第1部分 销售的商品总是最低的价格——跨国零售集团和中国消费群
Ⅰ 中国分销领域的主宰者:跨国零售集团正控制着中国市场的分销零售主流
1.目前跨国零售集团的发展情况
2.何谓分销渠道战争
3.中国分销零售渠道的现状
4.跨国零售集团在中国市场的优势
Ⅱ 跨国零售集团的价值链:以客户需求为企业取胜的起点
1.跨国零售集团:如何把握价值链?
2.顾客导向:跨国零售集团怎样掌控消费群?
3.步伐不停:贪婪扩张的方式
Ⅲ 零售商营销决策:纯利最大化、投资资金最小化
1.零售业发展:追求利润最大化
2.零售商业营销管理的新特点
3.零售商之创新
4.中国零售业:21世纪的转型与业态革命
5.中国零售业:21世纪中国零售业的经营策略
第2部分 别无选择的分销模式?——跨国零售集团和供应商
Ⅰ面对跨国零售集团:制造商/供应商没有选择与被选择的
1.平等合理的伙伴合作关系:已成历史
2.从“品牌”供应商看零售商
3.全球采购在中国的迅速发展:到底给了中国制造商多少机会?
Ⅱ 寻找商品差价以外的利润空间:跨国零售集团的生存坐标
1.整合资金资源
2.整合制造商资源
3.整合营销资源
4.整合管理资源
Ⅲ 供应商:“逆水行舟,不进则退”
1.供应商对零售商的原始寄望
2.供应商如何利用跨国零售集团资源
3.不赚钱的订单还做不做?
Ⅳ 善用渠道创造新优势
1.分销渠道何其多
2.案例:中小企业专用的“渠道例立法”
3.如何应对跨国零售集团给中国传统分销渠道形成的冲击
第3部分 价值链征战——中国制造商和中国零售商
Ⅰ 面向世界的中国制造:稳步打造民族工业的品牌产品
Ⅱ 面向中国消费群的中国流通企业:把握中国自己的消费群
Ⅲ 客户的拉动与流程的推动:规则运作内部资源和整合外部资源
参考资料
后记
· · · · · · (
收起)
0 有用 真水无香 2006-07-23 09:39:16
制造企业值得一看,如何在价值链中,实现自己的利益最大化
0 有用 玫瑰庄园骑士 2010-03-02 22:18:23
陈老师的力作,捧场下~~