魔鬼经济学

无论他们的动机是什么，无论是在什么情况下，不诚实的人总是千方百计得到自己想要的东西。

就像W.C.菲尔兹说过的那样：越有价值的事物越容易引发人们进行欺骗的动机。

他还认为，公司中级别越高的员工，越有可能进行欺诈。

费尔德曼怀疑执行官们的欺诈行为是由于他们总是有过度的优越感。可他没有想到的是，这些人之所以能够当上执行官，正是因为他们懂得如何进行欺骗。

通常情况下，一辆售价为2万美元的新车转手的价格不会超过1.5万美元。为什么？因为按照通常的逻辑，人们只有在车子出现问题的时候才会愿意把一辆新车转手。所以即使这辆车本身没有问题，潜在的买家也会以为车有问题。他相信车主本人一定比自己更加了解车的状况，所以车主必须为自己掌握的这种信息优势付出代价。

可如果这车确实有问题呢？在这种情况下，车主通常会等上一年再卖掉汽车。到了那个时候，人们对车子质量的怀疑心理就会减弱；而且到了那个时候，由于有些人会卖掉那些虽然买了一段时间、可质量仍然完好的汽车，这时问题汽车的车主就会鱼目混珠，把自己的汽车一起出售，从而卖到超出汽车本身价值的钱。

