你要如何衡量你的人生

1.理论如此有价值的原因:它能解释讲要发生什么，甚至在你亲身经历之前就告诉你将要发生的情况。

2.在从事某种工作前，仔细的木头还有哪些事是需要别人来澄清和提供的，以便能完全达到问题，我们自己要成功完成这项任务，需要验证哪些假设条件是真实的。把这些假设条件列出来想想他们是不是可控的，通常情况是许多要验证真实性的，最重要的假设条件都与其他人有关。哪些条件，需要被验证是真实的，你才会对做出的选择感到满意，你做决策是根据外在的，男孩是内在的东西，为什么你认为这会是你喜欢做的，你有什么证据来证明吗？每次考虑换职位这些料先想想需要被验证的最重要的假设条件是什么？那怎么才能对这些假设进行不昂贵的，快速的测试？

哪种假设需要得到证实可以发出了其中的破绽

3.真正的战略理论是在公司还是在生活中，都是从大量与资源分配有关的日常生活中产生的。

4.看一个人的价值观，要看他的支票度存根存，支票存根上可以看出他资源分配的倾向，从判断这个人的价值取向，把钱用在哪些方面，从支票存根上一看便知。

5.如何投入资金之后，急于看到成长而非获利，则是坏钱。

文化，是人们朝着一个共同的目标一起工作的方式，这种方式一直以来被大家所沿用并一直行之有效，以至于人们根本不会想到要以另一种方式去做事。特定r文化一经形成，人们就自动的去做要取得成功需要做的事。

作者序：

“因此，我想这本书也许能够帮助那些偏离人生轨道的人，而且对那些刚刚踏入社会的年轻人也能够有所帮助。”-p7

我不能承诺这本书会给你带来任何简单的答案，你自己要全力以赴才能找到答案。我花了数十载才找到解答，但这也是我生命中最值得的付出的努力。我希望这本书里的理论可以在你接下来的人生旅途中帮助到你。这样，最后你在回答“什么是你这辈子最重要的东西，你将如何评价你的人生”时，就可以信心十足地给出确定的答案。-p11

序章 能飞是因为有羽毛吗

这本书的新颖之处在于告诉你当今的一些思想家是如何解决问题的，告诉你“如何思考”的方法，而不是直接告诉你“思考什么”的答案。如今，有一群所谓的专家只是提供一些答案，告诉你如何获得幸福和寻找到生命的意义，但是这些答案是否适合你就不得而知了。-p2

好的理论可以帮助我们进行归类和解释。最重要的是帮助我们做出预测。信息和数据只代表过去，根据过去的信息并不能预测未来。你一定不希望经历多次婚姻才学会怎样做一个好配偶，或者等你最小的孩子都为人父母了，你才能学会怎样做个好父母。这就是为什么理论如此有价值的原因：它能解释将要发生什么，甚至在你亲身经历之前就能告诉你将要发生的情况。-p7

绑上翅膀和羽毛就能飞翔，这么容易的答案显然是诱人的，当我们看到这样一些答案的时候，我们都应该清楚的认识到：这些流行的看法其实是缺乏事实根据的。解决生活中的挑战需要深刻地了解是什么因导致了什么果。-p8

不过通常一个简单的理论并不能完全解决一个复杂的问题，需要几个理论才能完全解释一个复杂的问题。-p9

你们会发现，米有理论引导，就像在大海中航行没有地图和指南针一样。如果我们不能超越眼前、当眼未来，就只能依靠机遇。依靠眼前的生活来引导我们了。好理论可以引导我们做出好决策—不仅是商业方面的，还有生活方面的。-p9

PART1 如何确定你将获得事业的成功

“唯一让人有工作满足感的方法就是从事你认为伟大的工作，而通向伟大工作的唯一方法就是爱上所从事的工作。如果还没找到这种工作。那就继续找。不要将就，要跟随自己的心，总有一天你会找到的。 -史蒂夫·乔布斯

