内容简介 · · · · · ·
保单销售的专业化，一是指产品本身的信息：诸如产品的定位，风险的类型与管理，购买决策是如何做出的，多种选择下的理财心理及产品卖点的逻辑性分析。二是指沟通的专业化：诸如成交的特定环境，层次化的沟通，适宜成交的氛围及承诺一致原理与成交。本书的写作是把这两方面的专业化素材，用通俗易懂的对话性语言，互相衔接，互为补充地结合起来；以潜在需求的转化过程为主线，由浅入深，由表及里地层层展开。每节对话既相对独立成文，又相互关联，互为解释。越细细研读，就越能深入地了解到它的内涵。
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0 有用 王石石 2007-09-26 19:18:33
还带到家了看了，不错，相当不错的，适合所有的销售，因为保险销售的是最难的无形产品，是人心。
0 有用 Haley 2016-07-14 13:13:45
很棒的一本书
0 有用 Ian 2019-02-16 16:27:17
因为昨天答应了帮朋友招做保险的顾问，今天正好在图书馆偶然看到便一口气读完了。以对话的形式把非常多核心的观点都讲解到位，对于我这个外行而言也觉得十分受益，觉得书的内容与思维逻辑不仅放在保险行业有很强适用性，对于其他行业做销售的人员也应该会有所得吧。可能准备去之后买一本留存着再次翻看。