将心注入

“在日常生活中，你会遇到来自朋友、家人和同事的种种压力，要求你走一条容易走的路，顺从一种普遍流行的明智说法，如果你不想简单地接受现状，做大家都期待你去做的事情，那会变得很难。然而，当你真的是吃准了——在你自己内心，在你的梦想中——你觉得有把握，就必须去做能使自己的见解成为现实的事情。”“从某方面来说，离开原来的公司去开自己公司真是需要莫大的勇气。我下决心走人那当儿，发现雪莉怀孕了。……具有讽刺意味的是，父母双方相悖的价值观对我竟有着同样的教诲。从我老爸身上，我知道丢了工作会导致家庭的不稳定甚至瓦解。而我母亲挂在嘴边的口头禅是：你有一个好工作，干吗放弃？”想起一句印度的名言：不能放弃别人都有的，便不能得到别人都没有了。得失间，是公平的。

一开始你必须做一条夹紧尾巴的狗。

成大事者，须先学会卑躬屈膝。

将心注入[书摘1]星巴克的历史并不仅仅是一个发展和获胜的历程，它也是关于如何以不同方式来建立一个公司的故事。它完全不同于我父亲曾工作过的那种公司。它证明了一个以心灵为导向、以自然为灵魂的公司仍然可以赚钱。它表明了一个公司在保证它的股东们能长久赢利的同时，却不必牺牲它尊重员工的核心价值—皆因我们有一个领导团队，他们相信这样做是正确的，而且相信这是运作一个企业的最佳方式。[书摘2]在某些社区，星巴克的咖啡店已经成为人们不可或缺的“第三空间”—工作和家庭之外的舒适的聚会场所，就像是前廊的一个延伸。[书摘3]我的最终目的是本书能够让人们重新振奋起来去追寻自己的梦想，听从自己的内心，即使遭人讥笑也无所顾忌。不要轻易就被否定意见打倒，别让尝试失败的可能吓倒了你。什么失败的可能性能够吓倒一个在廉价公寓里长大的孩子呢？[书摘4]一个公司不必失去激情和个性也可以做强做大，但这只有在以人为本、以自身的价值观为本，而不是以利润为本的情况下才可以做到。关键是人心。我把心交给了每一杯咖啡，还有星巴克的合作伙伴们。当顾客们感受到这些时，他们会给予相应的回应的。如果你倾心投入于自己的工作，或是任何值得为之努力的事业，你就有可能实现在他人看来不可能实现的梦想。生活因此会变得很有意义。[书摘5]杰瑞拿出一瓶啤酒，是健力士黑啤。他解释道，把正规都市烘焙的咖啡和你在超市买的罐装标准杯咖啡比较，就好像是拿健力士啤酒和百威啤酒作比较。大多数美国人喝的是百威这种淡啤酒，但一旦你爱上了口味浓烈的像健力士一样的黑啤，就很难再回头喝淡啤酒了。[书摘6]首先，每个公司必须代表某样东西。星巴克代表的不仅是优质咖啡，而且还有创办者们陶醉于其中的烘焙至黑的深度加工法。这就使产品超凡脱俗而且货真价实。其次，你不能仅仅向顾客提供他们想要的东西。如果你能给予某种他们并不熟悉而又超乎他们品位的东西，那么就能给他们带来全新发现的兴奋感，并将他们与你结为一体，培养他们的忠诚度。这样所花费的时间会长些，但如果你的东西确实绝佳，你就能吸引顾客来喜欢你的产品，而不必向大众市场顶礼膜拜。星巴克的创办者们明白销售的基本准则：要使顾客对某样东西有兴趣，就应该赋予它知识和经验的内涵，并让那些想要知晓的人知道。如果你这样做了，就会形成一个似乎被供起来的市场，其被人追捧的程度超乎你的想象。[书摘7]我们可以创新，我们可以重新发掘企业的全部潜在价值，但星巴克的优质咖啡，以及其新鲜烘焙原粒咖啡豆的原则不变。这是我们的精神遗产。[书摘8]你是否有过这样的经历—你有一个绝棒的主意—但那些能够使之成为现实的人却告诉你这不值得做？[书摘9]没有什么贵重的商品能比得上公司雇员间的信任和信心。一旦人们觉得管理层奖赏机制不公正，他们就会产生疏离的感觉。一旦他们不信任管理层了，公司的前途就会受到危害。[书摘10]举债创办公司并非最佳方式。许多经营企业的人喜欢从银行借钱，因为这让他们有全权掌控大局的感觉，而通过出售股票来筹集资金，会使个人对于整个运作失去控制力。我相信对于企业经营者来说，维持掌控力的最好方式是以经营绩效来取悦各大股东，他（或她）自己的份额哪怕在50%以下也没关系。这比背上沉重债务的危险要有利得多，大肆举债限制了未来发展和创新的可能性。[书摘11]我们判断自己，是根据我们能够做到的事情；而别人判断我们，乃根据我们已经做成的事情。—亨利·华兹华斯·朗费罗《卡瓦纳》（1849年）[书摘12]如果你不去做一条敢打敢斗的夹紧尾巴的狗，去博一下机会，那么你就会得到最糟糕的下场：平庸。[书摘13]说“不”者难成大业[书摘14]最难的还是要保持自己不气馁的精神。你不是去拜访一位非常有希望的投资者，也不是去向一个对你的计划充满热心而富有激情的人展示你的全部规划。当你和一个地产业主商谈租借店面时你可能会感到沮丧。如果你在一个星期的奔忙中有四分之三的时间是无功而返的，你还怎么给自己打气呢？你实际上必须成为一条变色龙。在那些让你沮丧到极点的人的面前，你还得表现出正常的新鲜感和满怀信心的样子，就好像是初次会面似的。[书摘15]据我所知，耐克是与我们有某种可比性的一家公司。当然啦，以前运动鞋只是一种纯粹商品—便宜、普遍、实用，但总的来说不上档次。耐克的战略方针首先是设计出世界水平的跑步鞋，然后在你周围营造出一种运动人生的极品展示，一种妙趣横生的随心所欲。他们到处宣扬这种运动精神，唤起无数不怎么运动的人也忙不迭地穿上了耐克运动鞋。回到20世纪70年代，一双不错的运动鞋一般是20美元。谁会想到如今人们竟愿付140美元去买一双篮球鞋呢？[书摘16]不论你能够做什么，或是在梦想什么……开始去做就是了。勇敢中包含了天赋、能量和魔力。—歌德[书摘17]我们的竞争策略是以最好的咖啡、最好的服务以及最亲切的气氛来赢得顾客。如果可能的话，我们要在每一处市场上都成为最好的一家，当然我们的胜利靠的是公平竞争，有尊严、有高度的原则。[书摘18]最好的管理者是那些对优秀人才有着良好直觉的人，一方面善于调动能人去放手做事，一方面则克制自己不对他们的行动横加干涉。—西奥多·罗斯福[书摘19]聘用比我更有经验的主管人员，他要不怕与我发生争执，有坚强的意志，有独立性和自信心，在管理团队内部能体现共同负责的协作精神。[书摘20]别让比你聪明的人吓倒[书摘21]我一直在传达这样的信息—在整个公司范围内，在各种各样的场合—尽可能明确无误地告诉他们：“我聘用你们是因为你们比我聪明。现在去证明这一点吧。”[书摘22]我喜欢激情、热心和创意，但出于天性，我通常有意识地回避冲突。[书摘23]霍华德·贝阿喜欢说：“只要是道德的、正当的、符合伦理的，只要顾客喜欢，不管什么事儿我们都应该去做。”[书摘24]霍华德也教星巴克的人说出自己的想法。他相信，原则上，任何人在任何地方、任何事情上都应该发表自己的看法，而不必顾虑别人的反应。[书摘25]对霍华德·贝阿来说，问题不在于他提出的建议是好还是不好，而是我们的伙伴们能够在论坛上挑战自己，他为此感到心情舒畅。[书摘26]思考时要像一个行动者，行动时要像一个思考者。[书摘27]坦率和直言不讳也许会伤人，也许会使人感到敌意，但是，正如我从霍华德·贝阿身上学到的，如果我们还想依赖伙伴们的热情和建议继续前行，这就是不可或缺的星巴克的氛围。别被规程吓住“企业家做事就是攻坚。”奥林·史密斯经常这样提醒我。[书摘28]没有浪漫精神和远见，一个企业就没有灵魂和精神来推动大家去实现一个宏伟的目标。[书摘29]一个成功的公司不能只是依赖令人兴奋的创意行事。[书摘30]面对一个让人左右为难的问题，我倾向于快速作出判断，马上采取行动解决它，而奥林总是平静地听取意见，把所有需要的信息汇集起来，然后认真思考，直到找到合乎逻辑而又合适的解决办法。[书摘31]在橄榄球场上，人们常说“进攻得分，防守得胜”。在生意场上，前门是给别人看的，以我们公司来说，是咖啡，是咖啡店，是风格和品牌。但后院保证了我们的成功，后院的效率是星巴克获得财务成功的关键。这就是奥林对公司的最大贡献。他使我看起来比我本人更出色。[书摘32]有一则古老格言：谨慎地对待你祈盼的东西，你才会得到它。

