别着急吃你的棉花糖

“阿伦也正是这样问他的父亲。得走15公里呢！现在你听听他父亲是怎么回答的吧：‘儿子，如果在你17岁的时候我都还不能让你信任我，我一定是一个很糟糕的父亲。我必须走路回家，思考我怎么做得这么不好。作为一个糟糕的父亲，我还得请求你的原谅。’” “你开玩笑吧！他父亲真这么做了？还是仅仅用这个戏剧性的负罪之旅来和儿子开玩笑？” “他父亲开始走路回家了。阿伦开着车跟在父亲的身边，请求父亲上车。父亲拒绝了，一直自己步行并说道：‘我不上车，儿子。你回家，快点回家。’阿伦一路上都开着车跟着父亲，一遍又一遍地请求父亲上车，每次都遭到了拒绝。大概五个半小时后，也就是那天晚上十一点半，父子两个才回到家。” “这太令人震惊了。后来怎样呢？”“没有下文，父亲走路回家然后就睡觉了。我问阿伦他从这段让人难以置信的经历中学到了什么，他回答说：‘从此以后，我再也没有对任何人撒谎。’” “我们不能掌控别人，也不能掌控发生的大多数事件，但是我们能够掌控我们自己的行为。我们自己的行为会对别人的行为产生巨大的影响，因此在事情发生的时候，我们怎么做或者是怎么应对，往往比事件本身更为重要。树立起一个榜样会赋予我们巨大的影响力—这是一种说服别人的能力，也是通向成功的最重要的工具。” 每个成功的人最终都会意识到，如果想从别人那里有所得，就必须要让别人有帮助你的欲望。只有六种方式可以让人产生这种欲望：法律、金钱、暴力、情感、美貌以及说服力。在这些方式中，说服是最有效的，它会将你带入另一个境界。 然后他拿出笔记本，记下今天学到的东西，并进行了如下归纳： ● 不要立刻吃掉棉花糖。等待时机，这样可以吃到更多。 ● 成功人士从不失信于人。 ● 1美元几何级数增长30天就等于5亿多美元，要进行长远规划。 ● 要从别人那里有所得，就必须让他们信任你并愿意帮助你。 ● 要让人们做你想让他们做的事，最好的办法就是影响他们。 ● 成功的人愿意做那些未能成功的人不愿意做的事。 ● 成功不依赖于你过去或现在。成功开始，在于你愿做那些未能成功人不愿意做的事。 阿瑟看了一眼摆在床头柜上的4块棉花糖。明天，他就有8块了。如果他一块都不吃，那么等佩兴特先生回来的时候，他会有8块、16块、32块、64块、128块—128块棉花糖！他可能不得不再去买好几袋了。 他在下面写下了一个问题： 为了明天的成功，我今天应该做什么呢？ 他给出了一些答案： * 在家吃饭； * 少花些钱在酒吧里； * 由一个星期玩一次牌改为两个星期玩一次牌； * 想得更长远一些。 五步棉花糖计划 1. 你需要改变什么？为了不再继续吃棉花糖，你现在要采取什么战略呢？为了改变，你的承诺是什么？ 2. 你的长处和短处各是什么？你需要怎样改进，又需要怎样去更好地利用自己的长处呢？ 3. 你的主要目标是什么？至少找出5个并把它们写下来，然后写下为了实现这些目标你需要做些什么。 4. 你的计划是什么？把它写下来。如果你不能看见自己的目标，你就不能达成它。 5. 为了把计划变成行动你准备怎么做？为了帮助达成你的目标，你准备在今天、明天、下星期、明年采取何种行动？就像从前面这个故事中得到的更深一层教益所说的那样：你准备怎样去做那些未能成功的人不愿意做的事？ 6.你的棉花糖梦想是什么？你怎样去达成这个梦想？我深深地相信，五步棉花糖计划将把你的任何努力导向成功，在任何情况下对任何年龄的人都适用，但是我想在这张单子上再添上一笔： 坚韧不拔，不要放弃。当哈里·克林斯（一个出色的销售员）被问及要打多少个电话他才想要放弃时，他说：“这取决于我们谁先死去。”

实验证明，拥有延迟满足自我欲望的能力将帮助你获得未来的成功。

你情愿获得一时的满足，而不愿意坚持一段时间来得到你真正想要的东西。

阿瑟叹了口气，走进他装修简单的屋子，拿起昨天买的那袋棉花糖。他撕开塑料口袋，急急忙忙丢了一块在嘴里，然后就不再吃了，把它放在床头柜上。 如果明天早上它还在那里的话，阿瑟对自己说，那我就吃两块。