Name: 长尾理论
ISBN: 9787508634418

作者: [美] 克里斯·安德森
出版社: 中信出版社
原作名: The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More
译者: 乔江涛 / 石晓燕
出版年: 2012
页数: 250
定价: 68.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787508634418

豆瓣评分

8.0

1144人评价

5星

24.8%
4星

49.0%
3星

23.4%
2星

2.0%
1星

0.7%

评价:

内容简介 · · · · · ·

网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。

《长尾理论》是克里斯•安德森对这些争论的最明确的回答。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。

建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业生产与营销...

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作者简介 · · · · · ·

克里斯•安德森

自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下，《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名，三次获得“卓越杂志奖”金奖。

他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来，一上市即引发广泛关注，成为全球畅销书。

目录 · · · · · ·

专家推荐序一
姜奇平 // XI
专家推荐序二
吴伯凡 // XV
专家推荐序三
吕本富 // XIX
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互联网经济学商业经济网络时代营销管理学管理

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: 创意脑

: 浪潮之巅

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 448 条 )

长尾理论的话题 · · · · · · ( 全部条 )

什么是话题

无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。

我要写书评

长尾理论的书评 · · · · · · ( 全部 398 条 )

长尾年代

1897年夏天,意大利经济学家帕累托(Pareto)在研究英国社会分配的时候发现，百分之二十的人控制着百分之八十的财富。后人在现实世界里形形色色的分布里也看到了类似“少多众寡”的现象：大段文字里单词出现的频率、都市城镇的人口、沙粒的大小，甚至林火烧过的面积。比如，把全世... (展开)

488

36 94回应

人造天堂 2008-03-16 15:11:00 中信出版社2006版

蓝长平二之盲人摸象

http://bizchedan.blogbus.com/logs/47197198.html 蓝长平二不是一个日本人，而是四个Idea：蓝海战略、长尾理论、世界是平的，web2.0。把它们相提并论，不是因为都正流行，前三个还出了畅销书，依我看，是在说同一个事物，就是商业的未来。但可惜也都如同盲人摸象。这头商业... (展开)

172

2 41回应

花橘子叔叔 2008-07-24 08:36:44 中信出版社2006版

在豆瓣坐台的那些日子

世界上，你可能因为错误的判断做出正确的选择，也可能因为正确的判断而做出的错误的选择；也就是说无论你的判断是正确的还是错误的，最后都可能产生错误的或者正确的结果；于是面对选择，我们其实根本不必判断。上面的这段话您要是觉得合理，或者您决定Google看看它合不合... (展开)

14 46回应

北影厂彪哥 2007-04-20 17:26:37 中信出版社2006版

活在2.0

作为非IT人士，出于对豆瓣的热爱还是抽空看了这部被阿北推荐过的《长尾理论》。就像阿北所说，要看这个理论以后10年如何颠覆流行文化。不自觉我的一些阅读方式已经受到了改变。从20世纪末的信息大爆炸到现在有最新互联网技术帮助你过滤感兴趣的过程，daily me这个趋势越来越不... (展开)

7 24回应

人造天堂 2008-03-16 15:09:37 中信出版社2006版

28原则、长尾理论和天堂定律

http://bizchedan.blogbus.com/logs/47197210.html 从前有个叫刘波的人。给我们的主人公起这个名字，因为据统计这是中国人最常用的名字，有100多万，这些刘波们还在百度贴吧成立了一个刘波吧。这个刘波也是普通人，而且刘波吧跟我们这里讨论的主题也有一定的关系。初中的一... (展开)

5 14回应

渔夫和鱼 2006-12-13 20:26:53 中信出版社2006版

长尾经济：尾巴上的火把

长尾经济：尾巴上的火把长尾，又见长尾。 THE LONG TAIL——这个美国《连线》杂志的主编克里斯•安德森04年发明的概念在商界已颇为权威，被美国《商业周刊》评为“2005年最好的创意”，往往也被挟持为web2.0的代言。岁末，千呼万唤的中译本终于面市。长尾的年代已... (展开)

