成功的大客户管理/博世企管文库的书评 (2)

如果你不是通用电气? 既然我们绝大多数的客户都是大型的国内公司和国际公司， 所以很多小公司的人就常常会问我们，LAMP方法对他们是不是 也一样有效。 回答是绝对肯定的。 事实上，对比《时代》排名前1，000位的大公司，小公司 的销售人员或者是个体经营者可能更应该看重大客户...  (展开)

《成功的大客户管理》：不管公司的销售收入和销售机会有多大，其中至少必有一半来自若干几个关键的大客户。那么，怎祥才能发展和壮大与大客户的业务呢？《成功的大客户管理》会告诉你答案。营销畅销书《新战略营销》和《新概念营销》两书的作者倾力台作，以过硬的功底，精炼的...  (展开)