新概念营销的书评 (2)

Snow 2019-06-13 22:11:19

销售也需要客户定制

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《概念营销》是史蒂芬·E.黑曼在1987年完成的,距今已三十多年,即便1998年的修订版《新概念营销》也已过去二十多年了。仅从年代来看《新概念营销》已经略显陈旧,而且经过三十多年的普及和发展,很多观点已经深入人心,比如需求认知、高效沟通、五种问题类型、双赢等等。但作...  (展开)
windtalker 2009-12-21 18:33:15

非常实务的一本书

和《新战略营销》一样的写作风格,能在1987年提出这么系统的销售拜访策略,到现在都非常有指导价值。 对销售员进行成功的销售拜访有实际指导意义。其中对于提问和《顾问式营销》有异曲同工之妙。  (展开)

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