聚焦法则

最理想的情况是每个公司在某个单一集中目标策略指导下建立多接替经营目标或品牌，然后不断推陈出新，用新品牌来替代那些已经过时了的品牌。

1 目标集中在一种普通产品行业。把各种行业的各种品牌综合在一起并不是多阶梯击中目标。任何一种策略都应该有能力让公司将所有精力集中在某个单一市场。凭借着多阶梯品牌战略，公司可以一举拿下整个市场，再从每一块中获利。

2 选择产品的某一特性作为划分等级的标准，比如价格（Alfred Sloan掌管GM的例子），年龄，菜肴（比如Darden的橄榄园和红龙虾），渠道（百货商店还是折扣店）。始终采用一个标准，就不会使不同品牌发生混淆。

3 品牌与品牌间要分出界限（注意品牌与型号两者是很不同的 p217）。这里价格又是一种简单的划分标准。一旦价位互相重叠，它们各自的独有特征也会被抹杀掉。

4 品牌名称一定要完全不同，不能相似！（没人能分清Cavalier, Camaro, Corsica, Caprice之间的区别）

5 开创出一个产品新层次的时候再推新品牌。千万不要为了“填补”这种产品留下的市场空白而推出一个新品牌。

6 从宏观上把握住这些品牌，否则不久就会发现辛苦建立的多阶梯集中目标体系已经开始分崩离析了。跑市场的人喜欢拿自己的新点子做实验，如果公司里的营销人员无法协调一致的话，他们就会不断扩大公司产品总类，从而瓦解多接替集中目标策略。