种借口。可以说，销售指标是公司销售赋能的工具，但如何构建销售指标体系时，却沦落俗套。显然是虎头蛇尾。