—P11

战略管理的艺术并不是简单抑制最初并没有包含在计划内的部分。在那些我们没有预料到的机遇和威胁中，几乎总有更好的选择，比我们当初的计划还要好，所以我们需要做出对自己最有利的选择，然后再去管理和丰富我们的资源。—p14

第一章 真正激励你的是什么

事实上，我们大脑工作的方式并非如此，应该说。满意还是不满意是两个分开的、独立的衡量标准，这说明你有可能同时既爱你又恨你的工作。……这个理论包括两种不同的因素：基础因素和动力因素。

在工作中，由于一些基础因素不能达到我们的预期，会让我们感到不满。这里所说的基础因素包括地位、薪水、安全保障、工作条件、公司政策等，这些都很重要。基础因素不好就会给人带来不满。所以你必须解决坏的基础因素。确保你不会对工作不满。

有意思的是，赫茨伯格断言薪水是一个基础因素，不是动力因素。……赫茨伯格这个研究很重要，而且见解深刻—如果工作的基础因素得到改善，你不会立刻爱上这份工作，最多是不再讨厌它罢了。与工作不满对立的并非就是工作满意，只是没有不满，工作满意和没有不满是两回事。-p25

那么，真正让我们非常满意并爱上工作的因素是什么呢？那就是赫茨伯格研究中的“动力因素”。动力因素包括：有挑战性、获得认可、责任感、个人成长。-p26

我领悟到的第二点就是，金钱只能减少你的职业挫折感，然而，财富的诱惑之歌已经使一些社会精英感到迷惘和困惑了。要找到真正的职业幸福，就要继续寻找你认为有意义的工作机会，从中学到知识，获得成功和成就。承担越来越多的责任，俗话说得好：找到你喜欢的工作。你会觉得这一生没有一天在工作。-p32

我们应该时刻铭记在心:超过一定的临界点时，改善基础因素，如钱、地位、薪水、安全保障、工作条件、公司政策等都只是幸福的副产品，而不是产生幸福的原因。-p32

第二章 周密计划与偶然机会的平衡

有个工具可以帮助你测试你的周密战略或应急战略是不是卓有成效。为了使你的战略成功，这个工具要求说出你需要验证的假设条件。这个过程是简·麦克米伦和瑞塔·麦格拉思创造出来的，它们把它叫做“发现-驱动计划”，但或许我们把它说成“哪些假设条件需要得到验证，才能说明这个战略有效”会更加容易理些。-p46

你还得要求提案小组列出一张清单，写上他们当初做预测时所根据的假设，然后问该小组成员：“如果要达到企划案上写的目标，必须证明哪些假设为真？”并请他们依照重要性和不确定性列出这些假设：在最上方的应该是最重要但最难以确定的，最下方的则是最不重要但大抵可以确定的。

只有了解了所有潜在假设的相对重要性，才能给这个项目组开绿灯，但不要按照大多数公司的那种方式去做，而是要设法测试最重要的假设是否有效—让团队成员迅速以最少的开支证实最关键的假设是有效还是无效。-p49

第三章的你的战略与你所说的一致吗 你可以谈论一切你想要的人生战略，明白动力之所以在，平衡好志向与意外机遇的关系，但是，如果不花时间、金钱、精力在上面，最终都毫无意义。换言之，“人、财、物”的分配是最重要的，也就是商业上常说的“资源配置”。

真正的战略—无论是在公司还是在生活中—都是从大量与资源分配有关的日常决定中产生的。在日复一日的生活中，你要如何确保自己是在朝着正确的方向走呢？这样看你的资源都流到哪里去了。如果你的资源不是用在已经决定了的战略。那么战略就不太可能得到实现。-p55