6 13回应

sinbad 2008-06-16 00:14:21 中信出版社2006版

苹果为什么没有掉在我头上---读《长尾理论》之一

这篇书评可能有关键情节透露

落下的苹果使牛顿发现了万有引力，其实万有引力的现象时刻围绕着我们身边，直到牛顿发现并理论化后，人们才真正透彻掌握和利用了引力。2004年安德森的著作《长尾理论》面世，我们才明晰这个理论之存在，网络之伟大。我也是不断地在网上和书刊报纸上看人说起“长尾理论”... (展开)

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周重林 2006-12-17 21:32:03 中信出版社2006版

长尾理论的阅读感受之一

长尾理论的阅读感受之一 1、有一种开放的商业。屏障和攀篱被互联网冲击得七零八落，事情变得很简单，只要是你想卖的的东西，就是有价值的，这种价值，就是长尾的价值。长尾的意思就是无限地接近零，不会被终结。由商业到文化，小众构成了大众。传统大热门衰落的背后，是补给... (展开)

2 4回应

秋叶 2013-11-09 05:56:22 中信出版社2006版

到底是该信帕累托，还是信安德森？

帕累托法则它的一种经典案例是“20%的产品创造了80%的营业额或利润”，这个理念影响了很多企业运营。企业在经营时总会努力找到这20%的产品，追求规模最大化或利润最大化。但是在2004年《连线》杂志总编辑安德森宣称，在数字经济时代，所有在互联网上贩卖的商品几乎都能卖掉--... (展开)

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Double 2011-01-11 10:40:33 中信出版社2006版

长尾之于豆瓣

经历了用户数量增长，豆瓣将会迎来盈利的增长。这不能说是什么豆瓣变了，或者是开始要铜臭了，我认为这是一个必然的转变。拿最近讨论的小豆来说，小豆不是什么QB，买不来什么钻，它只是用户表达自己认同感的替代物，没有小豆你在豆瓣不会落得赤身裸体。一篇文... (展开)

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朱鹮 (Adios,my luv)

长尾理论 } 短头就是规模经济，长尾就是范围经济。规模经济，即品种越少，成本越低；范围经济，即品种越多，成本越低。前者通向单一品种大规模生产，后者通向小批量多品种。 } 三个主要结论： 1. 产品种类的长尾远比我们想象的要长 2. 我们可以有效地开发这条长尾 3. 所有利基产品一旦集合起来，可以创造一个客观的大市场 } 大众专享 mass-clusivity、小众细播 sliver-casting、大规模定制化 mass-customization，都是长尾理论...
2017-05-14 19:50 1人喜欢

