蓝海战略

超越产业竞争，开创全新市场

作者: [韩] W.钱·金 / [美] 勒妮·莫博涅
译者: 吉宓
出版社: 商务印书馆
出版年: 2005-5
ISBN: 9787100044523
页数: 264
装帧: 平装16开
定价: 38.00元
原作名: Blue Ocean Strategy
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评价:

内容简介  · · · · · ·

蓝海战略的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

W.钱·金是欧洲工商管理学院（INSEAD）波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森战略和国际管理教席教授。在加入欧洲工商管理学院之前，他曾是密歇根大学商学院的教授。他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。他是达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。

勒妮·莫博涅是欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经济论坛的会员。

金和莫博涅作为合作伙伴，在《管理学会期刊》、《管理科学》、《组织科学》、《战略管理期刊》、《行政管理学季刊》、《国际商业研究期刊》、《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》等专业期刊上共同发表了为数众多的有关战略和跨国公司管理的文章。他们在《哈佛商业评论》上发表的文章成为全球畅销文章，先后重印了50万份。他们还为《金融时报》、《华尔街日报》、《华尔街日报欧洲版》、《亚洲华尔街日报》、《纽约时报》、《南华早报》等报纸...

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目录  · · · · · ·

译者序
前言
致谢
第一部分 蓝海战略
第一章 开创蓝海
第二章 分析工具和框架
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原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 蓝海战略的基石是价值创新； 蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能） 6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果） 蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略 布局图【分拆业务项目】 · 绘制现有布局图和对手布局图，分析比对； · 实地调查，确定增删加减的元素； · 听取顾客意见，修改布局图； · 根据战略推出战术，战术的执行必须符合战略； 先战略再战术，杜绝单从战术层面看提案都有理的问题，不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后，所有战术的提出都应服务于之前的战略，不符合的立即排除。 蓝海原则三：超越现有需求（拉拢非顾客） 非顾客的三个层次： 1.仍购买你的产品，但思想上属于非顾客； 第一层次的非顾客对你产品有不满，但由于客观因素仍在使用，同时他们在寻找替代方案；贴近这部分非顾客，了解他们的不满存在于哪些方面，根据需求调整战略布局； 2.知道你的产品，但拒绝购买； 现有的产品不可接受或没有接受能力。了解他们拒绝产品的主要理由，找到共同点，结合战略分析； 3.不知道你的产品；（牙齿增白属于牙医->牙膏） 结合上述互补性和他择性路径； 蓝海原则四：正确的战略顺序 买方效用（客户愿不愿意买单？） -> 价格 -> 成本 -> 接受（蓝海的实施能否被接受？内部&合作伙伴） 定价策略：大众价格走廊 三种他择性产品：形式、功能、目标 上限定价：高度法... (查看原文)
    子恒 1 回复 20赞 2012-03-07 15:40:16
    —— 引自章节：蓝海总结
  • 《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。 如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的新的内容，其中包括作者的最新理念和实践内容。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深入其中，并与对手争夺日益减少的利润。作者基础对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创拥有巨大新的需求的“蓝海”，帮助企业进入新的增长市场。 本书向读者提供了一套统一的框架，不仅可以帮助管理者创建实施蓝海战略，也对重要的人事问题进行了解答，以使得企业和员工可以自愿的为蓝海战略的成功付诸实践。最后，作者展示了开辟蓝海过程中的10个常见的“红海陷阱”，帮助企业更好的向着蓝海起航。 (查看原文)
    虎兔猫 2赞 2018-11-21 11:10:36
    —— 引自第1页

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短评  · · · · · ·  ( 全部 745 条 )

热门

  • 4 Azeril 2015-07-11 20:59:05

    对于市场 以及产品创新在组织层面的理解有独到之处 因其高屋建瓴地立足于社会经济发展的状态 避开的竞争的陷阱 构建立足于当下 可实践的价值创造模式 帮助「传统」企业摆脱经营的红海。移动互联网的发展在某种程度上佐证了蓝海的存在和其战略构想的可行性 十多年来依旧如此 牛逼

  • 0 X-qun 2012-06-12 20:03:50

    内容还可以，从宏观角度启发一些商业的思考与方向。但装帧真的太难看了凸—__—凸

  • 0 玻璃渣 2020-01-10 15:46:05

    经典，必读，工具好用

  • 1 Adonis 2008-10-21 17:08:17

    只是道出这个原理而已，其实大家都知道了

  • 0 伊西多拉 2008-07-06 01:19:45

    畅销书，不过在当中算好的了

我要写书评

蓝海战略的书评 · · · · · · ( 全部 158 条 )

热门 只看本版本的评论
人造天堂 2008-03-16 15:12:36

蓝长平二之盲人摸象

http://bizchedan.blogbus.com/logs/47197198.html 蓝长平二不是一个日本人，而是四个Idea：蓝海战略、长尾理论、世界是平的，web2.0。把它们相提并论，不是因为都正流行，前三个还出了畅销书，依我看，是在说同一个事物，就是商业的未来。但可惜也都如同盲人摸象。 这头商业...  (展开)
153 18 35回应
danny 2006-03-19 23:33:12