卑微的出生可养成进取心和同情心，舒尔茨从7岁时父亲跌断腿家里只能借债度日，到自己搬家以及母亲喝速溶咖啡到后来自己大一点参加露营后发现是政府组织给穷人办的以后激起的羞耻心决定不再去。到高中，这一些列自己的经历让他看到了自己和别人的不同，也在心里产生了＂我可取而代之＂的萌芽。12岁也就是1966年开始，舒尔茨就开始了送报纸和陆续在成衣店、餐馆、鞋店打工的生涯'挣得的一部分来补贴家用。他对体育从小就有狂热，基本各类项目也都玩的很好，这也为他日后成立篮球俱乐部'收购nba球队和其他球队垫底了基础。母亲给他灌输在50、60年代大家热衷的美国梦，并想让他们上大学。舒尔茨分析形势后发现只有体育能让他走出他生活的街区。他在高中加入校橄榄球队'并无心上课刻苦练习，终于的到球探的注意收到了密歇根大学校队的邀请，得到奖学金成为了街区第一个大学生。也就在他来到密歇根的1971年，西雅图的第一家星巴克也开张了。到了大学他没有继续体育生涯而是通过打工来付学费，并在主修传播学之外修了演讲和商业管理为之后的生计做准备。在走出去的20年后他回到当时的高中，成立了橄榄球队资助的5年计划，帮助和他一样有梦想的孩子。