长尾理论
} 短头就是规模经济，长尾就是范围经济。规模经济，即品种越少，成本越低；范围经济，即品种越多，成本越低。前者通向单一品种大规模生产，后者通向小批量多品种。
} 三个主要结论：
1. 产品种类的长尾远比我们想象的要长
2. 我们可以有效地开发这条长尾
3. 所有利基产品一旦集合起来，可以创造一个客观的大市场
} 大众专享 mass-clusivity、小众细播 sliver-casting、大规模定制化 mass-customization，都是长尾理论中的体现。
第一章长尾市场
} 大众流行文化的专制，比如暑期大片和人造热门，背后的经济学原理是：我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡是市场对无效分配的一种反应。
} 电商的核心增长点在于传统零售商缺乏的产品，因为电商的货架空间无穷无尽，所以不计其数的零星销售其实是有效率、低成本的生意。
第二章大热门的兴衰起伏
} 把稀缺的资源分配给最流行的东西
} 货架空间的分配就是一个零和游戏：一种产品取代另一种产品。
} 我们正在从一个大规模市场退回到利基市场，不过定义不同市场的不是地理位置，而是个人兴趣爱好。
第三章长尾简史
} 百威英博公司创立了一个分公司，称为“酒类长尾”，专门销售利基饮料。
第四章长尾的三种力量
} 文化和经济重心在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门，即主流产品和市场，转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
} 长尾时代的六个主题：
1. 在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍在以指数级速度提高。
2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术组合，在线市场正在改写零售经济学。
3. 仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合个人需求和兴趣的利基产品，从自动推荐到口碑排行，这些口碑营销工具可以将需求推向长尾的后端。
4. 一旦有了空前丰富的品种和口碑过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度会相对上升。
5. 尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，聚合将形成一个与热门市场抗衡的大市场。
6. 当以上几点实现，需求曲线的天然形状将会显现，不受供给瓶颈、信息匮乏、有限货架空间的扭曲。
总结中心：一条长尾就是没有被经济匮乏过滤真面目的文化。
} 长尾出现的三种强大力量
能够降低获得利基产品的成本的背后原因：
生产普及针对长尾工具制造者、生产者；传播普及针对长尾集合器；供需相连针对长尾过滤器。
第五章新生产者
} 需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间是两者的混合体。
} 尾部：生产和流通成本不多，商业因素往往不是最重要因素。
} 过去的单一行业结构现在已经变成了双向市场，任何人可以选择任何时候进入任何阵营。
第六章新市场
} 长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量越大。
} 有形产品和电子商务结合的企业可称为混合零售商，邮购经济学和网络经济学的混合体。效率有两个来源：
1. 用集中化仓储方法降低供应链成本
2. 尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限的产品选择。
} 零售行业的最高境界：近乎为零的边际生产和销售成本。
} 虚拟和分散化存货是沿长尾前进的一种绝妙方式，但彻底摆脱有形存货能让你更上一层楼。
} 出版商最大的成本就是退货成本，书商会将无法售出的书退回。如果小批量的即需即印代替大批量印刷，书商根据实际需求订书，可以减少出版商的退货成本。
第七章新时尚领军人
} 在当今的长尾市场中，过滤器的主要作用在于一种转变：帮助人们从舒适圈中的热门产品跳到未知世界的利基产品。
} 斯特金法则 Sturgeon’s Law，任何事物都有90%是无用的垃圾。
第八章长尾经济学
} 爱因斯坦将时间描述为空间的第四维，所以时间也可看作长尾的第四维。热门和冷门产品的效率最终会慢慢下滑，热门产品的起点或许会高一点。
第九章货架争夺战
} 超市货架上的产品都是根据仓储算法和市场需求弹性包装和排列。
} 最优存货方法每天都要在连锁零售店的总部重新计算一次，随时根据实际销售数据迅速调整。
} 任何一个商店的销售额=潜在顾客占总人口的比例-举例商店16公里以上的人口比例-从未光顾的人口比例-没在货架上看到所需产品的人口比例
} 使用流行产品制造公式推出某种易售产品，是最为常见的爆款制造方法。工具为热门中心主义媒体和娱乐文化，基本特征有：
第十章选择的天堂
} 数字媒介对多样化选择的两种影响：拓宽潜在顾客的视野；缩短搜索时间。
第十一章利基文化
} 无限的选择=市场的终极细分
} 不存在大众，只存在把人们看作大众的方法。
第十三章娱乐业之外
} 如果你知道你在寻找什么，使用精确定位的主题化集合器而非统一化的集合器，就能得到更好的结果。
第十四章长尾法则
} 创造一个繁荣长尾市场的秘诀：提供所有产品；帮我找到它。
} 成功长尾集合器的九大法则
第十五章　营销长尾
} 向长尾消费者推销的最佳方式是弄清楚谁在影响着他们，然后将精力集中在那里，一开始要少做多听。

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回应 2017-05-14 19:50
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长尾的三种力量

luluwzy

我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
2017-05-04 17:24 1人喜欢

我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

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长尾理论

向呆总致敬 (优秀不够，你是否无可替代)

1-8章长尾的例子：理查德西尔斯的邮购分类目录超市的诞生终极分类目录维基百科天文爱好者观测行星爆炸自我出版热 “孤岛”喜剧 Alibris二手书市场 ipod 亚马逊城市长尾长尾无处不在。长尾理论：我们的文化和经济中心在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的...
2016-04-14 18:20 1人喜欢