《蓝海战略》的价值

《蓝海战略》确实是本好书，富于原创的思考、简洁清晰的文字、有说服力的事例，并具有显著的实践指导价值。我仔细读过，找出了下面这些价值。 企业借助“价值创新”可以为自己开创蓝海。所谓“蓝海”，指企业超越产业竞争，开创出的全新市场空间，对应企业目前所处竞争激烈的...  (展开)
42 2 9回应
萧秋水 2006-05-30 23:24:48

从包装看“蓝海”

《蓝海战略》看了一半，看不下去，就此搁置。面对众口一辞的如潮好评和被要求的学习，自己也不禁惶惑——是自己太无知浅薄了吗？难以接受新思想？ 从网上找到蓝海战略的PPT来看（在某种程度上来说，一本书是可以精简为一个PPT，而PPT是可以作为导读的），因为要了解概要才能有...  (展开)
47 14 55回应
bennyxin 2013-03-24 18:48:47 商务印书馆2010版（其他版本）

笔记：蓝海战略

这篇书评可能有关键情节透露

笔记：蓝海战略 第一部分 蓝海战略 第二章 分析工具和框架 要想从根本上改变一个产业的战略布局图，你就必须开始把你的战略重心从竞争对手移向他择市场上，从产业的顾客移向非顾客上。要想同时追求价值和成本，你就必须拒绝那种在现有领域比照竞争对手，并在差异化和成本领先...  (展开)
31 3回应
小沙子 2013-08-11 21:30:01

《破晓—以弱胜强之道》已经超越了蓝海

《破晓—以弱胜强之道》提出了四种市场竞争区域，同质区域、隐性区域、创新区域、全新区域。这是对消费者头脑中的市场区域第一次分类！ 同质区域类似于以前所说的红海，隐性区域类似定位理论中的位置，创新区域则类似于在行业引入新因素的蓝海，而全新区域则是新崛起...  (展开)
31 3 3回应
路路恰尼 2018-12-22 22:16:22 商务印书馆2016版（其他版本）

《蓝海战略》的不足

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目录 一、蓝海战略未指明验证条件，没能推出可证伪的验证含义，失却科学性。 二、蓝海战略并未摆脱竞争，只是作者缩小了竞争范围和静态看问题。 三、蓝海战略本质仍是差异化战略，并未颠覆波特竞争战略的分析框架。 一、蓝海战略未指明验证条件，没能推出可证伪的验证含义，失...  (展开)
21 1 3回应
胡安军 2006-01-17 16:06:44

我读《蓝海战略》

《蓝海战略》由欧洲工商管理学院（INSEAD）两位战略管理学教授金和莫博涅合作撰写。是当下最热门的管理畅销书之一，在中央电视台对话节目中目睹了两位教授的风采以后，一直记在心里。昨天晚上和朋友到八佰伴KFC吃快餐顺便到地下一层的书店买了一本。 　　首先打动我的不是这套...  (展开)
19 2 6回应
胡赳赳 2007-06-19 12:00:59 The Commercial Press2005版（其他版本）

大企业如何做红海？

守住红海比寻找蓝海更重要 大企业如何做红海？ 蓝海战略并非是大企业的最佳法则，越来越多的优秀企业家意识到，保持红海中的竞争力更为必要。可以将德鲁克的话反过来引用：“不是基于审美和道德，而是因为经济上的原因。” “小企业才做蓝海呢。”一名大企业的高管在饭桌上...  (展开)
15 1 4回应
人造天堂 2009-06-18 11:57:55

战略雷同

2月3或4日，英国前卫号核潜艇与法国凯旋号核潜艇在大西洋相撞。当时两舰均潜航中，并携带核武。前卫号破坏严重，被拖回基地，凯旋号自行返港，声纳亦受损。没有人员伤亡和核泄露的报道。 媒体采访消息人士，归咎于静音设计和“被动式”声纳。这是核潜艇生存和突袭的要求，据说...  (展开)
8 2 4回应
布棉 2006-09-12 00:38:59

一本带给你分析思想的书

《蓝海战略》是我在地铁上看完的一本书，由于最近整天都要坐地铁到不同的地方，因此也有很多时间来看一本书，现在看的是《博客》这本旅游杂志。在地铁上看书，比较随意，但是也挺有意思，因为你能够旁若无人，不用担心别人怎么看你，不用去看别人，不用想着有没有机会跳下轨道...  (展开)
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ZT 蓝海战略的六大误读 来自容懂 5 回应 2021-06-21 13:38:28
【全文阅读地址】想看的tx进 来自华胥花朵 2010-05-03 08:30:56
一个创新的方法论 来自kenlinpku 2010-02-23 16:57:39
蓝海战术 来自小小长空 2010-01-07 14:00:48

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