决定工作薪酬水平的四个主要因素：竞争人数，工作所要求的专业技能水平，工作所让人产生的不快感，工作本身要求从业人员所付出的服务水平。

一旦某个名字被那些收入和教育水平都比较高的家庭使用，它就会很快沿着社会经济阶梯往下流传。

值得注意的是，很多女孩的名字，最初都是男孩的名字，只是后来变成了女孩的名字，但女孩的名字却很少能够演变成为男孩的名字。

本书的中心思想：如果道德代表着人类对于世界运转方式的期望，那么经济学就代表着其实际的运转方式。 教师、罪犯和房地产中介会撒谎，政客乃至中情局分析师也会撒谎，但是数字不会。 万事万物并非存在简单的因果关系，不能想当然，而是应当进行周密的分析，确定是否存在相关关系。 “金钱是否能左右大选？” 到底是金钱为他赢得了选票，还是他的个人魅力让他选票和金钱双收？ 研究结果：候选人的竞选开支影响甚微。开支并不重要，重要的是个人品质，有的政客天生讨选民喜欢，有的则不然，花多少钱也无法弥补这一点。 动机分为三大类：经济动机、社会动机和道德动机。对于犯罪而言，锒铛入狱并因此丢掉工作、被没收房子、失去自由的风险都是经济处罚，还有道德因素（不愿做自认为不对的事，自我约束）和社会因素（不愿意成为他人眼中的作恶之人）。三者共同作用，制约犯罪的出现。 托儿所让接孩子迟到的父母罚款，这仅仅是从经济角度入手，用经济手段取代了道德手段（家长迟到时理应产生的内疚感），他们每天只需多花几美元就可以消除内疚感。 如果献血者收获的不仅仅是对其无私行为的赞扬，还可以拿到一小笔补贴，献血量会下降，原因在于，这笔补贴将一个高尚的善举变成了为挣几美元而吃苦受罪的行为，而且这点蝇头小利完全不值得。 老师帮助学生作弊：作弊是一种原始的经济行为——不劳而获。但是借助大数据，可以让无法查证的事情变得无所遁形。 日本相扑的作弊：打假赛是体育运动中最恶劣的行为。 百吉饼实验： 小办公室比大办公室更守信用。农村地区的人均街头犯罪率远低于城市，主要原因是农村地区的罪犯被发现的概率更高。此外，在规模很小的社群，预防犯罪的社会因素更加强大，其中一大因素就是羞耻心。 在公司地位较高的员工欺诈率要高于底层员工。这些主管有欺诈行为是因为特权思想膨胀，欺诈或许也原本就是他们坐上主管之位的手段。 最后结果：87%的情况下，人们选择不欺诈。 三K党并没有人们普遍认为的那样残杀无辜，他们利用信息不对称，采取一些具有震慑作用的措施。结论：信息具有强大的力量。 售价20000美元的新车，立刻的转手价不会超过15000元，即使这个车没有次品，潜在买家也会误以为是，他会想，这辆车有什么信息是卖家心知肚明而他作为买家却蒙在鼓里的，所以卖家则因为这种假定信息的存在而吃亏收缩。假如这辆车确实是次品呢？卖家可以等上一年再出手，届时，对汽车质量的怀疑会变得无关紧要，到时候会有人选择出手自己品相完美、车龄一年的汽车，而次品则可以鱼目混珠，最终售价很可能超过其实际价值。 有信息在手，专家就掌握了一个影响巨大却心照不宣的把柄：你内心的恐惧。卖房子人的招数：化信息为恐惧。  在《智者为王》节目中，选手因为置身公众视野，因此在选择淘汰人时，会小心的避开可能引起种族歧视嫌疑的选择，而通过大数据可以得到，他们潜意识里存在歧视拉丁裔和老年人的现象，虽然他们意识不到。 在婚恋网站上无人问津的原因多种多样，但是不公布照片或许是最确凿无疑的一个。道理正如新入手便被挂牌出售的汽车，潜在客户误以为车有严重的内部故障而鲜有问津。 通过大数据对婚恋交友网站的分析，人们虽然否定种族歧视，但是通过对白人女性对不同种族的男性回复的不同来看，数据出卖了她们。 调查发现：除了帮派大佬，毒贩的收入并不高，他们别无选择，只能跟自己的女频同住。虽然毒贩这个职业危险，而且收入特别低，但是还是有无数人挤破头想在这个行业里出人头地，就是因为一旦脱颖而出，他们就能一夜暴富。就像千军万马过独木桥。 快克的泛滥带来的暴力活动，让黑人这个族群在战后进步的势头戛然而止，还倒退了十年。 快克就像尼龙丝袜一样，因技术的突破，可以以低廉的成本取代原有的稀少品，从而导致巨大的变化。 报纸报道的常用的犯罪率下降的原因：（真正起作用的只有四个☆） 新型治安策略 入狱率增加☆ 快克等毒品市场的波动☆ 人口老龄化 更加严格的枪支管制法 经济繁荣 警力扩充☆ 堕胎的允许☆ ★我们越来越习惯于从我们触手可及的事物上寻找因果联系，而忽视年代久远、难以理解的现象。我们尤其迷信短期可见的原因，多数时候，这种推断都是正确的，但探讨因果关系时，这种一概而论的思维却常常存在陷阱。 平凡人的认知受时间维度的局限，他们更倾向于从身边额例子找原因看问题。谢谢可以更容易、更看上去“行得通”地解释问题。 ★帽子不够分的时候，不能以砍头来解决问题。 风险＝危害＋愤怒 为什么游泳池不如枪恐怖呢？小孩被邻居的枪射击而死，这个事情令人不寒而栗，骇人听闻，简而言之，令人愤怒，但是游泳池却不会引起愤怒，原因之一在于它为人们所熟悉。 ★育儿之道似乎被高估了，到这并不是说父母毫无影响。显然，父母对育儿而言关系重大，难点在于，当多数人准备拾起育儿经的时候，为时已晚，因为真正重要的因素——身份、配偶、生活方式——早已注定。如果你天资聪颖、踏实肯干、教育水平高、收入颇丰且配偶也条件相当，那你的孩子就有更大的概率能在生活中有所成就。而至于你的所作所为则并无太大影响，重要的是你本身的特质。 “赢家”“输家”“荡妇”等名字 什么样的父母最有可能给孩子取黑人特有的名字？答案是：未婚生子，收入微薄，教育水平低，来自黑人街区且本人名字也属于黑人特有的未成年妈妈。 ★名字仅仅是其生活境况的反映，而非原因。不要因果倒置。也就是说，名字并非是造成差距的原因，而是背后造成差距的真正原因的表现。 但凡愿意为了在经济上有所成就而改名的人，至少有着很强的上进心，而上进心想必比名字更能预示一个人的成功。 绝大多数父母会通过取名来表达望子成龙的殷念，尽管名字不会起到一丝一毫的作用，但父母至少可以心安理得地觉得自己从一开始就尽了心力。

那么我们该如何解释著名的“科罗拉多领养计划”呢?该计划追踪记录了245名领养儿童的成长过程，结果发现，这些儿童的性格养成跟他们的养父母之间根本没有任何关联。还有其他研究表明，儿童的性格养成跟他是否被送往日托中心，是否生活在一个双亲家庭，母亲是否工作，是否跟继父继母生活在一起等，也没有任何关联。

正如前文的研究当中说到的那样，家庭结构实际上对于孩子的性格形成井没有太大影响，而且也不会影响到孩子的学习成绩。对于美国2000万名来自于单亲家庭的学生来说，这应该是一个好消息。

但是父母之间和睦的程度呢？相亲相爱，相敬如宾，冷暴力，大吵大闹，对孩子的成绩影响就会很大了吧？研究里没有考虑到这些呢。

因为如果黑市交易足够发达的话，合法市场上的任何规范几乎毫无意义。

根据最高法院法官哈里·布莱克曼的说法，那些即将成为母亲的女性通常会遇到一些不利的情况：

如果政府不允许女性实施堕胎的话，那给女性所带来的危害是显而易见的，照顾孩子是一项巨大的负担，它将会影响到这位女性一生的幸福和前途，心理上的伤害也是同样巨大的。除此之外，那些因不幸降临到这个世界上的孩子也会受到影响，因为通常情况下，它们出生的环境都不会很好。