続・企業参謀

目次

第一章 战略性思考

冰箱带给我的教训

曲棍球曲线

玉石混放之罪

高速公路上的鹿

PPM公害论争

战略的应用

标准战略的作用

产品、市场战略

制定战略经营计划的流程

第二章 “低增长”意味什么？

战略思考家的条件

向家康式战略意识转换

可以接受“灰色”的灵活性

经营方面继承的“玉碎精神”

思考新经济环境

企业环境方面发生“根本变化”

（一） 低增长永远持续下去的意味

不允许判断失误、从“感觉”转向“分析”

（二） 随市场成熟而来的僵硬化

过于迅猛的日本的成熟化、成熟时期的市场份额、

高份额高收益企业会怎么样、挑战常识

（三） 经营资源偏向的高代价

人才＝转向新能力、资本＝企业间差距更大、原材料

＝严峻形势持续、技术＝1、色调的偏向、技术＝2、

选择的偏向

（四）复杂的国际形势

（五）通货膨胀的恶化

（六）产能达到极限

低增长的内在与其战略意味

1 需求变化型

2 国际竞争力型

3 新价格体系型

4 生命周期短期化

战略的根本转变

技巧引进时代的结束

不是思想而是感想/失去妙处的经营技巧引进

命题部分——Why

为什么办事业？——再问根本性的问题/具体企业目的的表现方式

取样部分——What

企业经营的缩影图/经济变化下的企业竞争力测定/短期确定基本战略的方法

选择部分——Which

人的部分——Who

认识不足的根本在于环境/“不平衡”的事业部制/克服“官僚想法”

第三章 通过战略性思考而制订的企业战略

相对力量的变化

避免对手追赶的三个方法

1、基于KFS而制订的企业战略

进入新市场时要考虑的KFS事例

分拆企业活动来抓住KFS

原材料/生产设备/生产技术/技术专利/备货/应用/

销售能力/销售网络/服务/只知道自己公司的KFS不

行/砍掉僵硬部门

2、基于相对领先情况而制订的企业战略

（一）思考方法的转换

打破飞机发动机数的常识/把电热毯铺下面/DAZUKIN750万的网络/往返费用一次征收/巨变（quantum jump）

(二) 战略自由度

（三）技术项目组合管理（PPM）

第四章 战略计划的核心

（一）具有战略意味的计划，要满足一旦抵达目的地，就能守下来

（二）不管是什么勇者，要预知并处理市场的结构变化，就一定要时时深刻了解己方的强项和弱点

（三）真正的战略家不是避免风险，而一定要敢于承担风险

（四）最后，给战略注入灵魂的是人，是管理层的风格

后记