1001个广告法则

研究表明，能回忆起以图像为主的广告比能回忆起文本为主的广告的受访者多出41%。 通常，广告中的图像是消费者注意到的唯一因素。Starch所做的一系列研究证实了图像的力量：44%的受访者注意到了广告，35%的受访者能说出广告商的名字，而只有9%的人阅读了一半以上的广告文本。 本章关注更多有效的广告形象问题，并且展示如何在成功的广告宣传中使用这些形象。

如何吸引眼球 1.展示产品 2.将人的因素融入其中

3.使用照片 4.使用虚拟人物 5.正面“秀”出人物 6.传达一种动感 7.使用常规大小的图片 8.使用精致的画框 9.不要离题 10.广告要与众不同 什么样的主题最吸引人 受众们偏好下列11种图片 a.新婚夫妇 b.婴儿 c.动物 d.名人 e.着奇装异服的人 f.相貌奇异的人 g.有故事的图片 h.浪漫场景 i.大灾难 j.热点问题 k.记录生命中重要时刻的图片

使用名人做广告的10大理由： 1.如果产品只因名人而存在 2.如果名人能很好地诠释产品的特性 3.如果代言人被认为是某一领域的专家 4.如果你想不惜代价获取名声 5.如果你想打入新的市场 6.如果你想获得年轻受众的青睐 7.如果你想要做一个令人愉快的、生动活泼的、富有现代气息的广告 8.如果你在推销某种服务或者推动很重要的事情 9.如果人们对你的产品兴趣不高，或者产品有风险 10.如果你的目标受众过于宽泛或者过于狭隘 成功设计图片的9个小贴士 1.一次展示一个产品 2.图片中只出现6~7个元素 3.直截了当 4.简化背景 5.展现关键物体 6.让物体远离中心 7.使用不同的角度 8.小物体俯拍，大物体仰拍 9.图片看起来要专业

若要在今天激烈的市场竞争中胜出，一家公司必须学会制定一个具体的市场定位方案。此外，还要对产品进行定位。考虑因素包括：哪些消费者最可能对你的产品感兴趣？你的广告受众是哪些？你的广告所带来的利益是什么？ 产品信息定位 1.“原创”的产品定位 2.追赶战略 3.低廉的价格 4.高价定位 5.耐用性定位 6.安全性定位 7.质量定位 8.数量定位 9.增加产品效力定位 10.性吸引力定位 11.性别定位 12.婚姻状况定位 13.年龄定位 14.顾客形体定位 15.为消费者着想 16.一天里特定时间定位 17.一年里特定时间定位 18.全天候服务 19.国际化定位 20.产品源产地、洲名定位 21.产品源产地国家名定位 22.城市或地区名定位 23.民族性定位 24.宗教因素 25.社会因素 26.尺寸大小 27.形状 28.色彩 29.香味 30.味道 31.手感柔软 32.温度 33.时间 34.供应渠道 35.用途 36.大的客户 37.时髦产品 38.别在动物身上做实验 39.环保 40.健康产品 41.一次性产品 42.运动 43.会员店 44.个人财产 45.混合配料 46.替代产品 47.利用先人之见 48.两份产品，一份的价格 49.合二为一 50.自由品牌 51.怀旧情结 52.社会阶级 53.生活方式 54.反其道而行 如何确定产品的市场定位 很多因素都能决定一种产品的市场定位。 其中，产品名称是最重要的因素。（容易拼读、注重发音、没有贬损含义……） 产品标志是成功定位的第二个重要因素。（企业标志和品牌标志是商家形象最直接的视觉表达） 产品的销售渠道是成功定位的第三个关键因素。 产品包装是成功定位的第四个关键要素。（产品的包装经常能激起人们购买的欲望） 广告语是第五个成功的关键。（有效的广告语必须重复，这就意味着广告语要简短、易记、朗朗上口；在广告语这个话题上，需要注意的是，成功的广告都会多年一直重复使用同一个广告语、重复强调产品的个性） 一则成功的广告必须保持该品牌的广告语、形式以及个性的一致好几年，甚至几十年。 如果你决心要改变你的产品定位，那么一定要循序渐进，并且最好从改变产品的包装开始。

宣传战略的5个关键问题 1.你的产品是什么？

2.你的承诺是什么？

3.你的目标受众是哪些？

4.你的目标是什么？ 目标定得越明确，那么成功的可能性也就越大。 5.你的广告预算是多少？

每一个媒体都各有其优点和缺点：

综合使用多种媒体宣传手段也是有效地与你的目标受众进行交流的方式。