Name: 谈判天下
ISBN: 9787806975725

作者: 赫布·科恩
出版社: 广东海天
副标题: 如何通过谈判获得你想要的一切
译者: 谷丹
出版年: 2006-2
页数: 240
定价: 25.00元
ISBN: 9787806975725

豆瓣评分

7.7

227人评价

5星

22.9%
4星

43.6%
3星

29.5%
2星

3.1%
1星

0.9%

评价:

内容简介 · · · · · ·

《谈判天下》是一本单刀直入、简单明了的指导书，帮你不管是上司、生意伙伴、信用卡、还是应对孩子、朋友、甚至是你自己，都能成功地通过谈判达成目的。《谈判天下》让你发现谈判时可以掌握和预料的，更是可以学习和改善的。正如作者所言：能力是基于领悟力的，如果你认为你能行，那你就一定能行。

作者简介 · · · · · ·

赫布·科恩是美国最著名的谈判专家，在其30年的谈判实战中，经历了众多世界著名的历史事件，包括伊朗人质事件，海湾战争，日本驻秘鲁大使馆被占事件，中东和谈等。他是前美国总统的反恐谈判顾问，长期在联邦调查局，中情局和美国司法部门担任参谋，并多次受白宫嘉奖。此外，他的客户还包括政经名人，高级管理人员，体育界和演艺界代理人以及众多的世界知名企业家等，《纽约时报》、《认为周刊》、《经纪人报》、《新闻周刊》及《纽约客》等世界一流媒体争相报道他饿分析透彻，并称其为“世界上最杰出的谈判专家、美国首席集会演说家”。目前，科恩与家人居住在纽约。

目录 · · · · · ·

译者序
致谢
第一部分你也可以谈判
第1章谈判是什么
1.1 我们究竟需要什么
1.2 什么是谈判
· · · · · · (更多)

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谈判沟通商业沟通与艺术心理学管理公关自我增值

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 62 条 )

谈判天下的话题 · · · · · · ( 全部条 )

什么是话题

无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。

我要写书评

谈判天下的书评 · · · · · · ( 全部 12 条 )

notes

　　谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地，其目的在于从那些你所需要的人之中得到帮助，揭其所能地去获取他人的好感，并从他人手中得到我们所要的东西，道理就是这么简单。　　谈判是综合运用一个人的信息和力量，在多种力量所形成的结构网的张力范围内去影响人们的惯常... (展开)

1回应

DingDang水叮铛 2010-01-27 12:47:57

很棒的休闲书

这是一本深入浅出的教科书，因为样例特别的日常和有趣，可以拿来当休闲书来读。整体框架清晰要点突出，通过一个个实例来论证这些观点。看完此书的最大感慨就如书名《谈判天下》，产生一切皆谈判的感慨。在中文里，谈判有已产生对立，在一定的目的下进行交换的过程。这本书同... (展开)

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三问 2011-03-04 00:30:39

谈判无处不在，它绝不止技巧这点事

Herb Cohen认为每个人工作、生活中每天都在自觉或不自觉地进行着谈判，故本书的视野超越了正襟危坐的谈判桌、遍布了你我工作生活会遇到的大小事件。相比Roger Dowson专注于谈判本身的炫技（详见《谈判优势》http://book.douban.com/subject/3002878/），Herb Cohen以‘力量’... (展开)

1回应

睡帽 2009-11-27 14:56:01

老板比我早读这本书

还没有读完这本书，就已经让老板涮了。。。回头再看看，发现老板充分运用了里面的技巧，而我就是那个愚笨的被说服者。 (展开)

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张兵为你读书 2014-07-16 08:13:26

在轻松愉快的阅读中掌握谈判技巧

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第3本书—《谈判天下》，也是#每天一本书#的第51本书。评分：4.5分（满分5分）本书价值 1、详细介绍了谈判中三个决定性因素：信息、时间和力量笔记摘要：一、谈判是什么呢？谈判是综合运用一个人的信息和力量，在多种力... (展开)

