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随着新兴中产阶级的崛起，中端产品与服务的市场正在萎缩，而消费者行为正出现同时趋低、趋优的两极分化趋势。 在这样的情况下，商品需要被重新设计以适应这种两极分化的潮流。在新趋势下，产品的价格不再是影响消费者决策的唯一主导，由多种复杂因素构成的“商品价值计算公式”将在商业运作中发挥越来越大的作用。
趋向高低两端，中端困难
中产阶级如何正在改造着消费品市场：对低价趋低消费，对于高端趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。
一般，对于个人消费理念的反思有些帮助，不过企业能否参行就不一定了。
三星。快餐书。
大众消费品的商家需要搞清楚——优势阶梯：从下到上依次为技术优势、功能优势和情感优势
主要的观点就是消费者现在趋低消费和趋高消费。
数据都是美国的，该书只可定性参考
其实对消费者研究的结论比较少，更多的是对一些企业案例的分享，还比较有趣
很有用的一本书！！
可以和大前研一的〈M型社会〉对着看，两本书都在讲消费者的“两极化趋势”。但感觉还是〈M型社会〉更胜一筹。
标注为读过就会买了 喜欢读"顾客要买什么"的人也喜欢 · · · · · · 聪明人为什么干傻事 买 与众不同 顾客为什么购买 品牌22律 B2B品牌管理 关键时刻MOT 《怎样卖龙虾》 沉静领导 互联网商规11条
两极分化是不错，但中端市场真的没有追求了么？
波士顿咨询公司的迈克尔·西尔弗斯，营销理论，同样适用于管理，也适用于自身的体验。可以和大前研一的〈M型社会〉对着看，两本书都在讲消费者的“两极化趋势”。但感觉还是〈M型社会〉更胜一筹。
货架思维，很多细节局限于具体场景。数字化之后，工具更多，影响面更广，围绕顾客为中心的思路是不会改变的。
中产阶级的消费方式，中端市场的萎缩
你是否觉得找到了自己独属的坐标，也许那些坐标都叫营销。你以为供给在迎合自己需求，也许品牌已然在左右你的欲望。
在网上才淘到这本书，天气热，看书效率低下，每天早上起来看20P，后半部分略读的。书中大量观察、分析了在美国、德国和日本，年收入在5~15万美元的新中产阶级家庭日常消费习惯和心理，对她们来说消费是一种寻宝过程，对低价的商品和服务进行趋低消费，对质优价高的商品和服务进行趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中端商品避而远之，现在很多品牌商都是在采用高、低搭档的产品策略。有点疑惑的是书中的消费者都不怎么考虑时间成本？
要不贵点，要不贱点，做人也一样。
十年前的美国大概就是现在的中国吧
> 顾客要买什么
1 有用 伊卡洛斯 2011-09-27 17:11:52
随着新兴中产阶级的崛起，中端产品与服务的市场正在萎缩，而消费者行为正出现同时趋低、趋优的两极分化趋势。 在这样的情况下，商品需要被重新设计以适应这种两极分化的潮流。在新趋势下，产品的价格不再是影响消费者决策的唯一主导，由多种复杂因素构成的“商品价值计算公式”将在商业运作中发挥越来越大的作用。
0 有用 alenwg_cn 2009-04-28 14:11:19
趋向高低两端，中端困难
0 有用 河布 2009-01-15 20:57:53
中产阶级如何正在改造着消费品市场：对低价趋低消费，对于高端趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。
1 有用 旧居 2007-02-24 14:21:03
一般，对于个人消费理念的反思有些帮助，不过企业能否参行就不一定了。
0 有用 阿不思 2014-12-23 15:44:36
三星。快餐书。
0 有用 wanttofree 2010-01-25 01:38:45
大众消费品的商家需要搞清楚——优势阶梯：从下到上依次为技术优势、功能优势和情感优势
0 有用 david 2009-03-10 06:04:12
主要的观点就是消费者现在趋低消费和趋高消费。
0 有用 Winnie Lin 2008-06-03 22:24:43
数据都是美国的，该书只可定性参考
0 有用 Qleopard 2008-05-29 09:41:23
其实对消费者研究的结论比较少，更多的是对一些企业案例的分享，还比较有趣
0 有用 流转 2009-04-15 16:06:53
很有用的一本书！！
1 有用 唧唧歪歪 2012-05-24 22:25:04
可以和大前研一的〈M型社会〉对着看，两本书都在讲消费者的“两极化趋势”。但感觉还是〈M型社会〉更胜一筹。
1 有用 东篱醉酒 2011-11-14 09:23:29
标注为读过就会买了 喜欢读"顾客要买什么"的人也喜欢 · · · · · · 聪明人为什么干傻事 买 与众不同 顾客为什么购买 品牌22律 B2B品牌管理 关键时刻MOT 《怎样卖龙虾》 沉静领导 互联网商规11条
0 有用 Raul 2010-04-11 14:07:52
两极分化是不错，但中端市场真的没有追求了么？
0 有用 天才女友Chloe 2012-06-16 10:08:44
波士顿咨询公司的迈克尔·西尔弗斯，营销理论，同样适用于管理，也适用于自身的体验。可以和大前研一的〈M型社会〉对着看，两本书都在讲消费者的“两极化趋势”。但感觉还是〈M型社会〉更胜一筹。
0 有用 solo 2022-11-10 15:18:00 广东
货架思维，很多细节局限于具体场景。数字化之后，工具更多，影响面更广，围绕顾客为中心的思路是不会改变的。
1 有用 Ivy 2011-09-29 12:47:37
中产阶级的消费方式，中端市场的萎缩
0 有用 越读悦读 2013-10-13 21:51:49
你是否觉得找到了自己独属的坐标，也许那些坐标都叫营销。你以为供给在迎合自己需求，也许品牌已然在左右你的欲望。
0 有用 V 2017-05-19 15:32:24
在网上才淘到这本书，天气热，看书效率低下，每天早上起来看20P，后半部分略读的。书中大量观察、分析了在美国、德国和日本，年收入在5~15万美元的新中产阶级家庭日常消费习惯和心理，对她们来说消费是一种寻宝过程，对低价的商品和服务进行趋低消费，对质优价高的商品和服务进行趋优消费，而对于日趋乏味、价值降低的中端商品避而远之，现在很多品牌商都是在采用高、低搭档的产品策略。有点疑惑的是书中的消费者都不怎么考虑时间成本？
0 有用 沙尘抱 2007-11-04 12:11:19
要不贵点，要不贱点，做人也一样。
0 有用 書魚 2016-09-28 17:41:08
十年前的美国大概就是现在的中国吧