The Art of Public Speaking

首先是演讲的黄金准则：短时间内的演讲内容要点不要超过五点，三点是最黄金的，甚至有”永远是三”这一个说法。 其实就像打架，五个手指给人一巴掌，是不如给人一拳的。点越多越失焦，也意味着观众越记不得你说了些什么东西，而超过五点的话想办法用金字塔法则搞掂。例如你想买一个鱼缸，我这样跟你讲： 1、你要先决定鱼缸的大小； 2、决定鱼缸的形状； 3、决定买这个鱼缸的花费； 4、买了鱼缸，你需要买个废水过滤器吧； 5、一个水温加热器当然也不可少； 6、还要换气系统； 7、搞掂这些，你要开始买鱼缸里面的沙石； 8、鱼缸里的植物； 9、你肯定还会想要一些其他装饰的东西； 10、现在准备买鱼咯； 11、浅水鱼是最常见的； 12、海鱼可以买，但是贵而且需要一些特殊护理。 如果我这样跟你介绍在家里弄个鱼养的过程，你一定听了等于没听，我们试着这样来组织： 第一步，你需要买个鱼缸； a、决定大小；b、决定形状；c、决定花费。 第二步，你需要买装饰鱼缸； a、废水过滤；b、水温加热；c、换气系统； d、买些沙石；e、买些植物；f、其他装饰。 第三步，你需要买鱼； a、一般都是养浅水鱼；b、海鱼贵而且难养。 这样是否就简单多了并且容易记得，就三点而已，鱼缸、装饰鱼缸、鱼。 如何组织一个演讲？ 一个演讲前，你需要准备好提纲，而提纲包括这三个东西：specific purpose，central idea，main points。 Specific purpose：你想要通过这个演讲达成的目的。 Central idea：你演讲的中心思想。 Main points：你演讲的主要论点。 例如我要追一个mm，我要跟她告白，那么我的提纲是这样的： Specific purpose：我要追到这个mm。 Central idea：跟我在一起，我会好好照顾你，对你专一。 Main points： 1、我会陪着你到任何地方，平时会陪你去上课去图书馆去吃饭，生病时会陪你去看。（好好照顾你） 2、我不会花心，不会去夜店不会和其他mm单独去玩，会一心一意爱着你。（对你专一） 演讲按过程分类有主题、开场、主体、结尾。主题作为一个过程也许比较难理解，其实它开始于你决定讲什么的时候，它包括调研你的听众的喜好与知识水平，决定你为了演讲而寻找的材料，运用的组织法等等（其实说成前期准备也好）。 关于主题： 1、 必须让对象听来毫不费力； 2、 主要论点呈现的结构必须明确清晰，容易记忆； 3、 让对象清楚演讲内容的重要片段； 4、 演讲方法和证据能够让对象满意； 5、 强化达成讲者目标的可能性。 关于开场： 1、 让听众认识讲者（建立权威）； 2、 调整讲者的声音与态度； 3、 建立对讲者的信任感（拉近距离）； 4、 让观众专注于你和你的讲题； 5、 引领他们持续倾听。 结尾： 1、 再次凝聚讲者的可信度； 2、 对最重要论点的摘要； 3、 确认对象已清晰了解目标与如何行动； 4、 让听众留下一些反馈。 演讲的主体是一个演讲中最重要的部分，演讲不是高考作文，没有龙头凤尾猪肚的得分方法，甚至可以说，主体讲好了，就什么都好了。先说演讲主题的组织法： 1、 年代序组织法：按事件发生的时间陈叙。适用于历史事件。（如介绍商周演变等；） 2、 空间组织法：将资讯按物理空间概念呈现。（如介绍学校的建筑等；） 3、 主题组织法：将信息按不同主题组织。（如介绍本杰明的主要成就，他是一个出版家、小说家、政治家、科学家。 4、 正反组织法：运用对比表现主题，适用于高教育水平的对象。 5、 有一般到特定的组织法：由广为接受的观点到特定、新颖的应用状况。 6、 问题解决组织法：先做问题的陈述再提出解决问题的主张。 