出版社: 华夏出版社
副标题: 竞争三部曲之一
译者: 陈小悦
出版年: 2005-10-1
页数: 359
定价: 29.00元
装帧: 平装
丛书: 经典之作:竞争篇(波特)
ISBN: 9787508035093
内容简介 · · · · · ·
《竞争战略/波特竞争三部曲》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇,进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧:纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。 一个行业内什么因素驱动竞争?竞争者将如何采取行动?行业将如何发展?制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应?在长期内,一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位?迈克尔•波特的《竞争战略》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题,全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。以一种循序渐进的方式,波特给出了行业和竞争对手分析的技术和...
《竞争战略/波特竞争三部曲》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇,进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧:纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。 一个行业内什么因素驱动竞争?竞争者将如何采取行动?行业将如何发展?制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应?在长期内,一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位?迈克尔•波特的《竞争战略》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题,全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。以一种循序渐进的方式,波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。下面是一些例子:商业竞争中,决定竞争特征的基本因素;三种基本的行业竞争战略:成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略;对于竞争者传递出的“市场信号”如何辨别并做出反应;对行业结构的发展做出预见;“抢先战略”的成本、风险和收益;新兴市场中的有效竞争;选择进入新的行业。由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手,本书进一步关注到零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的竞争战略。在本书的最后一部分,讨论了公司制定包括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。
作者简介 · · · · · ·
迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职,是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕业于普林斯顿大学,后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前,他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。2000年12月,迈克尔·波特获得哈佛大学最高荣誉“大学教授”资格,成为哈佛大学商学院第四位得到这份“镇校之宝”殊荣的教授。
作为最受推崇的商学大师之一,波特教授撰写过17部书及100多篇文章。他提出的“竞争五力模型”、“三种竞争战略”在全球被广为接受和实践,其竞争战略思想是哈佛商学院的必修的科目之一。波特教授的书籍风靡全球,其中,《竞争战略》一书已经再版了53次,并被译这17种文字:另一本著作《竞争优势》,至今也再版32次。
波物教授不仅担任杜邦、宝洁、壳牌、瑞士信贷波士顿第一银行、英特...
迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职,是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕业于普林斯顿大学,后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前,他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。2000年12月,迈克尔·波特获得哈佛大学最高荣誉“大学教授”资格,成为哈佛大学商学院第四位得到这份“镇校之宝”殊荣的教授。
作为最受推崇的商学大师之一,波特教授撰写过17部书及100多篇文章。他提出的“竞争五力模型”、“三种竞争战略”在全球被广为接受和实践,其竞争战略思想是哈佛商学院的必修的科目之一。波特教授的书籍风靡全球,其中,《竞争战略》一书已经再版了53次,并被译这17种文字:另一本著作《竞争优势》,至今也再版32次。
波物教授不仅担任杜邦、宝洁、壳牌、瑞士信贷波士顿第一银行、英特尔、爱德华·琼斯、Navistar 等著名跨国公司的顾问,也在政府和国际组织的政策制定中扮演着重要角色。1983年,他曾应邀出任美国里根总统的产业竞争委员长主席一职,帮助推动了1980年美国乃至世界的有关竞争力的初始工作,带动了当时美国经济的复苏。
他先后获得过“威尔兹经济学奖”、“格雷厄姆一都德奖”、“亚当·斯密奖”、“查尔斯·库利奇·巴凌奖”,还已经累计5次获得“麦肯锡《哈佛商业评论》最佳年度论文奖”,是全球许多国家、州长、市长和公司首席执行官的顾问。
目录 · · · · · ·
绪 论
第一篇 一般分析技巧
第1章 产业结构分析
1.1 决定竞争强度的结构因素
1.2 结构分析与竞争战略
1.3 结构分析与产业定义
第2章 基本竞争战略
2.1 三种基本战略
2.2 夹在中间
2.3 基本战略的风险
第3章 竞争对手分析的框架
3.1 竞争对手分析要素
3.2 综合四种要素——竞争对手反击概要
3.3 竞争对手分析与产业预测
3.4 需要有一个了解竞争对手信息的情报系统
第4章 市场信号
4.1 市场信号的类型
4.2 根据历史辨别信号
4.3 对市场信号的注意是否可能分散精力
第5章 竞争行动
5.1 产业不稳定性:竞争战的可能性
5.2 竞争行动
5.3 承诺
5.4 聚点
5.5 对信息和秘密的注释
第6章 对客户和供应商的战略
6.1 客户选择
6.2 购买战略
第7章 产业内部结构分析
7.1 竞争战略诸方面
7.2 战略集团
7.3 战略集团和企业利润率
7.4 战略制定的意义
7.5 战略集团分布图——一种分析工具
第8章 产业演进
8.1 产业演进的基本概念
8.2 演进过程
8.3 产业演进中的重要关系
第二篇 基本产业环境
第9章 零散型产业中的竞争战略
9.1 造成产业零散的原因是什么
9.2 克服零散
9.3 对付零散
9.4 潜在的战略陷阱
9.5 制定战略
第10章 新兴产业中的竞争战略
10.1 结构环境
10.2 限制产业发展的问题
10.3 早期或晚期市场
10.4 战略选择
10.5 预测技巧
10.6 进入哪个新兴产
第11章 产业向成熟转化
11.1 转化中的产业变迁
11.2 转化的某些战略含义
11.3 转化时期的战略陷阱
11.4 成熟的组织含义
11.5 产业转化与总经理
第12章 在衰退产业中的竞争战略
12.1 衰退阶段竞争的结构性决定因素
12.2 衰退中的战略选择
12.3 为衰退选择战略
12.4 衰退陷阱
12.5 为衰退作准备
第13章 全球性产业的竞争
13.1 全球性竞争的来源与障碍
13.2 全球性产业的演进
13.3 在全球性产业中竞争
13.4 全球性产业的战略选择
13.5 影响全球性竞争的趋势
第三篇 战略决策
第14章 纵向一体化的战略分析
14.1 纵向一体化的成本和战略利益
14.2 前向一体化的特殊战略问题
14.3 后向一体化的特殊战略问题
14.4 长期合同与一体化经济性
14.5 纵向一体化决策中的错觉
第15章 业务能力扩展
15.1 业务能力扩展决策的要素
15.2 能力过剩的原因
15.3 抢先战略
第16章 进入新业务领域
16.1 通过内部发展进入
16.2 通过收购进入
16.3 连续进入
附录I 竞争对手分析中的组合技
附录Ⅱ 如何进行产业分析
跋:波特与竞争战略研究
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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买主和买主行为:成熟期,巨大的市场+饱和+重复购买+在各种品牌间选购 衰退期:客户是对该产品非常精明的买主 (查看原文) —— 引自第154页 -
