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订阅关于纵横的评论:
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0 有用 小黄豆 2023-02-24 00:54:29 四川
很多故事看的会心一笑。
0 有用 momo 2022-01-04 14:32:45
你别说真挺好看的///主人的任务
0 有用 Will Xie 2023-04-06 00:53:59 广东
不同于小说的虚构,呈现的是现实当中B2B打单的真实案例
0 有用 Robin 2013-11-11 00:56:18
还是卖软件,一本书里面有好几个项目,每个项目讲到关键的内容,总是一笔带过,不知道是作者不愿意写出来,还是不知道怎么写为好,感觉内容比较浮,远没有《输赢》,《做单》细致。
1 有用 开心的金毛狗 2018-09-23 17:57:01
与小项目相比,当项目更注重人与人之间的联系(多人决策,价格高,周期长)。高级销售,底层卖的是价值,中层卖的是理想,高层卖的是政治。
0 有用 iS菠菜 2024-04-11 09:07:16 广东
现实场景下的故事演绎!
0 有用 Max 2023-12-17 09:30:44 北京
好书,可以再读。 销售基础要求:体力勤,高要求:脑力勤。做项目的过程中,真的是处处是竞争对手挖好的坑啊,要考虑周全避免这些。如何搞定客户,战胜对手是一门艺术啊。
0 有用 alex 2023-09-21 22:21:06 重庆
非常精彩。书中每个人物都有血有肉,个性鲜明,语言生动有趣;情节发展既有悬疑,又合情合理;最关键的是了解到做大客户软件销售的方方面面,很实用。果如作者在后记里写的,本书不需要构思,素材从他亲身经历的几百个销售案例就取之不尽了。 最大的体会是,对于销售要取得成功,最重要的是要搞定真正拍板决策的那一个人,其他人只是登顶前的台阶。
0 有用 Will Xie 2023-04-06 00:53:59 广东
不同于小说的虚构,呈现的是现实当中B2B打单的真实案例
0 有用 小黄豆 2023-02-24 00:54:29 四川
很多故事看的会心一笑。