1-8章
长尾的例子：
理查德西尔斯的邮购分类目录
超市的诞生
终极分类目录
维基百科
天文爱好者观测行星爆炸
自我出版热
“孤岛”喜剧
Alibris二手书市场
ipod
亚马逊
城市长尾
长尾无处不在。
长尾理论：
我们的文化和经济中心在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
长尾曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限的选择空间的情况下才会显现出来。
长尾时代的主题：
1.利基产品远远多于热门产品。
2.获得这些利基产品的成本正在下降。
3.自动推荐和产品排名等过滤器可以把需求推向长尾的后端。
4.它们聚集起来共同形成一个可以与大热门市场相抗衡的大市场。
长尾的出现：
1.生产工具的普及。
2.通过普及传播工具降低消费的成本。
3.链接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线享向右延伸(推荐系统)。
在需求曲线的头部和尾部，创作的动机截然不同。
需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的结合体
长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销售量就越大
亚马逊的 “即需即印”对策
过滤器法则：
推荐系统和其他类似工具都能帮助在长尾中找到合适的产品。
我们正在离开信息时代，迈入推荐时代。
长尾的三种力量：
1.普及生产工具，让长尾壮大起来。
2.普及传播工具，让长尾变得人尽可得。
3.利用消费者的情绪来连接供给与需求。
长尾的动态质量范围特别广，即最差到差到极点，最好到无与伦比。
世界上绝大多数事物都是长尾事物。
只要存在不同事物，某些事物优于其他事物，而且像声誉这样的网络效应能进一步推广好事物、压制坏事物，幂律曲线就会出现。
我们把长尾称作80/20法则的灭亡。
推荐系统和其他类似工具在非主流产品中最为有效，在流派和亚流派中最为有效，但是在不同流派之间，它们的作用会大打折扣。
9-15章
大热门对社会和商业的统治力不想过去那么强，但是它的影响仍然是无法比拟的，它可以创造大众文化热点，然后围绕着这些热点孕育定位更加明确的细分市场。
超市的货架都是根据仓储算法和市场需求弹性包装和排列的。最优存货方法每天都会在超市中用到
有了超市专家们数十年来的苦心研究，我们知道如何最大效率的利用每一平方米零售空间
货架对我们的价值是巨大的
有形货架的劣势：
1.租金非常宝贵。
2.地理位置的限制。
太多的选择不仅会令人迷惑，也会令人不堪重负。
给顾客们丰富的选择，也要帮助他们搜索。
长尾的意义就是无限的选择。
我们可以把繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：
1.提供所有产品
2.帮我找到它

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长尾时代的6个主题

LEEGUOJIANG (你是谁就遇见谁)

1、在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重个仍在以指数速度提高。 2、获得利基产品的成本在下降。数字传播、搜索技术和宽带的渗透力的影响。 3、仅仅供应更多的品种不能改变需求，消费者必须有办法找到合适他们的特殊需求和兴趣的利基。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些可以把需求推到长尾的后端。 4、一旦有了空...
2016-03-18 14:21 1人喜欢

1、在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重个仍在以指数速度提高。
2、获得利基产品的成本在下降。数字传播、搜索技术和宽带的渗透力的影响。
3、仅仅供应更多的品种不能改变需求，消费者必须有办法找到合适他们的特殊需求和兴趣的利基。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些可以把需求推到长尾的后端。
4、一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度会相对上升。
5、尽管没有一个利基产品能实现大销量，但其聚合起来可形成与热门产品抗衡的大市场。
6、当以上几点实现，需求曲线的形状会显现，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且受少数大热门的支配程度远不像我们想象的大。
—————————————————————————————————————
扩大长尾集合器的9个方法
1、让存活集中或分散
可以亚马逊、京东作案例。
2、让用户参与生产
UGC社区，当前红热的美拍和直播社区为案例。
3、多种传播途径
如买二手书，线下、线上各种网站途径等
4、多种产品
一本书的资源，有pdf、txt、word、epub、mobi等
5、多种价格
6、分享信息
淘宝中的用户评价和推荐等
7、考虑“和”，不考虑“或”
在线视频中有三种清晰程度可以选择，而非独立
8、让市场替你做事
市场是看不见的手，会自动过滤淘汰
9、免费的力量
边际成本趋于零的情况下的让利行为
——————————————————————————————————————
长尾三大力量
1、普及生产工具
2、普及传播工具
3、连接供需
【其实与上一段内容的主旨差不多】