这本书首次出版于1980年,是企业战略领域的开山立派之作。 本书作者迈克尔·波特是现代最伟大的商业思想家之一,被誉为竞争战略之父。 在本书中,作者建构了一套分析框架,包括行业分析的五力模型,竞争对手的分析框架和应对竞争的三大通用战略。这些方法可以帮助企业战略制定者从繁杂的信息中跳脱出来,拓展观察竞争的视野,形成分析竞争的思路,并最终找到应对竞争的策略。 一、企业面临的竞争从哪里来? 横向的行业内竞争包括三个部分,现有竞争者之间的竞争,新进入者的威胁和替代产品或服务的威胁。 现有竞争者之间的竞争比较好理解。行业内现有企业之间的竞争就像集体分大饼,大家都想分到更多的饼。 再来说新进入者的威胁。一般来说,行业内的新进入者会给行业带来新的变化,它们的进入通常会带来两种结果:产品价格下降或者产品成本上涨。 第三大横向竞争力是应对替代产品威胁。对于行业内现有企业来说,替代产品的威胁往往是毁灭性的。比如LED灯发明出来之后,由于其出色的节能环保表现,很多国家都出台政策淘汰白炽灯。 说完了横向行业内竞争力,我们再来看纵向的产业链上的竞争力,主要包括产业链的一头一尾:买方的议价能力和供应商的议价能力。 先来说,买方的议价能力。如果某个买方购买的数量非常大,能占据卖方销售额的一定比例,那么这样的买方就有很强的议价能力。 再来看供应商的议价能力。假如供应商所在的行业由几个公司控制,且行业集中度较高,那么供应商的议价能力就很强。 这五大竞争力的强弱,共同决定了行业的结构。 行业中每家公司,也受五大竞争力的影响。 二、企业该如何分析竞争对手呢? 作者的建议可以梳理成两个步骤: 第一步,分析竞争对手的四大要素。这四大要素分别是竞争对手对自身的定位是怎样的,未来目标是什么,当前战略有哪些,以及竞争对手是否有能力达成这些目标和战略。 竞争对手不会主... (查看原文) —— 引自章节:推荐序1// V
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竞争战略的书评 · · · · · · ( 全部 52 条 )


战略定位 | 只追求利润让企业失去竞争力
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转化时期的战略陷阱 1、一个企业自我的感觉和对产业的感觉,不一致的现象。 2、陷入中间状态。 3、现金陷阱--在成熟市场上投入资金建立市场份额,成功率极小;另一问题:注重总收入而不是获利能力。 4、为了短期利润而轻易放弃市场份额。 5、对价格竞争怨恨和不理智的反应。(我们不在价格上竞争),有些管理人员甚至将价格竞争视为不体面或有失身份。 6、在产业实践中变化的怨恨和不理智的行为。(他们在伤害这个行业) 7、过...
2013-03-16 16:51:54 2人喜欢
转化时期的战略陷阱 1、一个企业自我的感觉和对产业的感觉,不一致的现象。 2、陷入中间状态。 3、现金陷阱--在成熟市场上投入资金建立市场份额,成功率极小;另一问题:注重总收入而不是获利能力。 4、为了短期利润而轻易放弃市场份额。 5、对价格竞争怨恨和不理智的反应。(我们不在价格上竞争),有些管理人员甚至将价格竞争视为不体面或有失身份。 6、在产业实践中变化的怨恨和不理智的行为。(他们在伤害这个行业) 7、过于强调"创造""新产品",而不是积极改进和销售现存产品。 8、以坚持"高质量"为借口而不去适应竞争对手侵略性定价和营销行为。 9?即将来临的生产过剩。 6、
回应 2013-03-16 16:51:54 -
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借书人 (以梦为马,随处可栖!)
竞争战略的选择由两个中心问题构成。第一个问题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力。并非所有产业都提供均等的持续盈利机会,产业固有的盈利能力是决定该产业中某个企业盈利能力的一个必不可少的要素。第二个中心问题是决定产业内相对竞争地位的因素。在大多数产业中,不论其产业平均能力如何,总有一些企业比其他企业获得更多。2017-07-22 12:25:42
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把技术上不同的生产、分校和其他经济过程结合起来 用内部的或行政管理上的交易来代替市场交易去实现起经济目的。 一、纵向一体化的成本和战略意义 1、生产量与效率规模 1)经济性 合并作业、内部控制和协调、信息、回避市场、稳定关系 2)开发技术 3)确保供应/需求 4)抵消价格谈判实力与投入成本扭曲 5)差异化能力 6)提高进入和移动壁垒 7)进入高回报产业 8)防止被阻封 2、战略成本 1)克服移动壁垒的成本 2)增加经营杠...
