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《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则》中,两位天才的作者将会告诉你一个方法,如何停止与对手的角逐,并以原价格销售来获得利润(而不是通过量)。他们指出,交易就是一场利润的角逐,而不是数量的竞争,用价格来竞争可能会达到目的,但是这将有可能使你跌到低谷。
Steinmetz和Brooks说,问题并不在于竞争,而在于商务人士对交易的错误看法,即认为顾客对产品或服务的选择是基于价格。事实上,人们之所以选择一种产品或服务有很多原因,价格只是其中之一。
这种销售指导将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。书中谈到了经实践检验的基于价值而不是价格销售的策略,如何在第一时间正确定价,如何经受住降价的考验,以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。
废话连篇,其实就说了卖的是价值,而不是价格,坚持不要低价销售你的价值,如果你的产品或服务对客户而言是有价值的话。
...好难理解的书...
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0 有用 sue 2008-08-06 17:41:24
废话连篇,其实就说了卖的是价值,而不是价格,坚持不要低价销售你的价值,如果你的产品或服务对客户而言是有价值的话。
0 有用 清明上囧图 2010-01-31 10:06:51
...好难理解的书...
0 有用 清明上囧图 2010-01-31 10:06:51
...好难理解的书...
0 有用 sue 2008-08-06 17:41:24
废话连篇,其实就说了卖的是价值,而不是价格,坚持不要低价销售你的价值,如果你的产品或服务对客户而言是有价值的话。