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砍瓜切菜 2009-10-16 17:00:29

谈判，最终还是要通过实战才能提高的

昨天花了4小时看了一半。个人感觉很不错。虽然语言拖沓了点，但是重点、要点突出，容易理解和掌握全貌。适合初学此类知识的菜鸟。——接下来有空的话，就看一下豆瓣上五星的《优势谈判》。但看了豆瓣上的评论打五星的人寥寥，难道是眼光问题？另外，不知道从什么时候开始，养... (展开)

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周大帅 2019-06-22 15:01:50

为“自己利益谈判结果”不见得比“为别人利益谈判结果”要好

生活中处处是谈判，这本书其中有一章写的很好很好，你自己谈判和委托第三方去谈判是不一样的。平时在谈判前我经常对自己说，这次的底线是某某某绝不退让，到了场地以后我还是做出了部分退让，破坏了个人底线。就以我现实中买二手电脑为例，我出发前就决定好的：这台电脑主机... (展开)

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czya 2010-12-23 19:53:18

生动的例子，深入浅出

生动的例子，深入浅出。边看书，边结合自己的生活例子，有时结合那么一点点谈判的技巧，生活将会更加美好。谈判的重点并不是使用一些小伎俩去控制或操作另外一方，而是立足于双方双赢。在信任的基础上建立一种真诚的合作关系。 (展开)

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约拿 2009-07-30 12:14:46

这本书，我喜欢

书很好，逻辑性很强。有的人说不能习惯他的家常式话语，如果你受够了教科书式的写法，那其实这还是非常不错的。我两天就看完了（要上班的哦），就是因为吸引。不过这本书有个小小的缺点，技巧方面的介绍略少，建议看完以后可以读读罗杰·道森的《优势谈判》（这本书看起来... (展开)

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DiSuNLiMiTeD 2008-08-31 04:42:43

soso

语言太平民了点，体系不是很清晰、完善。 “力量”、“时间”、“信息”。 I've the better 竞争环境 / you can do better 若有所求 / what do you want 满足需求 / let's ... first 争取投入 / i can do it 坚持不懈 / you will do it 说服技巧 / believe myself 冒险精神 / j... (展开)

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D.H (Widen your world)

近期看了两本关于谈判技巧的书，其一为《谈判天下》，另外一本书《优势谈判》。两本书都在封面上号称销量破千万，《优势谈判》明显较强，《谈判天下》相较平常，但也有可取之处，其作者认为： 1、谈判三要素：信息、时间、力量 2、尽一切能力挖掘对方的需求，并尝试满足之 3、想办法让对方投入到游戏中，消耗精力，耗费资源 4、如果我可以——，那么你们是不是可以—— 5、这个地方有明显的瑕疵，我需要——的补偿 6、...
2011-03-08 20:52 7人喜欢

近期看了两本关于谈判技巧的书，其一为《谈判天下》，另外一本书《优势谈判》。两本书都在封面上号称销量破千万，《优势谈判》明显较强，《谈判天下》相较平常，但也有可取之处，其作者认为：
1、谈判三要素：信息、时间、力量
2、尽一切能力挖掘对方的需求，并尝试满足之
3、想办法让对方投入到游戏中，消耗精力，耗费资源
4、如果我可以——，那么你们是不是可以——
5、这个地方有明显的瑕疵，我需要——的补偿
6、对不起，你刚才说的我不是很了解
请问这个是如何理解？
您可以帮助我嘛？
7、我和很多和您一样的人分享过这个，他们都有非常好的反馈，我们的方案确实与众不同
8、让步，但是让步要慢
9、我就是那个可以做决定的人/我需要咨询上司、专业人士的意见
10、这不是生死攸关的事
11、耐心、不要让对方知道你的期限、不要暴露底牌
12、提案被接受是一个渐进的、缓慢的过程
13、不满意、吃惊
14、关于“苏联模式”
开始发难
有限权利
演绎情绪
步步紧逼
一毛不拔
漠视期限
15、沉默
16、让对方产生“自罪感”
17、建立互信，首先将重点放在目标上
18、获得承诺，每个人都会受周边人的影响
19、认清对手
20、不要让对方在公众面前出丑
21、不要对对方的行为和动机乱下评论
22、提问并掌握主动
23、写备忘录，这是一种power
24、获得与你打交道的人的认可
25、忘记时间
26、提高交流层次