2020-04-05 21:54:00
把技术上不同的生产、分校和其他经济过程结合起来 用内部的或行政管理上的交易来代替市场交易去实现起经济目的。
一、纵向一体化的成本和战略意义
1、生产量与效率规模
1)经济性
合并作业、内部控制和协调、信息、回避市场、稳定关系
2)开发技术
3)确保供应/需求
4)抵消价格谈判实力与投入成本扭曲
5)差异化能力
6)提高进入和移动壁垒
7)进入高回报产业
8)防止被阻封
2、战略成本
1)克服移动壁垒的成本
2)增加经营杠杆
3)降低改换伙伴的灵活性
4)较高的全面退出壁垒
5)资本投资需求
6)封阻获得供应商及顾客的研究/或他们专有技能的通道
7)上下游保持平衡
8)弱化激励 稳定的负面因素
9)不同的管理需求
二、前向一体化的特殊战略问题
1、提高产品差异化的能力
2、获得分销渠道
3、较好地获取市场信息
4、实现较好的价格
用户分层or提供附加服务
三、后向一体化的特殊战略问题
1、专有知识
2、差异化
回应 2020-04-05 21:54:00 -
在主要地缘或国家性市场的战略地位从根本上受到他们的全球总体地位影响。 1、全球性竞争的来源 1)比较优势 一个国家在制造某一产品中拥有显著的要素成本or质量优势时,这些国家成为产品的产地,向世界上其他地区出口 2)产品规模经济 3)全球化经验 4)物流的规模经济 5)营销的规模经济 6)购买的规模经济 7)产品差异化 化妆品想在日本市场胜出,出现在巴黎、伦敦等市场将使企业获益 8)专有的产品技术 9)生产的移动性 2、...
2020-04-05 20:15:01
在主要地缘或国家性市场的战略地位从根本上受到他们的全球总体地位影响。
1、全球性竞争的来源
1)比较优势
一个国家在制造某一产品中拥有显著的要素成本or质量优势时,这些国家成为产品的产地,向世界上其他地区出口
2)产品规模经济
3)全球化经验
4)物流的规模经济
5)营销的规模经济
6)购买的规模经济
7)产品差异化
化妆品想在日本市场胜出,出现在巴黎、伦敦等市场将使企业获益
8)专有的产品技术
9)生产的移动性
2、障碍
1)经济障碍
①运输和储存成本
②不同的产品需要
③已建立的分销渠道
④销售力量
⑤当地维修
⑥对交货时间的敏感性
⑦地缘市场内复杂的细分市场
⑧缺乏世界性的需求
2)管理障碍
①不同的销售任务
②密集的本地服务
③迅速的变化技术
3)制度障碍
①政府障碍
②洞察力和资源障碍
2、全球性产业的演进
1)动因
规模经济增强、运输or储存成本降低、分销渠道变化or合理、要素成本变化、国民经济和社会环境变窄、政府约束较少
2)刺激全球化的战略创新
产品重新定义、辨别细分市场、适应成本降低、设计变化、生产非一体化、消除洞察力和资源方面的限制
3、在全球性产业中的竞争
1)所属国的产业政策和竞争行为
2)在主要市场上与东道国的关系
4、战略选择
1)宽系列的全球竞争
就产业的全部产品展开竞争,凭借全球性竞争优势实现差异化或总体低成本地位
2)全球聚集
全球基础竞争,目标是一个独特的市场细分
3)国家性聚集
针对某个特殊的国家性市场的方法or限定的细分市场
4)保护下的局部一隅市场
政府通过要求产品高比例国产化、高关税等手段限制排斥全球性竞争者的国家,对东道国政府极为重视。
5、影响全球性的竞争趋势
国家间差别减少、更积极的产业政策、国家对特有资源的认识和保护、更自由的技术迁移、新的大规模市场逐渐兴起、新兴发达国家的竞争
回应 2020-04-05 20:15:01 -
一、转化中的产业变迁 1、增长放慢意味着市场占有率方面更激烈的竞争 2、产业中的企业更倾向于有经验的老客户销售 3、竞争经常趋于而且强调成本和服务 4、在增加产业的生产能力和人员时出现过剩问题 5、制造、营销、批发、销售及研究方法经常发生变化 6、新产品及应用更加难以获得 7、国际竞争加强 8、转变期产业利润通常下降,有时是暂时现象,有时是永久性的 9、中间商的利润下降,但其力量增强。 二、转化的战略含义 1、复杂...
