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《入门期销售人员的系统训练》作者秦毅先生根据自己十余年来对近百家企业销售人员的培训经验,总结出优秀销售人员所必须进行的36项核心训练的内容和步骤,并以鹰的成长过程做比拟,划分销售人员四个典型的成长阶段,形成了本套“鹰计划”丛书。对企业来讲,能否打造一支内外兼修、能征善战的销售队伍,是企业长远发展的关键。虽然大多数企业对销售队伍的培训投入了大量的财力和精力,却发现销售队伍仍然是"庸庸碌碌者比比、独当一面者寥寥",甚至连许多销售人员都对培训怨声载道。
前言 鹰,展翅于晴空,翱翔于天际,它时而上跃、时而环顾、时而盘旋、时而俯冲……鹰,是猎手的骄傲,是山林的骄子,更是原野的精灵! 让鹰就如此身手,绝非一日之功。要经过捕鹰、选鹰、熬鹰、驯鹰、养鹰等多个环节,要倾注驯鹰者的全部心血,方能训练出一只眼明爪利、矫健迅猛的猎鹰! 企业所面临的市场比原野错综、比山林凶险,因此,企业也需要一支善于搏杀的销售队伍,就像猎鹰一样..
对于有志于从事销售培训的朋友,此书很有价值,在此书的指导下能够快速建立培训体系的框架,多个维度的分析入手有力,很多方法切合工作实际。但此书也有一些想法过于理想化,如果没有强力的管理支持,很多设想也只能停留在纸面上。三星半
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0 有用 嘎嘎嘎 2013-03-03 20:44:50
对于有志于从事销售培训的朋友,此书很有价值,在此书的指导下能够快速建立培训体系的框架,多个维度的分析入手有力,很多方法切合工作实际。但此书也有一些想法过于理想化,如果没有强力的管理支持,很多设想也只能停留在纸面上。三星半
0 有用 嘎嘎嘎 2013-03-03 20:44:50
对于有志于从事销售培训的朋友,此书很有价值,在此书的指导下能够快速建立培训体系的框架,多个维度的分析入手有力,很多方法切合工作实际。但此书也有一些想法过于理想化,如果没有强力的管理支持,很多设想也只能停留在纸面上。三星半