保险营销学

本书分为以下五个部分：第一部分：保险营销原理。介绍了保险营销的基本概念、特征和保险营销计划的制订等。第二部分：保险营销环境。针对保险公司所处的环境进行分析，包括保险产品、保险需求、保险营销环境以及保险市场分析等。第三部分：保险营销策略。保险营销策略是最具有实践性的环节要求保险公司管理层和营销经理因地制宜地进行选择。保险营销策略包括保险竞争策略、保险产品策略、保险定价策略、俯险堤鞘：策略和保险关系营销策略。第四部分：保险营销渠道。这是最具有保险特色的部分。我们介绍了直接营销渠道和间接营销渠道、代理人营销渠道和经纪人营销渠道，以及这些渠道的特点和适应对象等内容。第五部分：保险营销管理。营销管理包括宏观管理和微观管理。