电信客户全生命周期管理

客户全生命周期管理是客户关系管理的核心理念，是近几年管理学者和企业所普遍的关注的一个论题，作者经过近两年的理论与实践探索，在这一领域中取得一定的进展。现将这些阶段性的成果整理成书，与同行探讨，供企业管理者参考。

本书的第一部分为基础理论篇，重点阐述了客户全生命周期管理的基础管理营销理论，包括客户全生命周期管理模型论述以及客户生命周期不同阶段的管理方案阐述。本书的第二部分为实践应用篇，着重分析了客户全生命周期管理基础营销理论在电信客户管理中的应用。

本书可供电信行业中高层管理决策人员、市场客服经理、IT规划部经理，其他行业（如金融、证券、餐饮等服务行业）人员阅读，也可供CRM软件设计人员、CRM管理咨询人员及中专专院校的师生参考。