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企业即使生产出了世界上最好的产品,用最高昂的广告支出来扩大它的知名度,最起码也必须让消费者在各个销售点能够买到它,这样产品才能带来收益,厂家和商家的销售目的也才能实现。对企业来讲,如何让消费者能够并且乐于在销售点购买本企业的产品,就是赢在终端的问题,也是本书所要探讨的问题。终端管理的难点——如何铺货、制定和管理零售价格、防范和补救窜货难题,怎样用更少的促销费用带来更好的促销效果等,在本书都能找到满意的答案。非处在最前端的理货人员、导购人员等,通过阅读本书则能有效地启发销售思路、提升销售业绩。
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