内容简介 · · · · · ·
你正常吗?也许是的。你傻吗?也许也是的。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策,而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现,包括购物、投资、用人、择偶等。
这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学,又基于作者10余年的管理教学经验,帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区,并教你如何纠正。读完本书,希望你能“少几分正常,多几分理性”,在这充满竞争的世界里胜人一筹。
作者简介 · · · · · ·
奚恺元(Christopher K.Hsee)生长于中国上海,后旅美求学,1993年获耶鲁大学博士学位,现为芝加哥大学商学院终身教授。
他是当代最有成就的行为决策学研究者之一,其研究涉及心理学、行为经济学,管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。
他的著作在许多国际期刊上发表,2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。
在北美和中国,他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评,奚教授有十多年的管理教学经验,他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。
工作之余,奚教授还有许多个人爱好,他爱听贝多芬的弦乐四重奏,也爱吃上海的麻酱冷馄饨。
目录 · · · · · ·
第1章 10元等于两个5元吗——心理账户对行为的影响
一天晚上,一个人拿了100元去赌博,刚开始时运气特别好,很快100元成了10 000元。可是好景不长,后来一输到底,把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢?
第2章 你买过没用的东西吗——交易偏见
不管是买房子还是买闹钟,消费者有时会花钱买没用的东西,有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策?是什么在影响他们?你曾有过这样的行为?
第3章 坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
不管是普通人还是商业人士或官员,在投资决策中常常会犯下这样的错误:因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本,而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时,你能逃离这个越陷越深的泥潭?
· · · · · · (更多)
一天晚上,一个人拿了100元去赌博,刚开始时运气特别好,很快100元成了10 000元。可是好景不长,后来一输到底,把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢?
第2章 你买过没用的东西吗——交易偏见
不管是买房子还是买闹钟,消费者有时会花钱买没用的东西,有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策?是什么在影响他们?你曾有过这样的行为?
第3章 坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
不管是普通人还是商业人士或官员,在投资决策中常常会犯下这样的错误:因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本,而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时,你能逃离这个越陷越深的泥潭?
· · · · · · (更多)
第1章 10元等于两个5元吗——心理账户对行为的影响
一天晚上,一个人拿了100元去赌博,刚开始时运气特别好,很快100元成了10 000元。可是好景不长,后来一输到底,把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢?
第2章 你买过没用的东西吗——交易偏见
不管是买房子还是买闹钟,消费者有时会花钱买没用的东西,有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策?是什么在影响他们?你曾有过这样的行为?
第3章 坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
不管是普通人还是商业人士或官员,在投资决策中常常会犯下这样的错误:因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本,而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时,你能逃离这个越陷越深的泥潭?
第4章 你有自知之明吗——过于自信
不自信会使我们丧失前进的勇气,过于自信又会大意失荆州。这该如何是好?要做一个理性人,我们什么时候该自信,什么时候又该有自知之明呢?
第5章 你会习以为常吗——适应性偏见
如果你现在得到一笔飞来横财,你会选择买面积更大的房子还是选择游山玩水?面对物质享受的诱惑,人为什么会产生厌倦?你该如何抉择,才能得到更持久的快乐?
第6章 存银行还是买股票——风险决策
究竟应该把钱放在股市里还是应该放在银行里?究竟谁更应该把钱放在银行里,谁又更应该去买股票?很多决策的结果都是不确定的。本章我们将对人们在风险决策中经常犯的一些错误进行分析,并告诉你如何承担适当的风险,并做出更为明智的风险决策。
第7章 损失100元和得到100元,哪个对你影响更大——损失规避
你知道,人失去一件东西时的痛苦程度和得到同样一件东西所经历的高兴程度是很不一样的;而这种不对称性又往往使我们在面对投资、情感等重大问题时做出不理性的决策。
第8章 损失100元和没有得到100元,哪个让你更痛心——忽视未得收益
假如你想买一只1 000元的手表,有人愿意以10元卖一只这样的手表给你,但你知道这表是他偷来的,你会买?如果你不想买的话,那你要看看这一章,你会发现意想不到的答案。
第9章 谈判中应该让对方先开价吗——定位调整偏见
在谈判中应该首先开价还是让对方先开价,这其实很有学问,本章我们将为你揭示一种普遍存在的决策陷阱—定位调整偏见,看看它对我们的工作和生活有怎样的影响。
第10章 你的孩子会长多高——违背概率规律
一枚硬币,你已经抛了10次,每次出现的都是正面,下一次的结果你猜会是怎样的?如果你现在要去中东出差,你觉得自己面临的大危险是什么呢?打破生活中常见的迷思,有趣的概率规律给出令我们大跌眼镜的答案。
第11章 多一定比少好吗——联合评估与单独评估
新产品应该和竞争对手的产品放在一起销售?你是不是应该在次约会中带上朋友?奚氏相亲原则为你出谋划策。
第12章 抓住老鼠的一定是好猫吗——结果偏见
如何做真正客观公正的评价?赢得胜利的球队是支好球队?莫以成败论英雄,不当事后诸葛亮!