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Anna (遇事多和自己商量)
201905 《谈判天下》赫布·科恩（美），海天出版社，2005赫布·科恩：30年谈判实战经验，前美国总统反恐谈判顾问，经历伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等著名世界历史事件。谈判三要素：力量：动用一切可以影响对手的力量时间：无视时间的压力信息：收集尽可能多的背景信息经验之谈：谈判不是骗局或把戏，而是掌握分析信息、把握时间、积极调动力量来影响别人的行为，其目的是协调各方需求，或者让事情照你所期待的方向...
2019-05-17 10:33
201905 《谈判天下》赫布·科恩（美），海天出版社，2005赫布·科恩：30年谈判实战经验，前美国总统反恐谈判顾问，经历伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等著名世界历史事件。谈判三要素：
力量：动用一切可以影响对手的力量
时间：无视时间的压力
信息：收集尽可能多的背景信息
经验之谈：
谈判不是骗局或把戏，而是掌握分析信息、把握时间、积极调动力量来影响别人的行为，其目的是协调各方需求，或者让事情照你所期待的方向发展。
你所具备的谈判能力最终决定了你对自己周围生存环境是否有影响力。几乎所有事情都是谈判的产物，所有事情都可以通过谈判来解决。
好的谈判应该是在自己立场思路清晰，基于自己需求选择的情况下展开，最终结果是付出的时间精力与所得收益对等。
要想谈判有所收获，必须让谈判的另一方投入时间和精力。
在谈判中，看似愚笨的一方往往能占到便宜。越是表现得软弱无能，茫然不知，越能得到更多的信息与忠告。
多问问题，多问少答，即使有时候你可能知道答案是什么。此外，当你向他人寻求帮助时，可能会形成一种互惠友好的氛围。在你接受帮助的同时，对方也相应投入了一定时间和资本，这对你来说无疑是有利的。
在一场谈判中，如果谈判参与者的权力越大，就越容易吃亏（对谈判人只授予有限权力）。
unreality is the true source of powerless. what we do not understand, we can not control. ——Charles Reich
if you think you can or you can't, you're always right.—— Henry Ford I
力量就是要让别人觉得你完全有能力去影响他，不论是帮助他还是伤害他。
谈判中有关时间管理的原则：1，最后期限到来之前一定要有耐心；2，对抗性很强的谈判中，最好的策略就是不让对方知道你的截止期限。3，理解对方心理，表面的平静背后往往有巨大的压力。4，只有对方做出了对你有益的承诺后，你才可做出承诺。
some people feel the rain, others just get wet.——Roger Miller
谈判的重点并不是要使用一些小技俩去控制或操纵另一方，而是要立足于双方共赢，在信任的基础上建立一种真诚的合作关系。
在一中持续性的关系中，你对对方显得越信任，对方也会越信任你。
尽量避免采取强硬的态度，也不要期待对方在短时间内做出承诺。
谈判者习惯于隐藏真实目的。
如果想使别人更加忧虑，隐形威胁是一个很有效的武器。
即使双方已经做出了很多有损于对方利益的事情，只要他们能及时交换信息，重新研究对策，也能够重新回到相互合作的轨道上来。
如果你没有计划好如何成功，那么你就是在计划失败。
如果你不知道要去哪里，那么任何道路都能让你达到目的地。
谈判中有效力量：
竞争的力量
法定的力量
冒险的力量
认同的力量
专家的力量
满足对方的力量
投入的力量
害怕你和有求于你的力量
被肯定的力量
伦理道德的力量
惯例的力量
坚持不懈的力量
说明的力量
情绪的力量

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回应 2019-05-17 10:33
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燕窝暖暖

定了
2012-09-24 21:37

定了

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大象

谈判对手分为意见相左型和根本冲突型两种。前者其实是我们潜在的合作伙伴，后者是我们需要竭力避免的。成功的谈判是在满足我们需求的前提下，并没有改变我们的信念和价值观。同时也能使对方的需求得到满足。
2011-02-06 23:16 1人喜欢

