内容简介 · · · · · ·
本书介绍了顶级销售人员的主要销售策略；在书本上学不到的销售技巧；成功销售人员必须养成的习惯；销售人员最容易犯的错误及解决方法。
作者简介 · · · · · ·
史蒂芬·谢夫曼（Stephan Schiffman），美国头号企业销售培训大师，美国最大的培训公司之一D.E.I.管理集团的总裁。在近30年内，他先后为AT&T、Chemical Bank、U.S.Healthcare等知名公司的50多万名销售人员提供过培训，同时对那些在事业上达到顶峰的销售人员进行了长达25年的观察和研究。他拥有丰富的工作经验，曾在通信广播业工作，还曾从事过心理咨询师、经纪人等职业。他还被编入了《金融与实业界名人录》中，还是美国演讲协会会员、国际管理咨询师会员及职业管理咨询师社团成员。同时，他还是一位成功的作家，他的《打造杰出销售人员》、《咨询师创业指南（第2版）》、《卓越销售团队必修课》、《成功实现销售——250种技巧与解决方法》等已经在电子工业出版社出版。
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销售的第一修炼的书评 · · · · · · ( 全部 3 条 )
dyun
电子工业出版社2008版
一切皆假象，弄清客户真实想法
《销售的第一修炼》新版 1、听自己的录音提升业绩 反复听自己的录音，可以分析弱项，提高业绩。从全听、第二周75%，第三周50%，以后10%，成功率可以提升1/3。 2、第一反应不真实，用约见逼出第二反应 台阶 你得到的不，仅是你提问方式的一种回应，并不是客户真正的反对。 无论...
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订阅关于销售的第一修炼的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 霞姐跨时空之旅 2008-12-03 18:32:57
当年做安利时看的书。那逝去的青春呀...... 转赠出去。 虽然电话销售渐行渐远，但其核心还是不变的：准备工作，准备工作，还是准备工作。
0 有用 iv5215 2012-10-14 22:38:30
后半部分需要再读
0 有用 Nemo 2022-05-16 20:16:31
销售是解决问题，打开关系。每个人都得懂点销售。
0 有用 德正 2022-08-16 22:17:18
实操性强，开始学习电话销售，先削足适履。 第一遍电子版。2022.8.16 销售行为有目的性，销售流程科学化，流程化，标准化，就能得到一定概率的结果。
1 有用 长隆 2020-07-13 15:13:17
很早很早以前读过。其实作为入门级别，这书真心不错。
0 有用 德正 2022-08-16 22:17:18
实操性强，开始学习电话销售，先削足适履。 第一遍电子版。2022.8.16 销售行为有目的性，销售流程科学化，流程化，标准化，就能得到一定概率的结果。
0 有用 Nemo 2022-05-16 20:16:31
销售是解决问题，打开关系。每个人都得懂点销售。
0 有用 小海 2021-06-14 20:46:33
销售的第一本书
1 有用 长隆 2020-07-13 15:13:17
很早很早以前读过。其实作为入门级别，这书真心不错。
0 有用 dyun 2020-01-04 09:29:04
新版《电话销售与成交技巧》