1001个广告法则

研究表明，能回忆起以图像为主的广告比能回忆起文本为主的广告的受访者多出41%。通常，广告中的图像是消费者注意到的唯一因素。Starch所做的一系列研究证实了图像的力量：44%的受访者注意到了广告，35%的受访者能说出广告商的名字，而只有9%的人阅读了一半以上的广告文本。本章关注更多有效的广告形象问题，并且展示如何在成功的广告宣传中使用这些形象。

克莱德·珂赛特认为，同广告文本相比，广告图案有两大优势：“首先，图像所包含的信息是以光速传播的，而文本信息的理解是以声速进行的。其次，图像将信息传达的象征元素同原物体融合在了一起。就好比穿着名牌服装的女士希望获得如广告图像所宣传的诱惑力。”

电视 视觉图像是电视商业广告的关键。尽管在理解信息时，声音也很重要，但它所提供的帮助却也非常有限。 在电视上做广告绝不宜长篇大论。你的广告成败与否就看广告开始的5秒钟是否吸引人。 为了检验你的创意是否成功，你可以选择一组受众，让他们在关掉电视声音的情况下观看你的广告。如果他们不能获得任何信息，那你就要重新设计你的广告了。

电台 有的广告专家可能会告诉你，在电台播放广告不会那么有效，因为电台没有图像。但是，他们却忘了，若要勾勒一幅南部海滩的画面，没有什么比播放一段热浪拍岸的声音更有效的。 电台是梦幻的，它通过语言、音乐和静音创造不同的氛围和意境。听众在电波声中憧憬着场景，渐渐陶醉其间。此刻，听众不是用耳在聆听，而是乘着想象的翅膀在翱翔。

广告牌 对于平面广告，受众还可以花点时间停下来仔细阅读。广告牌就不同了，它只有一两秒吸引受众的时间，这就意味着公共场合的广告牌要能非常吸引眼球才行。 广告牌对图像质量的要求比其他任何媒体都高。

杂志 杂志有助于打造品牌形象，它能传达出精致与美感的信息。 杂志被认为是极富影响力的媒体，同时也是信息的可靠来源。

日报和周报 你的产品图像必须占据尽可能大的广告版面。几年前，在报纸上做广告，你可以不用任何图片，但在当前的情势下，这已经行不通了。

网络 因特网是个了不起的媒体，它能提供无限吸引注意力的视觉途径。有的软件还可以制作动画效果，比如飞机飞过广告横幅，或者一群人跳舞等。

如何吸引眼球1.展示产品2.将人的因素融入其中

运用一些能引起共鸣的画面 （1）使用受众熟知的，能够辨别的一种活动。 （2）使用受众能认出的那些面目和善、比较年轻的广告模特。 （3）广告不要激起关于任何不愉快的场景的联想。 （4）广告不要与受众的道德敏感相冲突。 （5）广告中不要表现那些复杂的、难理解的和冗长乏味的内容。 （6）承诺广告中的产品或者服务会满足受众的愿望。 （7）广告中的主角应该是受众一直梦想成为的角色。

3.使用照片4.使用虚拟人物5.正面“秀”出人物6.传达一种动感7.使用常规大小的图片8.使用精致的画框9.不要离题10.广告要与众不同什么样的主题最吸引人受众们偏好下列11种图片a.新婚夫妇b.婴儿c.动物d.名人e.着奇装异服的人f.相貌奇异的人g.有故事的图片h.浪漫场景i.大灾难j.热点问题k.记录生命中重要时刻的图片

男性喜欢动物的图片，尤其体型较高大的图片。女性喜欢婴儿或者小孩的图片。但是男女受众都喜欢看名人照。 要吸引注意力，广告中就应该出现婴儿、小孩或者性感的女人，这点人们很早就知道了。不管是米其林轮胎、麦当劳还是土星汽车的广告都证明了，出现婴儿的画面更能抓住观众的注意力，从而大幅度提高销量。 但是有人看你的广告并不意味着你的广告就可以推销出你的产品，只有在你的广告理念和产品之间建立起联系时才可以。用婴儿的形象来推销电脑就不如用动物的形象推销洗洁剂的效果好。

使用名人做广告的10大理由：1.如果产品只因名人而存在2.如果名人能很好地诠释产品的特性3.如果代言人被认为是某一领域的专家4.如果你想不惜代价获取名声5.如果你想打入新的市场6.如果你想获得年轻受众的青睐7.如果你想要做一个令人愉快的、生动活泼的、富有现代气息的广告8.如果你在推销某种服务或者推动很重要的事情9.如果人们对你的产品兴趣不高，或者产品有风险10.如果你的目标受众过于宽泛或者过于狭隘成功设计图片的9个小贴士1.一次展示一个产品2.图片中只出现6~7个元素3.直截了当4.简化背景5.展现关键物体6.让物体远离中心7.使用不同的角度8.小物体俯拍，大物体仰拍9.图片看起来要专业