对于大多数人而言，他们面对的危险是会在无意中把资源放在能取得立杆见影的效果的活动上，这种现象经常出现在他们的事业当中。……这些人也往往难以实现自己的目标。我认为，他们之所以在实现目标的过程中遇到麻烦，是因为他们没有正确地分配资源。 他们原本是出于一番好意—想给家庭和孩子提供最好的生活机会，但不知不觉中就把资源花在了从未料到会变成死胡同的某条小路上。他们总是优先做那些能立即带来回报的事，例如升职、加薪、发奖金，而不愿把时间花在长期的工作上，或是几十年都看不到回报的事情上，比如养育孩子成才。当他们立即获得回报时，又把这些回报花在自己和家庭追求高享受的生活方式上，如：买更好的车、换更好的房子、享受更好的度假。问题是，这些需求很快就会把个人资源配置的过程固定在原地不动—“我要花很多时间在工作上，不然就得不到升职；我需要升职，不然就⋯”-p65

事实上。当你审视许多卓越人士的个人生活时，也经常会看到上面所提的生活模式的影子。尽管他们认为家庭对他们来说很重要。但事实上,他们把越来越少的资源放在对他们而言最重要的事情上。

很少有人着手把资源放在他们认为最重要的事上，他们做出的决定通常看似很有策略—他们认为只有小决定不会产生较大的影响，所以不断用这种方式进行资源配置。尽管较少会意识到这点，但他们实施的战略总是与想要实施的不一样。-p66

工作能给你带来成就感，但是与家人、好友培养出的亲密关系带给我们的长久幸福相比，就会显得很苍白。-p73

第四章 时光在流逝，而你丢失了什么（好钱-坏钱理论）

有大量的研究表明，孩子出生头几个月的情况对其智力发展非常重要……莱斯利和哈特的研究提出，获得认知优势的关键在于“语言舞蹈”—它与父母的收入、种族特征、受教育程度没有关系。……令人难于置信的是，这么小的投资，居然能带来如此大的回报。然而。很多父母认为。可以从小孩上学时再开始关注他们的学习成绩，但是到那时候，他们已经错过了棒孩子一把的大好机会。-p87

这只是诸多方法中的一个—在你能看到任何回报前很久就开始投资。投资到家人、朋友的关系上。如果你总是延后投资时间和精力在他们身上，直到你感觉需要进行投资时，就已经没有机会了。但是由于你正在开展事业的过程中，所以会忍不住这样做：你会假设这些私人关系的投资可以往后拖。你不能这样做的！要想让这些关系能够成为你幸福的源泉。唯一的方法就是要在对这种关系有需求前就进行投资。

第五章，奶昔被雇来做什么（需要完成的工作理论-你的产品被雇来做什么） 许多产品之所以会失败，是因为公司从错误的角度开发产品。这些公司更多地关注于能卖给客户什么，而不是去考虑客户需要什么。真正的缺失就是没有去了解客户面临的试图解决的问题。

人际关系也是一样：我们总是考虑自己需要什么，而没有考虑对他人而言什么是重要的。改变看问题的角度。对于改善你的人际关系是非常有效的。-p89

在过去20年里，我做了有关创新方面的研究。现在，我和同事已经开发出了一套理论，专门讲解市场销售和产品开发的方法，我们把这个理论称为“需要完成的工作”。在这个思维模式背后，我们洞察到：我们之所以要购买产品和服务，是因为我们其实需要购买产品来完成某项特定的任务。……这种导致我们购买某种产品的机制就是：“我需要完成一项任务，这个产品能帮助我达成这个目的。”-p91

如果你能够明白自己被雇用来做什么工作，不论是在专业上还是个人生活，回报都将是巨大的。事实上，让我领悟最多的就是这个理论，因为你终生都将被雇用去做一项最重要的工作，就是做别人的配偶。我相信，做好这项工作，对维持幸福生活是非常关键的。-p102

我深信，通向幸福婚姻的道路不只是找到你认为将会让你幸福的人，其实反过来说才是真理：通向幸福婚姻的道路是找到你想让她幸福的那个人，她的幸福值的你付出！我观察到如果是因为相互理解，做彼此要完成的工作而深深爱对方，那么让关系变得牢不可破的途径就是为对方付出的程度。-p105 希望你爱的人过的幸福，这是自然的事情，但往往难就难在我们不知道应该在其中扮演什么角色。要了解对你最在乎的人而言什么东西最重要，最好的方法就是从“需要完成的工作”角度去考虑，它能使你发展出真正的同情。问问自己：“我的伴侣最需要我做的是什么？”这会给你提供从正确角度分析问题的能力。当你从这种角度处理人际关系时，答案会更清晰，比只是推测怎么做才对要清晰得多。-p108