不管运用哪种组织法，要注重几个点： 第一、演讲中的要点不要超过五个，三个永远是最完美的； 第二、使各个要点独立，不要在一个要点中加入其它要点。 第三、用相同的语言结构组织各要点； 第四、平衡讲述各要点的时间。 演讲可以分为告知型演讲和说服型演讲，前者是为了让听众了解，后者是为了让听众改变。 告知型演讲： 告知型演讲的类型： 第一、介绍事物的演讲。就是介绍一切可看可触摸可感知的事物。例如房屋建筑动物人类等等。 第二、介绍过程的演讲。就是介绍系统化的、能达到一个特定结果或产品的一系列行动。最常见的是介绍一件东西是如何被制作出来的，或一件事情是如何完成的，例如告知观众们如何写一份好的简历，如何解救溺水者。这一类演讲往往采用年代序组织法或主题组织法。 介绍过程的演讲时，演讲者往往有两种目的：一是希望聆听者了解这个过程；而是希望聆听者学会这个过程。 第三、介绍事件的演讲。就是介绍已经发生或即将发生的事情。例如告知观众泰坦尼为什么沉没。 第四，介绍概念的演讲。就是介绍理论、法则、想法、信仰等的演讲。例如向观众解说零点的定义，解释儒家之道等等。 介绍概念的演讲是最困难的演讲类型之一，因为概念往往抽象。当再介绍概念时，需要注意避免使用技术语言，尽量使各部分定义清晰，多运用例子或对比去介绍这个概念。 不管你如何进行你的演讲，记得在这个过程中最重要的是让你的听众听得舒服，你可以运用尽量多的过渡、预告、总结，像格言说的：告诉你的观众你将要说什么，说，告诉你的观众们你说了什么。换个说法，就是在演讲前跟你的观众勾勒出你要讲的要点，并在讲完后再次重复它们。 评判告知型演讲的三标准： 第一、信息是否准确传达； 第二、信息是否清晰传达； 第三，对观众来说，信息是否有意义并有趣的。 关于告知型演讲的准则： 1、把你的听众当成三岁小孩。不要低估你的观众拥有的聪明才智，更不要高估你的观众拥有的信息资源。尽量少用技术性语言。 以介绍保护性关税为例，假如你这样说：保护性关税是海关税务的一种，它是针对进口物品征收的一种税务，但是它又与其他的税务不同，因为它的征收目的不是出于财务原因，而是出于经济原因——就是说它不是为了增加国家的税收，而是为了保护本土的企业不会被外国企业压垮。 对于一个读经济学的学生来说，这样的概念是足够清晰的，但是如果你的观众是读中文的话，可能听起来还是会云里雾里。如果你这样介绍： 保护性关税？我们举个例子吧，你生产鞋子一双卖十块钱，而在印度生产跟你一样的鞋子一双只卖一块钱，这样印度佬来中国卖鞋子的话，你就要破产了。因此你就要去找政府帮个忙对吧，政府就设立了一种税种，可以使得你的企业不会被印度鞋子压垮。这意味着政府会在每双从印度进口来的鞋子征收一个足够高的税，例如十块钱吧，这样印度佬至少就要把鞋子卖到十一块了对吗？你的企业被这个税种保护了，这就是保护性关税。 这样的表述就足够简单和清晰了。不要以为你的听众喜欢听高深的语言以显得他们很聪明，没有人喜欢动脑。对于一个演讲高手来说，把最复杂的想法用最清晰简单的形式传达是十分重要的。 2、让主题直接与观众挂钩。让观众对演讲感兴趣并一直感兴趣是演讲者的职责，演讲者感兴趣的观众不一定感兴趣，你也许会很喜欢专研哥德巴赫猜想，但大部分人不会想去动这个脑的。如果你想让你的观众对你的演讲感兴趣，那么你就要让观众知道这些信息为什么对他们重要，没有人会对别人比对自己更感兴趣，想想你看集体照时第一个看的是谁就是了。因此，在演讲中可多用“你”或“你的”。 3、避免抽象。无论是写小说还是做演讲，抽象总是单调乏味的。“她很漂亮真的超级漂亮漂亮到不得了”的作用比起“她有一双迷人的丹凤眼和很红润的樱桃小嘴脸色总是白里透红”差太多了。