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看东西看到死君 (Por Una Cabeza)

经济和企业的规模不是越大越好。小的也可以能是好的，中国可以走长尾经济的崛起之路，靠那些不想长大但要做世界冠军的长尾企业和隐形冠军，通过产业集群这一长尾，承担起小批量多品种时代全球经济竞争的重担，形成与做大做强并列的又一国家竞争优势。
2013-02-07 14:31

经济和企业的规模不是越大越好。小的也可以能是好的，中国可以走长尾经济的崛起之路，靠那些不想长大但要做世界冠军的长尾企业和隐形冠军，通过产业集群这一长尾，承担起小批量多品种时代全球经济竞争的重担，形成与做大做强并列的又一国家竞争优势。

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郁金迷香

在读研究生的时候，有一门课是《传媒经济学》。当时老师推荐我们看《牛奶可乐经济学》，用经济学的思维思考，还布置了小组作业。当时用到长尾理论是研究“口红效应”的时候在百度百科搜到的，一知半解地应用在了作业里，现在想想自己的方法有问题，功课没做足。看完了维克托和库克耶的《大数据时代》，原来网络技术对信息技术等额影响如此之大，如此之深，以至于这种影响超越赛伯空间，波及商业、政治、经济和日常生活，根本...
2013-10-16 08:28

在读研究生的时候，有一门课是《传媒经济学》。当时老师推荐我们看《牛奶可乐经济学》，用经济学的思维思考，还布置了小组作业。当时用到长尾理论是研究“口红效应”的时候在百度百科搜到的，一知半解地应用在了作业里，现在想想自己的方法有问题，功课没做足。
看完了维克托和库克耶的《大数据时代》，原来网络技术对信息技术等额影响如此之大，如此之深，以至于这种影响超越赛伯空间，波及商业、政治、经济和日常生活，根本上来说通过一种思维方式的变化来实现的。2年前，我们还认真地应用实证研究法来研究问题，2年后的今天，大数据已经拓展了新实证研究领域，以数据收集方式的转变更确切地告诉我们这个世界各个领域的流向，解决了世界“是什么”而不是传统意义上“为什么”的问题。而这，足以改变我们的思维。
在大众媒介的“货架资源”匮乏时代，公众面前所呈现的“热门”经过各种过滤和筛选，仿佛全世界都在关注这个事情，是大众媒介呈现的拟态环境，也是他们制造的媒介事件。而长尾理论修正了这一趋势，把眼光放在了“热门”之外的“冷门”，即利基产品和市场。虽然他们处于需求曲线的尾部，但是处于人本身需求的多样化和多元性，这一长长的尾巴所占的市场份额不容小觑，甚至能和“热门”平分秋色。
时代的发展像是在某个巨大的摄像头下进行的，这个摄像头时而给了某种东西特写镜头，时而展示了某种东西的发展全貌，时而从不同的侧面展示了“远近高低各不同”的某种东西的棱角。虽然这种进程是缓慢的，但是，每个时代都有它接近真理的方式。

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朱鹮 (Adios,my luv)

长尾理论 } 短头就是规模经济，长尾就是范围经济。规模经济，即品种越少，成本越低；范围经济，即品种越多，成本越低。前者通向单一品种大规模生产，后者通向小批量多品种。 } 三个主要结论： 1. 产品种类的长尾远比我们想象的要长 2. 我们可以有效地开发这条长尾 3. 所有利基产品一旦集合起来，可以创造一个客观的大市场 } 大众专享 mass-clusivity、小众细播 sliver-casting、大规模定制化 mass-customization，都是长尾理论...
2017-05-14 19:50 1人喜欢