谈判对手分为意见相左型和根本冲突型两种。前者其实是我们潜在的合作伙伴，后者是我们需要竭力避免的。
成功的谈判是在满足我们需求的前提下，并没有改变我们的信念和价值观。同时也能使对方的需求得到满足。

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D.H (Widen your world)

近期看了两本关于谈判技巧的书，其一为《谈判天下》，另外一本书《优势谈判》。两本书都在封面上号称销量破千万，《优势谈判》明显较强，《谈判天下》相较平常，但也有可取之处，其作者认为： 1、谈判三要素：信息、时间、力量 2、尽一切能力挖掘对方的需求，并尝试满足之 3、想办法让对方投入到游戏中，消耗精力，耗费资源 4、如果我可以——，那么你们是不是可以—— 5、这个地方有明显的瑕疵，我需要——的补偿 6、...
2011-03-08 20:52 7人喜欢

近期看了两本关于谈判技巧的书，其一为《谈判天下》，另外一本书《优势谈判》。两本书都在封面上号称销量破千万，《优势谈判》明显较强，《谈判天下》相较平常，但也有可取之处，其作者认为：
1、谈判三要素：信息、时间、力量
2、尽一切能力挖掘对方的需求，并尝试满足之
3、想办法让对方投入到游戏中，消耗精力，耗费资源
4、如果我可以——，那么你们是不是可以——
5、这个地方有明显的瑕疵，我需要——的补偿
6、对不起，你刚才说的我不是很了解
请问这个是如何理解？
您可以帮助我嘛？
7、我和很多和您一样的人分享过这个，他们都有非常好的反馈，我们的方案确实与众不同
8、让步，但是让步要慢
9、我就是那个可以做决定的人/我需要咨询上司、专业人士的意见
10、这不是生死攸关的事
11、耐心、不要让对方知道你的期限、不要暴露底牌
12、提案被接受是一个渐进的、缓慢的过程
13、不满意、吃惊
14、关于“苏联模式”
开始发难
有限权利
演绎情绪
步步紧逼
一毛不拔
漠视期限
15、沉默
16、让对方产生“自罪感”
17、建立互信，首先将重点放在目标上
18、获得承诺，每个人都会受周边人的影响
19、认清对手
20、不要让对方在公众面前出丑
21、不要对对方的行为和动机乱下评论
22、提问并掌握主动
23、写备忘录，这是一种power
24、获得与你打交道的人的认可
25、忘记时间
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大象

谈判对手分为意见相左型和根本冲突型两种。前者其实是我们潜在的合作伙伴，后者是我们需要竭力避免的。成功的谈判是在满足我们需求的前提下，并没有改变我们的信念和价值观。同时也能使对方的需求得到满足。
2011-02-06 23:16 1人喜欢

谈判对手分为意见相左型和根本冲突型两种。前者其实是我们潜在的合作伙伴，后者是我们需要竭力避免的。
成功的谈判是在满足我们需求的前提下，并没有改变我们的信念和价值观。同时也能使对方的需求得到满足。