运用两个方法可以避免抽象： 第一，使用描述，上面就是用描述的例子； 第二，使用对比。你可以说“一些乡镇教师的月‘只有’工资在两千左右”，“只有”是你想表达少的词语，但是没人知道这个数字是多还是少，但是如果你说“一些乡镇教师的月工资是两千左右，但是农民工的平均工资是四千多，我们期望老师们撑起这个国家的教育，但是我们付给他们的却还没有农民工多，这是否不合理？” 4、尽量将你的想法用关于人的事例表述。没有比故事更吸引人的讲话，例如要比较广大中大教育的不同，你可以运用数据再做总结性分析，但是你用A在中大一天的生活和B在广大一天的生活做对比会形象很多，并且能够抓人心。 说服型演讲，是演讲中最困难的类型，也是我们日常生活中用到最多的类型。它一般运用动机组织法组织演讲： A、唤起注意 B、产生需要 C、提出计划 D、预期效应 E、行动方案 动机组织是最经典的组织法，你几乎可以在任何一个广告中看到它，以“绿瘦”为例，几个很胖的大妈出来引人注意，然后她们很烦恼因为胖，观众中一些胖的人就会产生想要减肥的需要，接着谢娜出来，拿着“绿瘦”说用这个好，然后几个大妈就出现了变瘦的效果图，最后则是广告词：想瘦用绿瘦。 好了，文章重点来了：如何进行说服型演讲？ 为什么有些人总是很能说服人？为什么观众会接受一个演讲者的观点而拒绝另外一个人的观点？这些问题从古希腊时代就被人一直讨论至今，而总结古今中外，人们能够接受一个演讲者的观点逃不出四种原因： 第一，它们相信演讲者这个淫；（权威） 第二，它们相信演讲者提供的证据； 第三，它们相信演讲者提供的推理；（二三都是被演讲者在理性上说服） 第四，它们被演讲者的想法或言语感动。（感性上被说服） 因此，为了进行一次又说服力的演讲，可以从以下方法入手。 一、 建立权威。 先看两组句子，然后想想，你比较相信哪一句： 1、姚明：科比是nba中最好的球员；我：麦迪是nba中最好的球员； 2、我：广州大学菊苑的饭很难吃；姚明：广州大学兰苑的饭更难吃； 相信这两组句子中你都会比较相信第一句，因为在这两个领域，第一句都是比较有权威的。权威主要由两种因素决定： 第一、能力，就是演讲者的智力水平，以及对演讲话题的了解程度。（理性上） 第二、名望，就是演讲者的真诚度、可信赖度、以及是否对观众真切的关心。（感性上） 观众觉得演讲者的能力与名望越高，他们会更有兴趣去聆听演讲者讲了些什么，那么你可以在两方面做努力，那就是做好对演讲话题的准备以及时刻对你的听众感兴趣。建立权威是目的，而它主要靠一下的两种方法。 二、 运用证据。 证据由一切可以支撑的材料组成，例如数据、例子、证词等等。有几个要点： 第一、运用数据时，用准确数据，不用用模糊的概念。例如，“去年中国的公务员的三公消费很多很多”的效果绝对不如“去年中国的三公消费超过了9000亿元” 。 第二、运用例子时，用新的例子，这样更能抓住观众。相信所有人都用过爱因斯坦经历了几千次失败才发明电灯泡这个例子来论证“失败是成功之母“，但是这是老掉牙的例子，当观众听了你前一句就知道你下一句想说什么的时候，他们是不会聚焦于你的，你永远要让自己出乎观众的意料才能抓住人们的好奇心，例如你现在会想这个SB，灯泡明明是牛顿发明的，怎么会是爱因斯坦呢，让观众有惊喜，用”新“（新鲜，新奇）的例子去吸引观众更能说服人。 第三，数据、例子、证词一定要是适当的、切题的、正确的、有代表性的。 三、 运用推理。 一个小故事：A嗜酒如命，B想要向A证明嗜酒的危害，于是拿了一杯酒和一杯水，分别扔虫子下去，不过一会酒杯里的虫子就死了，但水杯的还活的好好的。B：你知道我想告诉你什么了吧。A：我知道了，你要你喝酒，你的肚子里永远不会长虫子。 