第13章 钱越多越幸福吗——财富与幸福
50年来,美国人均GDP增加了将近3倍,即现在的美国人要比他们的祖父祖母富有3倍,你觉得他们比50年前的美国人幸福3倍?本章将为你介绍影响人们幸福的艺术。
第14章 选择越多越幸福吗——选择与幸福
在生活中,你了解赠送礼物的艺术?在工作中,你了解激励员工的技巧?本章继上一章将为你介绍更多影响人们幸福的艺术。
· · · · · · (收起)
一天晚上,一个人拿了100元去赌博,刚开始时运气特别好,很快100元成了10 000元。可是好景不长,后来一输到底,把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢?
第2章 你买过没用的东西吗——交易偏见
不管是买房子还是买闹钟,消费者有时会花钱买没用的东西,有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策?是什么在影响他们?你曾有过这样的行为?
第3章 坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
不管是普通人还是商业人士或官员,在投资决策中常常会犯下这样的错误:因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本,而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时,你能逃离这个越陷越深的泥潭?
第4章 你有自知之明吗——过于自信
不自信会使我们丧失前进的勇气,过于自信又会大意失荆州。这该如何是好?要做一个理性人,我们什么时候该自信,什么时候又该有自知之明呢?
第5章 你会习以为常吗——适应性偏见
如果你现在得到一笔飞来横财,你会选择买面积更大的房子还是选择游山玩水?面对物质享受的诱惑,人为什么会产生厌倦?你该如何抉择,才能得到更持久的快乐?
第6章 存银行还是买股票——风险决策
究竟应该把钱放在股市里还是应该放在银行里?究竟谁更应该把钱放在银行里,谁又更应该去买股票?很多决策的结果都是不确定的。本章我们将对人们在风险决策中经常犯的一些错误进行分析,并告诉你如何承担适当的风险,并做出更为明智的风险决策。
第7章 损失100元和得到100元,哪个对你影响更大——损失规避
你知道,人失去一件东西时的痛苦程度和得到同样一件东西所经历的高兴程度是很不一样的;而这种不对称性又往往使我们在面对投资、情感等重大问题时做出不理性的决策。
第8章 损失100元和没有得到100元,哪个让你更痛心——忽视未得收益
假如你想买一只1 000元的手表,有人愿意以10元卖一只这样的手表给你,但你知道这表是他偷来的,你会买?如果你不想买的话,那你要看看这一章,你会发现意想不到的答案。
第9章 谈判中应该让对方先开价吗——定位调整偏见
在谈判中应该首先开价还是让对方先开价,这其实很有学问,本章我们将为你揭示一种普遍存在的决策陷阱—定位调整偏见,看看它对我们的工作和生活有怎样的影响。
第10章 你的孩子会长多高——违背概率规律
一枚硬币,你已经抛了10次,每次出现的都是正面,下一次的结果你猜会是怎样的?如果你现在要去中东出差,你觉得自己面临的大危险是什么呢?打破生活中常见的迷思,有趣的概率规律给出令我们大跌眼镜的答案。
第11章 多一定比少好吗——联合评估与单独评估
新产品应该和竞争对手的产品放在一起销售?你是不是应该在次约会中带上朋友?奚氏相亲原则为你出谋划策。
第12章 抓住老鼠的一定是好猫吗——结果偏见
如何做真正客观公正的评价?赢得胜利的球队是支好球队?莫以成败论英雄,不当事后诸葛亮!
