内容简介 · · · · · ·
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。
我们为销售故事加了框线，将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现，这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章，这六章介绍了关于复杂销售的关键部分，为了加以强调，这六章的每一章结束部分都会有一个小结。
本书的独特之处
当我还是一名销售经理时，我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西，然后就戛然止住，最终什么策略也没介绍。
在顾问式推销这个领域，确实有几本好书，但它们忽略了竞争。也有一些关于如何应对...
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竞争性销售的书评 · · · · · · ( 全部 3 条 )
知行捕手
评论：比较差的一本书
我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。
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订阅关于竞争性销售的评论:
feed: rss 2.0
3 有用 张carver 2010-03-04 17:05:03
能否让我跪下来对你膜拜？
1 有用 柏霖 2009-03-15 14:17:39
非常好的书，是第一本讲到可测量的销售流程。这个是适合高级销售管理人员看，要不然一般的人真还看不懂。尤其是对我的工作帮助非常大。
0 有用 皮皮鲁和噜噜猪 2021-09-12 22:06:05
B2B销售的宝典
3 有用 笨zhu 2017-09-20 07:35:12
翻译差，读起来很费劲，很多概念没有解释清楚，毕竟字数才10万字。只能借鉴一丁点思路。价值很一般，是被中国所谓专家过度营销的书。
1 有用 mrcow 2007-12-23 11:18:01
对企业销售非常有用
0 有用 🦞小龙虾 2021-10-19 16:45:14
非常非常棒的销售书籍，这本书值得反复读，结合自己的工作经历读，会收获更多。 销售是一门非常专业的技术，需要不断学习与实践。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
0 有用 皮皮鲁和噜噜猪 2021-09-12 22:06:05
B2B销售的宝典
0 有用 cheeseburg 2021-04-04 10:04:26
入门导航书
2 有用 杜林枫 2019-12-24 22:58:25
很多专业类引进书籍读起来确实比较累，一来是因为翻译问题，二来是因为语言习惯的问题。内容方面多是讲了讲大客户销售的策略，有一定的指导意义，但是缺乏中国国情，因为我们国家是“人情社会”。出版的比较早了，书已绝版，我特地高价收了本二手的，说实话有点失望。
0 有用 Gingle 2019-09-24 20:59:23
3.5分左右。内容其实没必要上升到某个定义的高度。