这个故事告诉了我们，不管你有多么有代表性的例子，如果你用错了推理，你仍旧不能说服他人，推理是由证据推出答案的过程，在公众演讲运用推理时，你需要做两件事情： 第一，确定你自己的推理是合乎逻辑的、正确的。 第二，让你的听众相信你的推理。 推理主要用两种： 第一、演绎法，即设立大前提、小前提，然后退出特定结论的方法。其实小时候我们的爸爸妈妈都在用这样的推理法：好好学习才能考个好学校（大前提），你要好好学习（小前提），你才能考个好学校（特定结论）。我们称为由一般到特殊。 当运用演绎法时，需要十分注意大前提是正确的。如果你这样推理： 抽烟喝酒的人更长寿，A整天抽烟喝酒，A会活得很长寿。这样的推理是很难说服人的，因为人们会很怀疑大前提是否可靠。 第二、归纳法，即由特殊到一般。例如：我做番茄炒蛋很难吃，我做宫保鸡丁也很难吃，我做鱼香茄子则更难吃（三个特殊事例），得出我做菜很难吃。其实我们也整天用这个的推理法：广工的人都是和尚；被甩几次的MM说全天下没有一个好男人；所有的官员都是贪官 当运用归纳法时，需要十分注意： 1、 不要归纳得太草率。你要确认跳到特殊结论前的事例是否已经足够，以及是否足够典型。例如mm你就被三个男淫甩了就打死全天下可怜的宅男们，这是十分不负责任的。 2、 当你的事例不能做出一个彻底的结论时，斟酌你的词措。例如：他的语文很差，数学也很差，英语也很差，所以他是一个差劲的人。而这是不一定的，因为他可能是一个很好的人。所以这个时候的结论如果是：他在学习上是比较差劲的，这样就靠谱得多。 3、 用数据与证词增强你的论证。例如你要增强上面的结论，加上“A是他的同桌，说他在校外整天喝酒打架；B是他的教师，说他整天逃课吐脏“，这样得出”他是一个差劲的人“这个结论就稳妥许多。 四、 传达情感。 首先是最重要的一句，传达情感最重要的能量源于演讲者的自信与真诚。 其实古话已经有云：动之以理，晓之以情。在演讲中光是让听众动脑是不足够的，让听众动情更重要。你希望让观众听完你的演讲后有什么样的感受，你就必须先让自己感受到那样的情感，然后情感就会自然的从你说和做的一切传达：你的言语、你的语气、演讲的节奏、动作、脸部表情。 另一些非学院派的东西，自己总结的。 1、准备演讲，永远不要背词，因为有背词，所以有忘词，记得要点，然后进行概括总结比什么都好，你对比一下胡core的两会报告和奥巴马获胜演讲就知道了，给观众一种现场感比追求逻辑上的完美重要多了。 2、公众演讲开始时，先对全场进行环视，从左到右从上到下，把你面前的观众分成一个井字，在每部分中挑选一两个人进行一到两秒的目光接触，在开始演讲后更是如此，挑选人进行放电，那时候就不要再东张西望了。 3、演讲风格有许多种，或冷静，或幽默，或感人，或真诚，或激情，确定你是什么样的人，确定你想要表达什么样的内容，如果你像柴静一样冷静，你可以用低沉但坚定的语言，真诚的去沟通；如果你是幽默的，那就放轻松走到人群中说话；但一般最能感染人的永远是激情与真诚。 4、说话的节奏感非常重要，“我爱你“这句话用平的语气读过去，和加重音给人的感觉是差许多的。排比应该一句一句的声调，到最后到达顶峰； 5、关于肢体语言，双手不要放背后，这是紧张的表现，也不要交叉放胸口，这是自我防卫的表现。一般双手盖在肚脐左右是不会错的；拳头、重音表示强调；手超过肩膀是表现上扬时候用的；用手指表示一二三会显得有条理；平摊掌心是想让观众有同感时候用的；腰背挺直，保持微笑或者坚定。 6、互动很重要，它可以用于开场，也可以作为过渡，问大家一些问题，点人回答。 7、最能吸引人的永远是故事。 最后，我一直都认为，任何一个人，如果有充分的自信，而心中又孕育着一股热切的意念，都能在群众前作出动听的演讲。