输赢的笔记(24)

我来写笔记

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Mclose2U (Just a tree hollow.Have fun.)

很好的初级销售培训教材，系统性很强，让新人学会结构化思维的启蒙教材，当年对我影响很大。我推荐大家有机会看看，特别是做销售的同学们。 (1回应)
2011-06-08 14:52:15
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Leo

摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款吴刚老师的推荐，如果是新人，看这本书很合适，自己这本书读的很快。 1、正本书，详细的描述了一个大项目的洽谈全过程，可以理解为一个案例分析。主人公们的优势：熟悉销售系统及各个环节，抓住客户的痛点，细致准备的拜访和沟通获得了涂主任的认同，售前支撑很专业获取了崔副行长的支持，第一次投标时，完善的解决方案及... (2回应)
2012-06-13 21:45:04 16人喜欢
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第1页摘抄

小树她亲姨 (知行合一)

曾经见识过老妈作为一个县城一线保险销售人员，如何到武汉来参加培训。一个新险种出来，往往是公司大动干戈将各级主管召集在一起的时候，学习的一种方式，是背一种问答录一样的小册子，模拟向客户推荐新产品的的过程中，客户可能会问到的问题，以及销售人员的回答。就是这样，让我知道原来言语这种特殊才能，竟然也可以通过这种勤劳的方式来获取。除了销售之外，老妈也发展并管理一个十几人的稳定团队，有时候也听她讲一些管理...
2016-07-14 21:53:47 1人喜欢
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小兔兔

无论处于什么样的困境，都要有用不放弃的精神，否则或者还有什么用呢！
2011-02-21 00:26:03
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小文盲

销售类相关现实故事，积极正面。蕴含了很多道理：知己知彼才能百战不殆，在拜访客户前一定要做好功课，信息收集最好从客户公司内部下手，获得一线情报。对员工的士气恢复，鼓励嘉奖才是行之有效的方法。 (2回应)
2011-04-21 08:47:53 1人喜欢
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第39页

aubery

如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。
2012-09-12 15:05:50 3人喜欢
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aubery

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
2012-09-12 15:16:50 3人喜欢
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Shirley GU

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。
2014-02-19 18:49:19
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lucaswang (放在想读里的书越来越多。。)

一草原则：疾风知劲草二草原则：兔子不吃窝边草三草原则：好马不吃回头草四草原则：天涯何处无芳草
2012-08-05 13:35:36
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aubery

人生就是这样，每人面临无数选择，你只能选择一条路，却根本不知道另外一条路会通到哪里，也许更好也许更差，有的甚至不能用好坏来形容。
2012-09-13 10:34:59 1人喜欢