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Anna (遇事多和自己商量)
201905 《谈判天下》赫布·科恩（美），海天出版社，2005赫布·科恩：30年谈判实战经验，前美国总统反恐谈判顾问，经历伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等著名世界历史事件。谈判三要素：力量：动用一切可以影响对手的力量时间：无视时间的压力信息：收集尽可能多的背景信息经验之谈：谈判不是骗局或把戏，而是掌握分析信息、把握时间、积极调动力量来影响别人的行为，其目的是协调各方需求，或者让事情照你所期待的方向...
2019-05-17 10:33
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力量：动用一切可以影响对手的力量
时间：无视时间的压力
信息：收集尽可能多的背景信息
经验之谈：
谈判不是骗局或把戏，而是掌握分析信息、把握时间、积极调动力量来影响别人的行为，其目的是协调各方需求，或者让事情照你所期待的方向发展。
你所具备的谈判能力最终决定了你对自己周围生存环境是否有影响力。几乎所有事情都是谈判的产物，所有事情都可以通过谈判来解决。
好的谈判应该是在自己立场思路清晰，基于自己需求选择的情况下展开，最终结果是付出的时间精力与所得收益对等。
要想谈判有所收获，必须让谈判的另一方投入时间和精力。
在谈判中，看似愚笨的一方往往能占到便宜。越是表现得软弱无能，茫然不知，越能得到更多的信息与忠告。
多问问题，多问少答，即使有时候你可能知道答案是什么。此外，当你向他人寻求帮助时，可能会形成一种互惠友好的氛围。在你接受帮助的同时，对方也相应投入了一定时间和资本，这对你来说无疑是有利的。
在一场谈判中，如果谈判参与者的权力越大，就越容易吃亏（对谈判人只授予有限权力）。
unreality is the true source of powerless. what we do not understand, we can not control. ——Charles Reich
if you think you can or you can't, you're always right.—— Henry Ford I
力量就是要让别人觉得你完全有能力去影响他，不论是帮助他还是伤害他。
谈判中有关时间管理的原则：1，最后期限到来之前一定要有耐心；2，对抗性很强的谈判中，最好的策略就是不让对方知道你的截止期限。3，理解对方心理，表面的平静背后往往有巨大的压力。4，只有对方做出了对你有益的承诺后，你才可做出承诺。
some people feel the rain, others just get wet.——Roger Miller
谈判的重点并不是要使用一些小技俩去控制或操纵另一方，而是要立足于双方共赢，在信任的基础上建立一种真诚的合作关系。
在一中持续性的关系中，你对对方显得越信任，对方也会越信任你。
尽量避免采取强硬的态度，也不要期待对方在短时间内做出承诺。
谈判者习惯于隐藏真实目的。
如果想使别人更加忧虑，隐形威胁是一个很有效的武器。
即使双方已经做出了很多有损于对方利益的事情，只要他们能及时交换信息，重新研究对策，也能够重新回到相互合作的轨道上来。
如果你没有计划好如何成功，那么你就是在计划失败。
如果你不知道要去哪里，那么任何道路都能让你达到目的地。
谈判中有效力量：
竞争的力量
法定的力量
冒险的力量
认同的力量
专家的力量
满足对方的力量
投入的力量
害怕你和有求于你的力量
被肯定的力量
伦理道德的力量
惯例的力量
坚持不懈的力量
说明的力量
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Anna (遇事多和自己商量)
201905 《谈判天下》赫布·科恩（美），海天出版社，2005赫布·科恩：30年谈判实战经验，前美国总统反恐谈判顾问，经历伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等著名世界历史事件。谈判三要素：力量：动用一切可以影响对手的力量时间：无视时间的压力信息：收集尽可能多的背景信息经验之谈：谈判不是骗局或把戏，而是掌握分析信息、把握时间、积极调动力量来影响别人的行为，其目的是协调各方需求，或者让事情照你所期待的方向...
2019-05-17 10:33
201905 《谈判天下》赫布·科恩（美），海天出版社，2005赫布·科恩：30年谈判实战经验，前美国总统反恐谈判顾问，经历伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等著名世界历史事件。谈判三要素：
力量：动用一切可以影响对手的力量
时间：无视时间的压力
信息：收集尽可能多的背景信息
经验之谈：
谈判不是骗局或把戏，而是掌握分析信息、把握时间、积极调动力量来影响别人的行为，其目的是协调各方需求，或者让事情照你所期待的方向发展。
你所具备的谈判能力最终决定了你对自己周围生存环境是否有影响力。几乎所有事情都是谈判的产物，所有事情都可以通过谈判来解决。
好的谈判应该是在自己立场思路清晰，基于自己需求选择的情况下展开，最终结果是付出的时间精力与所得收益对等。
要想谈判有所收获，必须让谈判的另一方投入时间和精力。
在谈判中，看似愚笨的一方往往能占到便宜。越是表现得软弱无能，茫然不知，越能得到更多的信息与忠告。
多问问题，多问少答，即使有时候你可能知道答案是什么。此外，当你向他人寻求帮助时，可能会形成一种互惠友好的氛围。在你接受帮助的同时，对方也相应投入了一定时间和资本，这对你来说无疑是有利的。
在一场谈判中，如果谈判参与者的权力越大，就越容易吃亏（对谈判人只授予有限权力）。
unreality is the true source of powerless. what we do not understand, we can not control. ——Charles Reich
if you think you can or you can't, you're always right.—— Henry Ford I
力量就是要让别人觉得你完全有能力去影响他，不论是帮助他还是伤害他。
谈判中有关时间管理的原则：1，最后期限到来之前一定要有耐心；2，对抗性很强的谈判中，最好的策略就是不让对方知道你的截止期限。3，理解对方心理，表面的平静背后往往有巨大的压力。4，只有对方做出了对你有益的承诺后，你才可做出承诺。
some people feel the rain, others just get wet.——Roger Miller
谈判的重点并不是要使用一些小技俩去控制或操纵另一方，而是要立足于双方共赢，在信任的基础上建立一种真诚的合作关系。
在一中持续性的关系中，你对对方显得越信任，对方也会越信任你。
尽量避免采取强硬的态度，也不要期待对方在短时间内做出承诺。
谈判者习惯于隐藏真实目的。
如果想使别人更加忧虑，隐形威胁是一个很有效的武器。
即使双方已经做出了很多有损于对方利益的事情，只要他们能及时交换信息，重新研究对策，也能够重新回到相互合作的轨道上来。
如果你没有计划好如何成功，那么你就是在计划失败。
如果你不知道要去哪里，那么任何道路都能让你达到目的地。
谈判中有效力量：
竞争的力量
法定的力量
冒险的力量
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近期看了两本关于谈判技巧的书，其一为《谈判天下》，另外一本书《优势谈判》。两本书都在封面上号称销量破千万，《优势谈判》明显较强，《谈判天下》相较平常，但也有可取之处，其作者认为： 1、谈判三要素：信息、时间、力量 2、尽一切能力挖掘对方的需求，并尝试满足之 3、想办法让对方投入到游戏中，消耗精力，耗费资源 4、如果我可以——，那么你们是不是可以—— 5、这个地方有明显的瑕疵，我需要——的补偿 6、...
2011-03-08 20:52 7人喜欢

