魔鬼经济学

作者对6个问题进行了阐述，从第三个问题开始我就一点摸不着头脑。作者总是从一个角度跳到另一个角度。还有就是豆瓣的评论部分有好几个人都提出了严重的翻译问题。所以有机会要去读一下原版。这篇笔记我只写我看懂了的部分，以后读第二遍的时候再来补充。 还有一点自己需要严格对待的是：对于一件事情，我更多的想要知道论证的结果，而不愿意花费脑力去看作者的研究证明过程。这是偷懒行为，也在这么多年都严重影响了我的思维方式和思考能力。 作者是一个非常规的经济学家，他不研究各种经济学理论，而是从社会生活中出发，发现和提出大量的人们习以为常的问题，探索解决问题的各种方法和角度，从而改变你对很多社会现象的看法。他告诉我两点，有时提出问题比回答问题更高明；很多常识性的公论性的观点未必是正确的，当你了解了它背后的动机的时候。 1：20世纪90年代美国犯罪率下降的原因是什么？ 比如纽约的凶杀案从1990年的2245起下降到2003年的596起，专家们分析出一下原因，枪支控制和聪明的巡管方案，以及更好的工作机会，主要由这三点为原因。而这三点不仅看似符合逻辑，更让人们感到振奋，因为这些都是可控的具体的人为因素，下次犯罪率上升的时候，人们就可以用相同的方法应对。 然而事情并非如此。 在20世纪70年代，一个法案的公布才是问题的关键所在。由于一名女性的上诉，要求女性获得堕胎权，美国政府最终颁布了著名的罗伊诉威德法案，改法案颁布于1973年，内容为美国联邦法院赋予妇女堕胎权，此法案被视为过去100年美国历史上最重要的两个判决之一。这个法案，使得在一代人之后，极大的影响了美国的犯罪率。 事实证明，并非所有孩子生下来都是平等的，他们之前存在巨大的差距。那些出生于不幸家庭环境中的孩子成为罪犯的可能性远远大于那些出生在幸福家庭的孩子。这个法案颁布后，成千上万的女性都到医院实施堕胎手术，这些大都是贫穷未婚或者未成年的女性。正式这个法案的颁布，很多有极大可能性成为罪犯的孩子没有出生，于是一代人之后，犯罪率开始下滑。所以真正导致美国犯罪率下降的原因不是枪支控制，不是经济增长，不是巡管政策，而是潜在罪犯数量的急剧减少。 2、行为受到动机的影响 专家也是人，任何一位专家对待你的方式都会取决于他的动机，有的时候，他的动机会对你有利，有的时候会对他自己有利。屄图一项对加利福尼亚汽车修理工的研究表明，他们常常会让那些有轻微故障的汽车通过检查，以此来减少小额修理账单的数量，带来更多的回头客；当行业竞争比较严峻的时候，医生们往往会给病人事实更加昂贵的手术。 比如房产经纪人，在出售自己房屋的时候，会将房屋保留在市场上的时间比一般时间长10天，房屋售价也会高出3个百分点，会等到最高的报价。而当他们出售委托人的房屋时，可能会急于接受收到的第一个合理价格，希望最快的达成交易。因为即使房屋拖延时间卖个好价钱，他们所的到的也只有150美元，这个数目不值得他们付出相应的努力。 3、如何应对接孩子迟到的家长？——对动机的阐述 假设你是一名日托中心的管理者，家长们总是迟到接孩子。那些迟到家长的孩子会很焦虑，而学校又必须留下至少一名老师等待迟到的家长们，如何解决呢？一些经济学家提出了一个解决方案是：对那些迟到的家长进行罚款。而事实真的可以解决问题吗？ 该日托中心每月家长需付380美元，条约为迟到超过10分钟的家长需要每次为每个孩子支付3美元的罚款。在没有实行惩罚之前，每天迟到的家长数为8名，罚款制度实施之后，数量迅速增加，增加了一倍之多。 从根本上来说，经济学就是研究人的动机，人们怎样得到自己想要或者是需要的东西，尤其是当其他人也想要或者同样需要的时候。 动机是一种督促人们多做好事少做坏事的方式。某些人（可能是一位经济学家，也可能是一位政治家，也可能是一位父亲或者母亲）必须学会制造动机。一个三岁大的孩子会在一个星期之内坚持不挑食吗？可以，如果她想赢得一次去玩具店的机会的话。 动机一般分为3种类型：经济动机、社会动机、道德动机。比如我们不让自己成为罪犯，因为在遭遇牢狱之灾的时候，我们会失去工作（经济惩罚），我们也不愿意去做一些自己认为错误的事情（我们心中的道德定律），我们不愿意其他人看到我们犯罪（社会动机）。 所以从动机的角度来分析日托中心的这个解决方案为何会产生这样的结果的话，首先，3美元的罚款金额实在太小，一个月每天迟到也就是60美元，只占每个月日托费用的六分之一。与照顾孩子这种费用相比，这个罚款实在便宜。但如果把罚金增加到100美元的话，就会引起抱怨和投诉。（任何一种激励都是一种平衡的结果，关键是要在两个极端之间把握好平衡。） 初次之外还有另外一个问题。这个方案在用经济动机（3美元罚金）代替道德动机（家长们迟到所带来的罪恶感）当罚款实施之后，家长们可以轻易地用几美元来打消内心的罪恶感。而这笔小金额的罚金还在向家长传递一个信息，即迟到并不是什么大问题。 如果日托中心愿意为3美元忍受家长们的迟到，那家长们为何要匆匆忙忙为了接孩子而提前结束一场网球赛呢？事实上，在取消这个罚款制度之后，家长们迟到的次数并没有减少，既然迟到了都不用交罚金，也不会有罪恶感，那为什么不迟到呢？ 这就是动机本身强大而奇怪的力量。一个轻微的调整就可以产生戏剧性的出乎意料的结果。 20世纪70年代的时候，研究者们进行了一项研究，发现了道德动机和经济动机之间的关系。研究者希望了解献血背后的动机。他们发现，当人们因为献血而得到一小笔奖金而不是为自己的无私奉献而得到赞扬的时候，他们的捐赠行为会大大减少。这笔奖金把献血从一种高尚的道德慈善行为变成了一种赚取小钱的生财之道。人们显然不会因为那笔小额奖金去献血。 但如果捐赠者可以获得500、甚至1000美元的奖金呢？捐赠商量肯定会发生剧烈的变化。 与此同时，其他因素也会发生同样变化。因为所有的动机都有黑暗的一面。很多人会报名参加献血，他们甚至会偷血，用猪血来冒充人血或者伪造身份来规避医院规定的献血限额。无论他们的动机是什么，无论在什么情况下，不诚实的人总有千方百计得到自己想要的东西。 就像W.C.菲尔茨说过的那样，越有价值的事物越容易引发人们欺骗的动机。 4、人为什么为欺骗？ 在条件允许的情况下，几乎所有人都会欺骗。无论人类谁出了多么高明的激励机制，总有一批聪明人在试图寻找方法为自己谋取更大的利益。欺骗首先是一种经济行为：用更少的代价换取更多的回报。所以不仅那些声名显赫的大人物，还是普通的服务生，甚至是小学生，都会为了自己的利益产生欺骗行为。 饼干盒子的故事很有趣。

