出版社: HarperBusiness
副标题: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers
出版年: 2002-12-31
页数: 227
定价: GBP 17.99
装帧: Paperback
ISBN: 9780060517120
内容简介 · · · · · ·
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《Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disrupti》:Moore provides an invaluable service to high-tech entrepreneurs and investors: he has identified the weak link in the marketing chain which makes the success of such ventures so unpredictable, and he outlines proven, specific techniques to address this challenge. At a time when the high-tech community in the U.S. cede...
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《Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disrupti》:Moore provides an invaluable service to high-tech entrepreneurs and investors: he has identified the weak link in the marketing chain which makes the success of such ventures so unpredictable, and he outlines proven, specific techniques to address this challenge. At a time when the high-tech community in the U.S. cedes much of its once-held manufacturing advantage to the Far East and elsewhere, it is critical that these U.S.enterprises must retain superior marketing as a competitive advantage. Crossing the Chasm provides critical information for achieving this end.
Crossing the Chasm的创作者
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杰弗里·摩尔 作者
作者简介 · · · · · ·
杰弗里·摩尔,高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点,把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。
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Crossing the Chasm的书评 · · · · · · ( 全部 41 条 )
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终于读完 | 来自Steven升级中 | 1 回应 | 2013-11-26 14:24:02 |
Geoffrey Moore's blog, author of "Crossing the ... | 来自豆友1024965 | 3 回应 | 2008-11-28 16:17:00 |
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1 有用 桌桌 2010-09-26 18:44:29
此书回答了这些问题:高科技创业公司如何争取到主流客户?为什么一个公司的产品比别人都好,却就是没有市场呢?颇有真知灼见,值得一读。
0 有用 不系舟 2020-12-12 01:13:17
本书针对颠覆性高科技产品的marketing,也可应用于新技术向传统产业的销售。讲到了科技产品对市场各个阶段的渗透不是平滑的,在early adopter和early majority之间,因为其关注点和参考的人群的断层,不能自然地进行渗透。因此,需要跨越鸿沟,先通过4个主要判断因素和5个次要判断因素,来选择首先要攻破的较小市场板块,建立绝对领先地位。集中精力,打造完整产品,确立对产品定义、对市场... 本书针对颠覆性高科技产品的marketing,也可应用于新技术向传统产业的销售。讲到了科技产品对市场各个阶段的渗透不是平滑的,在early adopter和early majority之间,因为其关注点和参考的人群的断层,不能自然地进行渗透。因此,需要跨越鸿沟,先通过4个主要判断因素和5个次要判断因素,来选择首先要攻破的较小市场板块,建立绝对领先地位。集中精力,打造完整产品,确立对产品定义、对市场/产品替代方案的相对定位、选择合适的渠道和定价,来攻破市场板块。攻破该市场板块后,再以类似的方式攻破邻近的市场板块。此后,则已跨越了鸿沟,可以将产品标准化,面向大众市场。投资者要意识到鸿沟的存在,对初创公司阶梯型增长模式有合理预期,同时在做出投资决策前也要考虑初创公司是否有清晰合理的跨越鸿沟方案 (展开)
0 有用 来日方长 2023-07-23 06:25:56 美国
Good abstraction of GTM strategy for disruptive technologies. 让我意识到business case study也是有意义的
0 有用 wong2 2021-08-14 21:28:47
细分市场的章节非常好
0 有用 mmonwww 2019-04-01 10:46:06
如果有一天。。。有机会做自己的产品,可以拿来当工具书翻翻。里面关于科技产品走向主流市场后的变化,特别是从产品导向到市场导向后,初创团队的innovator们不再适合公司,此时需要“稳”字当头的领导,真的是很多公司的坎。不过这个坎很多公司迈不过去,毕竟要把元老们边缘化甚至赶走,没几个公司做得到
0 有用 来日方长 2023-07-23 06:25:56 美国
Good abstraction of GTM strategy for disruptive technologies. 让我意识到business case study也是有意义的
0 有用 参与的旁观者 2022-12-28 17:13:18 云南
多年前看的中译本,很经典的理论,经过多年时间验证也还是经得起考验,例如最近流行的ChatGPT。
0 有用 34弄6号 2022-05-28 17:39:02
很有意思 这些经验对企业类软件一直不会过时
0 有用 Resilient 2022-01-02 13:09:11
Finally finished this book! It struck a deep chord to me as a marketing people working in high tech company. it demonstrates quite a disputable fact which overturned the basic or even entrenched assum... Finally finished this book! It struck a deep chord to me as a marketing people working in high tech company. it demonstrates quite a disputable fact which overturned the basic or even entrenched assumptions on the life cycle of the technology adoption, and delivers practical methodology to cope with the chasm. Splendid! learnt a lot! (展开)
0 有用 wong2 2021-08-14 21:28:47
细分市场的章节非常好