若要在今天激烈的市场竞争中胜出，一家公司必须学会制定一个具体的市场定位方案。此外，还要对产品进行定位。考虑因素包括：哪些消费者最可能对你的产品感兴趣？你的广告受众是哪些？你的广告所带来的利益是什么？产品信息定位1.“原创”的产品定位2.追赶战略3.低廉的价格4.高价定位5.耐用性定位6.安全性定位7.质量定位8.数量定位9.增加产品效力定位10.性吸引力定位11.性别定位12.婚姻状况定位13.年龄定位14.顾客形体定位15.为消费者着想16.一天里特定时间定位17.一年里特定时间定位18.全天候服务19.国际化定位20.产品源产地、洲名定位21.产品源产地国家名定位22.城市或地区名定位23.民族性定位24.宗教因素25.社会因素26.尺寸大小27.形状28.色彩29.香味30.味道31.手感柔软32.温度33.时间34.供应渠道35.用途36.大的客户37.时髦产品38.别在动物身上做实验39.环保40.健康产品41.一次性产品42.运动43.会员店44.个人财产45.混合配料46.替代产品47.利用先人之见48.两份产品，一份的价格49.合二为一50.自由品牌51.怀旧情结52.社会阶级53.生活方式54.反其道而行如何确定产品的市场定位很多因素都能决定一种产品的市场定位。其中，产品名称是最重要的因素。（容易拼读、注重发音、没有贬损含义……）产品标志是成功定位的第二个重要因素。（企业标志和品牌标志是商家形象最直接的视觉表达）产品的销售渠道是成功定位的第三个关键因素。产品包装是成功定位的第四个关键要素。（产品的包装经常能激起人们购买的欲望）广告语是第五个成功的关键。（有效的广告语必须重复，这就意味着广告语要简短、易记、朗朗上口；在广告语这个话题上，需要注意的是，成功的广告都会多年一直重复使用同一个广告语、重复强调产品的个性）一则成功的广告必须保持该品牌的广告语、形式以及个性的一致好几年，甚至几十年。如果你决心要改变你的产品定位，那么一定要循序渐进，并且最好从改变产品的包装开始。

充分的准备是广告成功的关键。一则成功的广告，无论大小，都是基于两个简单的原则之上：分析市场形势和规划广告宣传。……本章介绍广告宣传的方法。

宣传战略的5个关键问题1.你的产品是什么？

知道它的优势是什么，缺点是什么。你的公司的形象如何，人们对你公司的看法如何。在设计广告之前，你应该尽可能地多收集这方面的信息。

对竞争对手了解得越多，你的胜算就越大。比如了解他们的市场份额和广告预算是多少、他们使用的媒体有哪些、何时登出广告，等等。知道得越多，你制定的广告策略也会越有效。

2.你的承诺是什么？

不管你是否愿意，广告总是基于一种对消费者的承诺——广告应该是对消费者需求和愿望的回应。

一则广告通常只关注一个具体的诱因。你的任务就是找到这个诱因——一个可以让你的产品大卖的诱因。

成功的广告需要一个“独特地销售主张”。

每个广告都必须通过向消费者提建议来吸引他们。光用漂亮的字眼来鼓吹自己的产品，进行橱窗式的广告宣传是不够的。

3.你的目标受众是哪些？

广告专家用的标准很简单，他们把消费者按照年龄和性别分成不同组别（“男性，18~34岁”“女性，25~54岁”等）。

如果受众认为品牌会影响一个人的形象，那么他们在购买某种产品的时候品牌因素就显得尤为重要。媒体宣传和名人广告能激发青少年对新品牌的兴趣，但是他们并不会因为看到自己喜欢的明星使用一产品而去买这种产品。他们特别关注的产品包括：汽车、服装和手机。

年龄在18~34岁的消费者是广告商们的最爱。因为这些消费者喜欢购买和尝试新产品，并且要求立即就能得到满足。

4.你的目标是什么？目标定得越明确，那么成功的可能性也就越大。5.你的广告预算是多少？

不管你是否相信，你的优势很大程度取决于你的资金投入。但是，广告预算少并不一定意味着收益就少。

在进行广告预算的时候，你应该问问自己如下问题：你去年的广告费用是多少？你的年销售额是多少？你的市场份额是多少？你想获得的短期和长期市场份额分别是多少？竞争对手的广告费用是多少？

事实上，有很多方式可以决定你的广告预算。（1）能花多少花多少。（2）仿效你的竞争者。（3）将收入的部分资金专门用作广告资金。（4）根据你的销售目标制定广告投资。

什么样的媒体手段最好？在广告领域，这一问题的答案取决于你的策略。据媒体专家约翰·莫斯克尔说，杂志适合表现精美与雅致的广告，而电台则更适合那些试图拉近与人们距离的广告。

每一个媒体都各有其优点和缺点：

电视融合了多种官能优势于一体，无疑是推介产品的最佳媒体手段。如果想改变人们对某种产品的看法，电视也是一个不错的选择。

新闻报纸的读者获得的信息更多，他们的收入高于平均水平。在新闻报纸上，你可以详尽地描述你的产品。平面媒体最适合比较型广告，你可以提供诸如价格、尺寸大小、质量、缺点等专业信息。

周刊是获取本地市场的理想媒体手段。由于它的地理覆盖范围确定、传播手段灵活，因此，周刊是一些小型企业的不二选择。

电台是一种非常私人化的媒体传播手段。它能让你获得一个明确的目标群体并对他们产生直接的影响，非常适合那些能给人想象空间的广告宣传。

广告牌是“纯粹”的一种广告宣传媒体。广告牌可以用不同形式展示不同的产品，并且它的展示时间也没有任何限制。

杂志的读者群一般素质较高。它可以帮助你提高产品的形象。

网络是一种互动型媒体。它可以让广告商密切跟踪网站的动态。这一媒体手段的受众一般很年轻，且接受信息的渠道多。因此，这种专业媒体能拓宽潜在的市场。

广告商们渐渐发现，对于一些特定的产品，某种媒体比其他媒体更有效。比如，电视广泛用于快餐、汽车、啤酒的广告；报纸则被百货公司和汽车广告所主宰；宣传单则主要用在超市和药店的宣传上。

综合使用多种媒体宣传手段也是有效地与你的目标受众进行交流的方式。