长尾理论
} 短头就是规模经济，长尾就是范围经济。规模经济，即品种越少，成本越低；范围经济，即品种越多，成本越低。前者通向单一品种大规模生产，后者通向小批量多品种。
} 三个主要结论：
1. 产品种类的长尾远比我们想象的要长
2. 我们可以有效地开发这条长尾
3. 所有利基产品一旦集合起来，可以创造一个客观的大市场
} 大众专享 mass-clusivity、小众细播 sliver-casting、大规模定制化 mass-customization，都是长尾理论中的体现。
第一章长尾市场
} 大众流行文化的专制，比如暑期大片和人造热门，背后的经济学原理是：我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡是市场对无效分配的一种反应。
} 电商的核心增长点在于传统零售商缺乏的产品，因为电商的货架空间无穷无尽，所以不计其数的零星销售其实是有效率、低成本的生意。
第二章大热门的兴衰起伏
} 把稀缺的资源分配给最流行的东西
} 货架空间的分配就是一个零和游戏：一种产品取代另一种产品。
} 我们正在从一个大规模市场退回到利基市场，不过定义不同市场的不是地理位置，而是个人兴趣爱好。
第三章长尾简史
} 百威英博公司创立了一个分公司，称为“酒类长尾”，专门销售利基饮料。
第四章长尾的三种力量
} 文化和经济重心在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门，即主流产品和市场，转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
} 长尾时代的六个主题：
1. 在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍在以指数级速度提高。
2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术组合，在线市场正在改写零售经济学。
3. 仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合个人需求和兴趣的利基产品，从自动推荐到口碑排行，这些口碑营销工具可以将需求推向长尾的后端。
4. 一旦有了空前丰富的品种和口碑过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度会相对上升。
5. 尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，聚合将形成一个与热门市场抗衡的大市场。
6. 当以上几点实现，需求曲线的天然形状将会显现，不受供给瓶颈、信息匮乏、有限货架空间的扭曲。
总结中心：一条长尾就是没有被经济匮乏过滤真面目的文化。
} 长尾出现的三种强大力量
能够降低获得利基产品的成本的背后原因：
生产普及针对长尾工具制造者、生产者；传播普及针对长尾集合器；供需相连针对长尾过滤器。
第五章新生产者
} 需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间是两者的混合体。
} 尾部：生产和流通成本不多，商业因素往往不是最重要因素。
} 过去的单一行业结构现在已经变成了双向市场，任何人可以选择任何时候进入任何阵营。
第六章新市场
} 长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量越大。
} 有形产品和电子商务结合的企业可称为混合零售商，邮购经济学和网络经济学的混合体。效率有两个来源：
1. 用集中化仓储方法降低供应链成本
2. 尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限的产品选择。
} 零售行业的最高境界：近乎为零的边际生产和销售成本。
} 虚拟和分散化存货是沿长尾前进的一种绝妙方式，但彻底摆脱有形存货能让你更上一层楼。
} 出版商最大的成本就是退货成本，书商会将无法售出的书退回。如果小批量的即需即印代替大批量印刷，书商根据实际需求订书，可以减少出版商的退货成本。
第七章新时尚领军人
} 在当今的长尾市场中，过滤器的主要作用在于一种转变：帮助人们从舒适圈中的热门产品跳到未知世界的利基产品。
} 斯特金法则 Sturgeon’s Law，任何事物都有90%是无用的垃圾。
第八章长尾经济学
} 爱因斯坦将时间描述为空间的第四维，所以时间也可看作长尾的第四维。热门和冷门产品的效率最终会慢慢下滑，热门产品的起点或许会高一点。
第九章货架争夺战
} 超市货架上的产品都是根据仓储算法和市场需求弹性包装和排列。
} 最优存货方法每天都要在连锁零售店的总部重新计算一次，随时根据实际销售数据迅速调整。
} 任何一个商店的销售额=潜在顾客占总人口的比例-举例商店16公里以上的人口比例-从未光顾的人口比例-没在货架上看到所需产品的人口比例
} 使用流行产品制造公式推出某种易售产品，是最为常见的爆款制造方法。工具为热门中心主义媒体和娱乐文化，基本特征有：
第十章选择的天堂
} 数字媒介对多样化选择的两种影响：拓宽潜在顾客的视野；缩短搜索时间。
第十一章利基文化
} 无限的选择=市场的终极细分
} 不存在大众，只存在把人们看作大众的方法。
第十三章娱乐业之外
} 如果你知道你在寻找什么，使用精确定位的主题化集合器而非统一化的集合器，就能得到更好的结果。
第十四章长尾法则
} 创造一个繁荣长尾市场的秘诀：提供所有产品；帮我找到它。
} 成功长尾集合器的九大法则
第十五章　营销长尾
} 向长尾消费者推销的最佳方式是弄清楚谁在影响着他们，然后将精力集中在那里，一开始要少做多听。