1、犯罪率的下降很大程度上要归因于堕胎合法化。那些父母未做好准备的孩子不必来到世上，从而减少了一个因缺乏关注和教育而走上犯罪道路的青少年。 2、专业分工提高效率。 3、故意减少小额账单数目能带来回头客。 4、信息为非专家的大众带来优势，减少专家的行业垄断优势。 5、怎样从数据中判断是否存在作弊，例如教师的“作弊模式型”答案。 6、可以放假的节日如国庆节会让人们降低人们的欺骗度，而圣诞节、情人节这样的节日则会让人们焦虑，从而欺骗度升高。 7、士气高、喜欢自己工作的员工欺骗度较低。 8、动机的判断很重要，把握了动机才能猜测判断当时情景下的人们会有什么举动。 9、把一个秘密组织最大的秘密公布，是对它不小的打击。 11、房地产经纪人所做的，有可能是尽量压低价格使买卖尽快成交。 12、泛泛而谈的夸奖，可能是确实没有什么可以赞扬的。 13、英国还存在对老年人和西班牙裔的歧视。 14、逐条分析哪些因素导致犯罪率下降。 15、父母是个怎样的人比父母对孩子做什么更影响孩子分数。 16、黑人在微积分、芭蕾舞领域出色会因“模仿白人”而受鄙夷的现象。 17、英文名中，一旦某个名字被那些收入和教育水平较高的家庭使用，它们就会沿着社会经济阶梯向下流传。 18、拿自身做实验的科学家P236。 19、减肥：两餐间喝些无味油；喝点果糖水。都是补充让人体感觉系统感受不到更多食欲的能量。 20、选民的投票很多时候不影响结局，不少选民是为了自身形象才去投票的。 2011-1-29

Paul Feldman的小甜饼的故事非常棒，一个甜饼的实验便能揭示一个公司职员的诚信度。并且一个人的诚信和天气、节日、工作氛围等因素相关，连911事件都能影响到职员的爱情热情进而都能影响一个人的诚信。

根据提供者以及具体情境的不同，人们会愿意为同样的产品或者服务支付不同的价格。 信息的散步很大程度上稀释了信息持有者的权力。 有些时候，跟专家进行面对面交流反而会加大专家和大众之间的信息不对称。因此此时专家很可能会利用他的信息优势让你感觉自己非常愚蠢、低级、无知。 经纪人的主要武器是：将信息转化为恐惧。 当人们为情感所左右的时候，就不会对于理论推敲太多。 人们通常不会对自己能够控制的风险感到空幻，相比之下，他们更害怕那些自己无法控制的风险。 那些主动选择学校的学生们以及家长，通常会更聪明，而且也更加上进，所以对于这些学生来说，他们之所以能去的好成绩，并不是因为他们选择好学校。