社長が意図した売上計画を完全達成する6つのツボ

本書は、《ＨＰＣ営業革新》の創始者である著者が、値引きゼロしかも現有戦力だけで、社長が立てた年度の売上目標を１００％達成する、即効の実践指南書です。

著者は、かつて富士ゼロックス、リクルートで常に全国トップクラスの成績をあげ続け、営業の最前線で培った最強ノウハウを「ＨＰＣ」に集約、経営手法として体系化した

「組織営業」指導の第一人者です。

その「ＨＰＣ」は、顧客貢献と商談三原則を同時に進めながら、売上を永続的に底上げするもので、実際に導入した企業でのすばらしい効果が実証済みです。

今回は、読者対象を社長と営業責任者にしぼり、各社で急務の売上目標達成への６つの策を豊富な事例やモデル書式をまじえて、すぐ導入できるように解説しています。