第六章 你的孩子还是你的吗

资源、应用流程以及组织行为的优先顺序是决定一家企业能做什么以及不能做什么的三大能力。……三种能力加起来说明了一家公司的所有东西。因此，综合考虑这三种能力是评估一家企业能实现什么和不能实现什么的关键。

三种能力中最有形的是“资源”，它包括人力、设备、技术、产品设计、品牌、信息、现金以及供应商、分销商和顾客的关系。资源常常是人或物，可以被聘用或解雇。可以购买或销售，可以消耗或构建。大多数资源是可见的，且经常是可测量的，所以管理层可以很容易评估它们的价值。许多人认为资源是企业取得成功的原因，但是我认为资源仅是驱动企业的三个关键因素之一。

企业通过员工将资源转化为具有更高价值的产品和服务，员工进行互动、协调、交流以及做决定的方式就是“应用流程”。通过这个“应用流程”，人们可以利用资源解决更加复杂的问题。应用流程包括：生产产品的方式、市场调查的方法、预算的方法、员工的发展、赔偿制度、资源分配，等等。这里的流程可以理解为一个企业做事情的方法，资源是看得见而且可衡量的，而应用流程在财务报表上是看不见的。

-p116

第三种能力是组织行为优先顺序。这种能力也许是最重要的，它是企业的行为价值取向，它可以告诉企业如何做决策。并为投资什么和不投资什么提供清晰的指导。每个级别的员工都会做出具有优先顺序的决定，比如他们今天要做什么，或者什么可以放到日程表的最后来做。-P117

关于能力的理论为企业提供了框架，以决定什么时候外包有意义，是那时候没有意义。在考虑这个问题时，需要从两方面去衡量：

首先，你需要对供应商的能力有一个动态的认识。你必须假设他们也会改变，不应该只关注他们现在所做的事，应该关注他们正在努力想要做的事。

其次，找出你在未来取得成功所需的能力，把这些能力掌握在自己手中，否则就是把自己的未来交给别人。衡量一个首席执行官是卓越还是平庸的标准之一就是，他对能力作用及其重要性的理解。-p119

许多家人也犯了跟戴尔一样的错误，只关注孩子获得的资源，比如知识、技能以及经验。跟戴尔一样，父母认为自己的每个决定看起来似乎都是有意义的，他们希望孩子们赢在起跑线上，也相信为孩子提供的机会和经验可以帮助他们赢在起跑线上。但是，他们却没有让孩子们深入参与进去——没有有意识地培养孩子今后获取成功需要的应用能力。-p124

对于家庭，外包的危害不仅仅在于使孩子失去培养自己应用能力的机会，更严重的风险是失去了我们的价值。.......关键在于即使你出于最好的目的，正在将越来越多父母应该承担的责任外包出去的时候，你就会失去越来越多为孩子培养价值观的机会，这对孩子们来说也许是最重要的能力。大多数父母都认为他们应该为孩子提供资源，你可以与你的邻居或朋友的孩子进行比较，你的孩子参加了多少活动,在学习什么乐器，在练习哪项运动，这是很容易测量并让你觉得开心的，但这种疼爱实际上却阻止了孩子们成为你所希望的人。-p129

第七章 经验学校

“正确特质”思维列出了与成功相关的技能，上述体罚哦的理论中对此的描述是：寻找有”正确特质“的人就是看他们是否拥有翅膀和羽毛。

”经验学校“理论关注的是，他们真的飞翔吗？如果飞了，那是在什么样的情况下。这一模型帮助你确定某人是否在早期工作中解决过的问题与现在需要解决的相类似，根据之前提到的”能力“理论，这就是应用流程的能力。

