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牛人,牛书,做销售,市场,顾问,猎头等等的都值得一看
第一遍,还没来得及好好回味,不过已经习得了一些防御销售行为的新技能。
我觉得这本书把左右脑理论硬套在销售过程上,整本书云山雾罩,故弄玄虚。大道至简,是不需要让读者这么费劲的。
内容挺有价值的,BUT结构有点乱,而且非要加上左右脑什么的,读者不关心左脑右脑分别想了什么,因为我们总不能这么命令大脑“嘿,左脑你醒醒!”“右脑该你了!”
没网的24H里把这书粗粗的看了一遍 "左脑右脑"写的太玄乎 没仔细看 不过里头的一些例子不错 有些例子好熟悉 感悟不少
: F713.3/1461
图文借 http://book.douban.com/review/1560105/
还行
感性与理性的综合运用,建议在配合《思考、快与慢》一起读读
06.10.21
适合那些做过销售的人看 我这种刚开始连营销都不太知道是什么的人 一开始看'雾撒撒'的 只是初略的翻看过去 不过开始对营销有个大体框架了
销售技巧 话术训练 抓客户心动点 动之以情 晓之以理. 但我认为只要产品和服务的本质对得上客户需求 这些技巧也只是加速购买 不可能让客户多买 多付钱 明明不如竞争者还买. 比如其中一个民企卖产品给500强,翻来覆去讲之前服务过另一个500强,如果没有这个经验,如果竞争对手也有这个经验,要怎么处理? 另一个案例也是笃定客户比较过多家产品,只是想议价,没有那么过硬的产品,怎么淡定?寻租么? 当然这书还是有比较精彩的案例的.那些大篇幅左脑右脑的话,作者也别指望大家能记得.
贵在实践。。
中国式销售圣经
左脑,右脑,互相转换
四星。销售。
实例很不错!
非常符合中国国情的销售书,对一线的销售比较有帮助。
并没有那么好
对于我此等不擅销售的人而言还是有点启发
> 用脑拿订单
6 有用 Hammer_ 2012-08-06 22:34:06
牛人,牛书,做销售,市场,顾问,猎头等等的都值得一看
5 有用 fateholder 2013-10-07 19:27:30
第一遍,还没来得及好好回味,不过已经习得了一些防御销售行为的新技能。
6 有用 Elact 2014-12-29 19:39:00
我觉得这本书把左右脑理论硬套在销售过程上,整本书云山雾罩,故弄玄虚。大道至简,是不需要让读者这么费劲的。
6 有用 Xzavier 2014-04-17 14:33:37
内容挺有价值的,BUT结构有点乱,而且非要加上左右脑什么的,读者不关心左脑右脑分别想了什么,因为我们总不能这么命令大脑“嘿,左脑你醒醒!”“右脑该你了!”
0 有用 Welch 2010-02-13 06:39:19
没网的24H里把这书粗粗的看了一遍 "左脑右脑"写的太玄乎 没仔细看 不过里头的一些例子不错 有些例子好熟悉 感悟不少
0 有用 蝉 2014-04-01 22:24:07
: F713.3/1461
0 有用 翁小样 2008-11-19 12:27:23
图文借 http://book.douban.com/review/1560105/
0 有用 rocky 2009-11-08 14:30:46
还行
0 有用 Deric 2012-10-08 12:30:04
感性与理性的综合运用,建议在配合《思考、快与慢》一起读读
0 有用 熙寧 2006-10-21 14:13:25
06.10.21
2 有用 志恒 2009-11-13 08:37:36
适合那些做过销售的人看 我这种刚开始连营销都不太知道是什么的人 一开始看'雾撒撒'的 只是初略的翻看过去 不过开始对营销有个大体框架了
1 有用 Hyanna 2013-11-25 21:28:42
销售技巧 话术训练 抓客户心动点 动之以情 晓之以理. 但我认为只要产品和服务的本质对得上客户需求 这些技巧也只是加速购买 不可能让客户多买 多付钱 明明不如竞争者还买. 比如其中一个民企卖产品给500强,翻来覆去讲之前服务过另一个500强,如果没有这个经验,如果竞争对手也有这个经验,要怎么处理? 另一个案例也是笃定客户比较过多家产品,只是想议价,没有那么过硬的产品,怎么淡定?寻租么? 当然这书还是有比较精彩的案例的.那些大篇幅左脑右脑的话,作者也别指望大家能记得.
0 有用 一个人去旅行 2010-07-30 15:11:16
贵在实践。。
0 有用 触类庞通 2009-04-26 15:46:51
中国式销售圣经
0 有用 山川 2012-12-07 19:10:57
左脑,右脑,互相转换
0 有用 阿不思 2014-09-23 11:16:21
四星。销售。
0 有用 Ancore 2015-12-07 12:20:55
实例很不错!
1 有用 柏霖 2010-03-16 17:38:55
非常符合中国国情的销售书,对一线的销售比较有帮助。
0 有用 Barret 2013-08-09 11:21:20
并没有那么好
1 有用 蓝田聃玉 2009-05-30 15:47:25
对于我此等不擅销售的人而言还是有点启发