如何系统规划销售组织与业务

第1章 销售队伍现存问题与原因分析
1 销售队伍常见的六个问题
1.1 针对销售队伍存在问题的调查
1.2 最令销售经理头痛的六个问题
2 问题背后的原因剖析
2.1 针对队伍的管理体系设计不当
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第1章 销售队伍现存问题与原因分析
1 销售队伍常见的六个问题
1.1 针对销售队伍存在问题的调查
1.2 最令销售经理头痛的六个问题
2 问题背后的原因剖析
2.1 针对队伍的管理体系设计不当
……
3 系统解决销售队伍问题的思路
第2章 销售模式的核心分类
1 相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
2 销售模式的核心分类：效率效能分类法
……
3 不同销售模式对管理风格的要求
……
第3章 系统规划“六步法”之：销售目标的设计与分解
……
第4章 系统规划“六步法”之：关键业务流程的梳理
……
第5章 系统规划“六步法”之：市场划分与内部组织设计
……
第6章 系统规划“六步法”之：销售人员的数量和薪酬体系设计
……
总结回顾
参考答案
参考书目
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