快感制造

原文摘录   · · · · · · 

• 谁满足了受众的幻想，谁就是胜利者......人只为幻想买单 把“目标客户群分析”改为“角色分析” 人生如戏，戏剧里最重要的就是“角色”，马克思把人定义为“社会关系的总和”。 任何一种角色都需要相应的道具，所以商品世界如此繁荣。 消费是每个阶层人炫耀自己本领的行为......每个人都善于找符号来证明自己正确......人们都有对现有的不满足。 “PLAY”理论在于它把对消费者的“强奸”（暴力传播）变成了“取悦”（满足角色幻想）。 在传播人眼里，产品并无好坏之分，只有是否满足受众欲望之分。 “PLAY”企划时，欲望、特性、符号必须三位一体。 但是消费者不这么看，他们习惯于根据自己的欲望来拆分产品，为自己需要的那一部分付全款。 以物理特性来提高销售力，难度最大。 使用价值： 1、生活圈子影响：为了合群或者减少消费风险。 2、社会环境所带来的意义：产品成为社会地位的符号，成为阶层区隔的符号，社会环境的变化。 3、由使用带来的价值。 满足欲望的特性越多，消费者愿意付出的成本越高。 寻找非广告的传播形式：新奇、有穿透力。 你要寻找的目标受众是一个小圈子，每个圈子，都有自己自然形成的传播管道。 共生关系：媒体需要事件，而我们需要传播。 人们爱的故事，其主要角色必然是他的“欲望角色”。 (查看原文)

  [已注销] 1赞 2012-07-30 19:48:29