2020-04-05 18:20:19
一、转化中的产业变迁
1、增长放慢意味着市场占有率方面更激烈的竞争
2、产业中的企业更倾向于有经验的老客户销售
3、竞争经常趋于而且强调成本和服务
4、在增加产业的生产能力和人员时出现过剩问题
5、制造、营销、批发、销售及研究方法经常发生变化
6、新产品及应用更加难以获得
7、国际竞争加强
8、转变期产业利润通常下降,有时是暂时现象,有时是永久性的
9、中间商的利润下降,但其力量增强。
二、转化的战略含义
1、复杂的成本分析
1)产品组合合理化
2)正确定价
发展期可能使用产品链的方式做交叉补贴,成熟期需使用对某个产品的定价,看这个产品是否能够自行在市场上盈利。钱管的更紧了 2、生产流程创新和为制造进行设计
3、日益增长的购买范围
主要以对现有顾客提供更多服务而不是拉新顾客
4、购买廉价资产
A公司倒了or快倒了,B公司收购他,扩充市场份额or完善基础设施。但B公司小公司可以,大公司会被告垄断。
5、客户的选择
6、相异的成本曲线
7、在国际环境中竞争
能推迟成熟期的到来,但不能解决本质问题
8、是否应试图进行全面改变
不仅依赖资源,也依赖于产业未来的盈利结构,所以不一定需要硬撑
三、转化时期的战略陷阱
1、企业的自我感觉和对产业的感觉
2、陷入中间状态
3、现金陷阱
在成熟的市场上投入资金建立市场份额。注重总收入而不是获利能力
4、为了短期利润太轻易放弃市场份额
5、对价格竞争怨恨和不理智的反应
不屑价格竞争
6、对产业实践中变化的怨恨和不理智反应
7、过于强调创造性的新产品而不是改进和积极地推销现存产品
8、以坚持高质量为借口而不去适应竞争对手侵略性的定价行为
9、即将来临的生产能力过剩
四、成熟的组织含义
1、对财务状况的期望下降
2、组织中更多的纪律限制
3、对升职的期望下降
4、对人的问题更加重视
5、重新集中化
转化过程中,对总经理能力的变迁也很重要。过往是在打江山,要求速度快准狠,转化是在守江山,怎么重新界定增长,鼓励士气,协调资源都是新的课题
回应 2020-04-05 18:20:19
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订阅关于竞争战略的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 Lupin 2012-10-23 11:44:19
可以细读, 含金量很高.
1 有用 Deric 2015-03-18 11:35:58
这么烂的翻译还得8.7分
2 有用 时间之葬 2009-11-27 13:35:23
考虑的已经比较周到细致,但是仍免不了相当的局限性
2 有用 胖达叔 2020-02-18 17:54:24
翻译是个问题。原作真的是细致周全到一定程度了,这个简直就像是一本战略制定的手册,不过实操上显然不会这么死板。
42 有用 泡子糕 2015-06-18 16:01:00
......给领导写EMBA毕业论文,你们信么......人已疯
0 有用 yaoyuandefeng 2022-04-12 00:27:24
波特五力,里面很多观点吸收了产业组织的研究,有没有过时呢?
0 有用 Sirius 2022-03-28 21:35:20
系统,精髓,实用
0 有用 林小圈 2022-02-19 12:25:17
2022-6 比较学术的论著
0 有用 leielliot 2022-01-28 19:33:51
10 分,對玩股票和管理人士必看, 三部曲必需全甪, 如果譯文差多買几個不同的板本,這就可以看清了
0 有用 海町全智贤 2021-12-17 14:17:12
经典好书,只是有部分的分析相对互联网环境来说些许过时。