第13章 钱越多越幸福吗——财富与幸福
50年来,美国人均GDP增加了将近3倍,即现在的美国人要比他们的祖父祖母富有3倍,你觉得他们比50年前的美国人幸福3倍?本章将为你介绍影响人们幸福的艺术。
第14章 选择越多越幸福吗——选择与幸福
在生活中,你了解赠送礼物的艺术?在工作中,你了解激励员工的技巧?本章继上一章将为你介绍更多影响人们幸福的艺术。
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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1.正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉,而把赚来的钱存起来。 2.大钱小花,小钱大花。 如果你少几分正常,多几分理性的话,你应该明白,钱是没有记忆的,不应该将同样的钱人为地打上不同的记号,而要对不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁 (查看原文) —— 引自第26页 -
a、正常的傻瓜有心理账户误区,他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的,而是视它们赖在何方、去往何处而采取不同的态度。 b、不做正常的傻瓜,就应当避免人为地设置心理账户,把不同用途或不同来源的钱割裂开来。你应当让财富在各个心里账户间相互流通。 c、不做正常的傻瓜,你应该明白,钱是等价的,不应该将同样的钱人为地打上不同的记号,而要对不同来源、不同时间和不同数额的收入一视同仁。 (查看原文) —— 引自章节:《别做正常的傻瓜》读书笔记
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怎么加书架啊 | 来自Sunshine | 2020-04-28 14:10:55 | |
关于第2章中个例的讨论 | 来自菩提 | 2 回应 | 2019-12-24 20:56:13 |
别把读者当傻瓜 | 来自syuka | 13 回应 | 2019-11-01 22:25:52 |
第1章投资建议的冲突之处 | 来自disheng | 2017-11-02 16:02:09 | |
为啥这书这么贵。。。 | 来自睡到天昏地暗 | 2013-03-27 22:37:12 |
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2 有用 得我艳与天齐 2010-01-08 11:42:07
说实话 我觉得这本书就写得很傻瓜
13 有用 Ying 2012-01-25 13:59:53
行为学一些入门的概念,当复习了。写得蛮有意思的,不过书排版不好,至少我觉得阅读不舒服。
6 有用 六 2016-04-08 23:06:49
结论是我本来就是个理性的人……适合小时候看看的理论,一本书讲了没几个事
1 有用 cles. 2010-03-30 12:44:33
推荐!对思维决策方面的改善挺有帮助的
0 有用 雪地里的水煮蛋 2011-12-21 14:26:23
看评论有人说作者的Bayes rule用错了,其实没有错,请查wikipedia “PPV”年初好像在豆瓣还跟人讲过一次。毕竟是很老的书了,现在看是在是没有半点新意。唯一不同是中国人数学好哈,里面居然有公式,我读了那么多本其他的behavioral econ的英文书里面从来没有带公式和推算条件概率的哈哈。另外书里regression to the mean的讲法的确有点问题,一般认为生物性的量的确... 看评论有人说作者的Bayes rule用错了,其实没有错,请查wikipedia “PPV”年初好像在豆瓣还跟人讲过一次。毕竟是很老的书了,现在看是在是没有半点新意。唯一不同是中国人数学好哈,里面居然有公式,我读了那么多本其他的behavioral econ的英文书里面从来没有带公式和推算条件概率的哈哈。另外书里regression to the mean的讲法的确有点问题,一般认为生物性的量的确是符合比如身高,但是经济上的就未必。这个Taleb的书讲的很明白了。 (展开)
0 有用 grassyleafer 2023-01-28 03:31:50 广东
给这个书名和封面打0分
0 有用 线形单调 2023-01-24 17:25:21 四川
好像对于理性的人来说,反而有点看不明白了。
0 有用 嘘 2022-12-26 19:35:20 山东
10万字,12月26日
0 有用 差不多哆哆 2022-12-18 15:09:44 四川
虽然不少观点已经或多或少听过,不过有些小点依然能重新带给我思考
0 有用 云乐 2022-12-09 13:17:39 广东
看到这本书的时候还以为是十年前流行的心灵鸡汤。但这是一本好书,基本上是决策问题,很多理论在经济学和管理学中可以学到,但书中完全是用大白话讲真道理,足以见功底深厚,每个人都应该看看的书。不过书中有些场景还是需要考虑个人偏好等因素,瑕不掩瑜瑕不掩瑜。