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不靠谱 (呆子一枚)

第一版和第二版有很大的不同吗？
2013-05-24 08:47

第一版和第二版有很大的不同吗？

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朱鹮 (Adios,my luv)

长尾理论 } 短头就是规模经济，长尾就是范围经济。规模经济，即品种越少，成本越低；范围经济，即品种越多，成本越低。前者通向单一品种大规模生产，后者通向小批量多品种。 } 三个主要结论： 1. 产品种类的长尾远比我们想象的要长 2. 我们可以有效地开发这条长尾 3. 所有利基产品一旦集合起来，可以创造一个客观的大市场 } 大众专享 mass-clusivity、小众细播 sliver-casting、大规模定制化 mass-customization，都是长尾理论...
2017-05-14 19:50 1人喜欢

长尾理论
} 短头就是规模经济，长尾就是范围经济。规模经济，即品种越少，成本越低；范围经济，即品种越多，成本越低。前者通向单一品种大规模生产，后者通向小批量多品种。
} 三个主要结论：
1. 产品种类的长尾远比我们想象的要长
2. 我们可以有效地开发这条长尾
3. 所有利基产品一旦集合起来，可以创造一个客观的大市场
} 大众专享 mass-clusivity、小众细播 sliver-casting、大规模定制化 mass-customization，都是长尾理论中的体现。
第一章长尾市场
} 大众流行文化的专制，比如暑期大片和人造热门，背后的经济学原理是：我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡是市场对无效分配的一种反应。
} 电商的核心增长点在于传统零售商缺乏的产品，因为电商的货架空间无穷无尽，所以不计其数的零星销售其实是有效率、低成本的生意。
第二章大热门的兴衰起伏
} 把稀缺的资源分配给最流行的东西
} 货架空间的分配就是一个零和游戏：一种产品取代另一种产品。
} 我们正在从一个大规模市场退回到利基市场，不过定义不同市场的不是地理位置，而是个人兴趣爱好。
第三章长尾简史
} 百威英博公司创立了一个分公司，称为“酒类长尾”，专门销售利基饮料。
第四章长尾的三种力量
} 文化和经济重心在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门，即主流产品和市场，转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
} 长尾时代的六个主题：
1. 在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍在以指数级速度提高。
2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术组合，在线市场正在改写零售经济学。
3. 仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合个人需求和兴趣的利基产品，从自动推荐到口碑排行，这些口碑营销工具可以将需求推向长尾的后端。
4. 一旦有了空前丰富的品种和口碑过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度会相对上升。
5. 尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，聚合将形成一个与热门市场抗衡的大市场。
6. 当以上几点实现，需求曲线的天然形状将会显现，不受供给瓶颈、信息匮乏、有限货架空间的扭曲。
总结中心：一条长尾就是没有被经济匮乏过滤真面目的文化。
} 长尾出现的三种强大力量
能够降低获得利基产品的成本的背后原因：
生产普及针对长尾工具制造者、生产者；传播普及针对长尾集合器；供需相连针对长尾过滤器。
第五章新生产者
} 需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间是两者的混合体。
} 尾部：生产和流通成本不多，商业因素往往不是最重要因素。
} 过去的单一行业结构现在已经变成了双向市场，任何人可以选择任何时候进入任何阵营。
第六章新市场
} 长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量越大。
