输赢的笔记(23)

>我来写笔记

按有用程度 按页码先后 最新笔记

  • Summer

    Summer

    摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 吴刚老师的推荐,如果是新人,看这本书很合适,自己这本书读的很快。 1、正本书,详细的描述了一个大项目的洽谈全过程,可以理解为一个案例分析。 主人公们的优势:熟悉销售系统及各个环节,抓住客户的痛点,细致准备的拜访和沟通获得了涂主任的认同,售前支撑很专业获取了崔副行长的支持,第一次投标时,完善的..   (2回应)

    2012-06-13 21:45   12人喜欢

  • aubery

    aubery

    如果对方的目光向右侧旋转,表示对方正在回忆,这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转,表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转,说明对方的话是谎话连篇。

    2012-09-12 15:05   3人喜欢

  • flower0726

    flower0726

    收集资料是销售的第一式,其中的第一步就是发展内线,内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人   (2回应)

    2012-07-05 10:06   4人喜欢

  • 达达刚子

    达达刚子 (君子之学美其身)

    1、追女孩子的四草原则 一草原则,疾风知劲草; 二草原则:兔子不吃窝边草; 三草原则:好马不吃回头草; 四草原则:天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,再有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式...

    2014-09-27 11:42   3人喜欢

  • aubery

    aubery

    无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

    2012-09-12 15:16   3人喜欢

  • 风清水

    风清水

    结果不能避免,执着输赢,就是修炼,放弃输赢,也就悟道。

    2013-05-11 19:36   1人喜欢

  • aubery

    aubery

    人生就是这样,每人面临无数选择,你只能选择一条路,却根本不知道另外一条路会通到哪里,也许更好也许更差,有的甚至不能用好坏来形容。

    2012-09-13 10:34   1人喜欢

  • 小树她亲姨

    小树她亲姨 (越长大越勇敢)

    曾经见识过老妈作为一个县城一线保险销售人员,如何到武汉来参加培训。一个新险种出来,往往是公司大动干戈将各级主管召集在一起的时候,学习的一种方式,是背一种问答录一样的小册子,模拟向客户推荐新产品的的过程中,客户可能会问到的问题,以及销售人员的回答。就是这样,让我知道原来言语这种特殊才能,竟然也可以通过这种勤劳的方式来获取。 除了销售之外,老妈也发展并管理一个十几人的稳定团队,有时候也...

    2016-07-14 21:53

  • Shirley GU

    Shirley GU

    无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,再有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。

    2014-02-19 18:49

  • 一笔丹青一境界

    一笔丹青一境界

    "生活中过程很重要,结局没有任何意义"在方威说完这句话,他释然了.我不喜欢太过复杂的环境,简单的生活,平静的享受,所以整个故事我最喜欢这个归于平淡的结局,每个人的终点各有不同,可他们赢得了在我心目中的位置.聪明的人可能会赢得生活,但懂得生活往往是那些智慧的人,我欣赏周锐最后的决绝,也许只有这样的一类人才是最后的赢家. 故事没想象中的复杂,赢得一种心态是一种不错的选择..

    2012-11-23 11:31

<前页 1 2 3 后页>

笔记是你写在书页留白边上的内容;是你阅读中的批注、摘抄及随感。

笔记必须是自己所写,不欢迎转载。摘抄原文的部分应该进行特殊标明。

输赢

>输赢