内容简介 · · · · · ·
《销售管理》(第7版)在当今竞争激烈的市场环境下，企业必须积极寻求战略性的方法，对销售团队进行有效管理，以保证企业经营目标得以实现。拥有一支高效的销售团队是众多成功企业的共性。《销售管理》(第7版)是美国本土销售管理领域的权威教材，自从20多年前邱吉尔、福特、沃克第一次出版《销售管理》以来，《销售管理》(第7版)就被视为业内最好的教材之一。第7版的两位新作者在保持前面数版的优势的同时，将真实世界中销售团队管理的“最好”方法与前沿理论和经验研究完美的结合在一起。
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![[美国] 约翰斯顿](https://img9.doubanio.com/img/author/medium/public/1492165081.56.jpg)
约翰斯顿 作者
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0 有用 含竹飘荡 2016-11-10 18:07:54
这本书其实是比较关心销售工作本身的，较少提及了和营销的纠缠以及战略的牵绊，不过翻译是个大问题，原本是一本很实践的书但是文风非常的学术，应该是翻译者的问题。就内容而言将销售看做是一个过程并加以分解然后讲如何进行销售管理是个好思路，对于一般单一产品或单一品类的企业而言比较有帮助，但是对于销售较为复杂的企业来说则有些过于狭隘。总体来说，作为读者我不认为是一本十分有价值的书，无论是学术还是实务。可能原因是... 这本书其实是比较关心销售工作本身的，较少提及了和营销的纠缠以及战略的牵绊，不过翻译是个大问题，原本是一本很实践的书但是文风非常的学术，应该是翻译者的问题。就内容而言将销售看做是一个过程并加以分解然后讲如何进行销售管理是个好思路，对于一般单一产品或单一品类的企业而言比较有帮助，但是对于销售较为复杂的企业来说则有些过于狭隘。总体来说，作为读者我不认为是一本十分有价值的书，无论是学术还是实务。可能原因是我同时在看好多本销售管理的教科书，而这本并不是第一本吧。 (展开)