} 有形产品和电子商务结合的企业可称为混合零售商，邮购经济学和网络经济学的混合体。效率有两个来源：
1. 用集中化仓储方法降低供应链成本
2. 尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限的产品选择。
} 零售行业的最高境界：近乎为零的边际生产和销售成本。
} 虚拟和分散化存货是沿长尾前进的一种绝妙方式，但彻底摆脱有形存货能让你更上一层楼。
} 出版商最大的成本就是退货成本，书商会将无法售出的书退回。如果小批量的即需即印代替大批量印刷，书商根据实际需求订书，可以减少出版商的退货成本。
第七章新时尚领军人
} 在当今的长尾市场中，过滤器的主要作用在于一种转变：帮助人们从舒适圈中的热门产品跳到未知世界的利基产品。
} 斯特金法则 Sturgeon’s Law，任何事物都有90%是无用的垃圾。
第八章长尾经济学
} 爱因斯坦将时间描述为空间的第四维，所以时间也可看作长尾的第四维。热门和冷门产品的效率最终会慢慢下滑，热门产品的起点或许会高一点。
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} 超市货架上的产品都是根据仓储算法和市场需求弹性包装和排列。
} 最优存货方法每天都要在连锁零售店的总部重新计算一次，随时根据实际销售数据迅速调整。
} 任何一个商店的销售额=潜在顾客占总人口的比例-举例商店16公里以上的人口比例-从未光顾的人口比例-没在货架上看到所需产品的人口比例
} 使用流行产品制造公式推出某种易售产品，是最为常见的爆款制造方法。工具为热门中心主义媒体和娱乐文化，基本特征有：
第十章选择的天堂
} 数字媒介对多样化选择的两种影响：拓宽潜在顾客的视野；缩短搜索时间。
第十一章利基文化
} 无限的选择=市场的终极细分
} 不存在大众，只存在把人们看作大众的方法。
第十三章娱乐业之外
} 如果你知道你在寻找什么，使用精确定位的主题化集合器而非统一化的集合器，就能得到更好的结果。
第十四章长尾法则
} 创造一个繁荣长尾市场的秘诀：提供所有产品；帮我找到它。
} 成功长尾集合器的九大法则
第十五章　营销长尾
} 向长尾消费者推销的最佳方式是弄清楚谁在影响着他们，然后将精力集中在那里，一开始要少做多听。

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回应 2017-05-14 19:50
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长尾的三种力量

luluwzy

我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
2017-05-04 17:24 1人喜欢

我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

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Jonah郑

网络只是使酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单地结合在一起了。有理，互联网不应被过分神圣化，万事总会有个积累的过程。西尔斯·罗巴克公司的邮购分类目录具有里程碑的意义，也为沃尔玛模式奠定基础。
2016-12-07 11:43

网络只是使酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单地结合在一起了。
有理，互联网不应被过分神圣化，万事总会有个积累的过程。
西尔斯·罗巴克公司的邮购分类目录具有里程碑的意义，也为沃尔玛模式奠定基础。

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Jonah郑

从体坛大腕到著名的首席执行官，我们把大多数的注意力都放在了少数几个大人物的身上。换句话说，文化环境要求我们用“涂着热门色”的透镜去观察我们的世界。我们似乎总是不着地的过分关注那些明星企业和创始人，却很少主动去审视下自己。
2016-12-07 11:39

从体坛大腕到著名的首席执行官，我们把大多数的注意力都放在了少数几个大人物的身上。换句话说，文化环境要求我们用“涂着热门色”的透镜去观察我们的世界。
我们似乎总是不着地的过分关注那些明星企业和创始人，却很少主动去审视下自己。

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