近期看了两本关于谈判技巧的书，其一为《谈判天下》，另外一本书《优势谈判》。两本书都在封面上号称销量破千万，《优势谈判》明显较强，《谈判天下》相较平常，但也有可取之处，其作者认为：
1、谈判三要素：信息、时间、力量
2、尽一切能力挖掘对方的需求，并尝试满足之
3、想办法让对方投入到游戏中，消耗精力，耗费资源
4、如果我可以——，那么你们是不是可以——
5、这个地方有明显的瑕疵，我需要——的补偿
6、对不起，你刚才说的我不是很了解
请问这个是如何理解？
您可以帮助我嘛？
7、我和很多和您一样的人分享过这个，他们都有非常好的反馈，我们的方案确实与众不同
8、让步，但是让步要慢
9、我就是那个可以做决定的人/我需要咨询上司、专业人士的意见
10、这不是生死攸关的事
11、耐心、不要让对方知道你的期限、不要暴露底牌
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13、不满意、吃惊
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步步紧逼
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15、沉默
16、让对方产生“自罪感”
17、建立互信，首先将重点放在目标上
18、获得承诺，每个人都会受周边人的影响
19、认清对手
20、不要让对方在公众面前出丑
21、不要对对方的行为和动机乱下评论
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谈判对手分为意见相左型和根本冲突型两种。前者其实是我们潜在的合作伙伴，后者是我们需要竭力避免的。成功的谈判是在满足我们需求的前提下，并没有改变我们的信念和价值观。同时也能使对方的需求得到满足。
2011-02-06 23:16 1人喜欢

谈判对手分为意见相左型和根本冲突型两种。前者其实是我们潜在的合作伙伴，后者是我们需要竭力避免的。
成功的谈判是在满足我们需求的前提下，并没有改变我们的信念和价值观。同时也能使对方的需求得到满足。

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