与正确特质”模型不同，麦考尔德思路不是基于“伟大的领导是天生的”的想法，他认为管理能力是在生活中培养和塑造的。一个具有挑战性的任务、一次领导项目的失败、一次新领域的任务，都是经验学校的“课程”。领导者具有或者缺乏的技能很大程度上依赖于他们上过的或者没上过的“课程”。-p135

（思考：不可否认天赋很重要，但是对于大多数工作来说，并不需要拼天赋）

麦考尔的理论告诉我们，在经验学校学习正确的课程将帮助我们在所有情况下提高成功的可能性......这意味着阿奇博尔德将以不用寻常的方式开始他早期的职业——这是商学院的其他伙伴所不能理解的方式。他选择的不是能够帮助他快速晋升到首席执行官的工作，而是有意识地选择能够为他提供经验的工作，他说，“我不会根据工作所提供的报酬和声望来做决定，相反，我会考虑某项工作能否为我带来我所需的经验”。-p139

就像本章开头聘请经经理的例子一样，许多家长通过分数来评价孩子的成就，但从长远的角度看，更重要的是孩子在各种经验学校中学到了什么，这是比奖励或奖品更能保证他们在外面世界的冒险中取得成功的关键。....... 许多家长具有天然的倾向，只关注孩子们的简历：高分数、比赛获奖等。然而，这是错误的做法，因为你忽略了给孩子提供为其未来打基础所需要学习的“课程”。当你发现这个错误后就要去弥补它——找到帮助孩子获得成功所需要的经验，这是你能给他们的最好的礼物之一。-p146

第八章 家庭中那只看不见的手——家庭文化

沙因关于如何形成组织文化的理论有助于管理层营造特有的组织文化，只要他们遵循文化形成的规律。这一过程开始于确定一个重复出现的需要解决的问题。其次，要有一个团队来商量确定如何更有效地解决这一问题。一旦取得一次成功，当同样地问题不断地重复出现时，管理层应当要求同样一个团队用同样地方法去解决它。如此循环往复，成功解决这一问题的次数越多，这一方法就越有可能成为大家自然而然接受的方法。文化在任何组织中的形成都是某种方式被不断重复的过程，这种被重复使用的方式逐渐演变成这一组织的方式。-p153

首先你想要的文化需要在家庭中塑造起来。如果没有在家庭成立的早期就有意识地去塑造并巩固它，那么就可能会形成一种你不喜欢的家庭文化。教导孩子摆脱懒惰和无礼的行为，告诉他们你因为努力解决某个问题而感到骄傲，这实际上都是在塑造家庭文化。尽管对于父母来说，始终保持行为一致，并且当孩子做对某件事时给他们积极的反馈不是一件容易的事，但是文化就是在这种日常生活的互动中逐渐形成的，而且文化一旦形成，就几乎不可能在改变。-p161

part3 如何确定你能正直一生，远离犯罪

通往地狱最安全的那条最平坦的路——斜坡是平缓的，脚下的路是柔软的，这条路上没有柳暗花明的惊喜，没有里程碑，也没有方向标，——C.S.路易斯

在生活中，正确的道路通往的方向与错误的道路通往的地方同样难以预测。好人有可能做坏事，反之亦然。面对这样的不确定性，唯一的解决办法就是认清自己所处的位置，当你达到任何一个目标时，都能够清楚地知道自己想要成为什么样的人。

你首先需要确定自己希望成为什么样的人，你坚持什么以及会在什么时候坚持它——你应该在所有时候都坚持，而不是有时候，也不是在大多数时候。-p165

百视达公司所奉行的是每堂财务和经济学基础课程上都会讲授且从来都无人质疑的原则：在评估多种可选择的投资时，我们不应当考虑沉没成本和固定成本（已经发生了的成本），而应当在考虑每种投资的边际成本和边际收益（新发生的成本和收入）的基础上做决定。但这是一种危险的思维方式，很多时候，这种分析显示边际成本更低，而边际收益更高，这一学说使百视达公司更倾向于过去的成功经验，而不能引导他们面向未来开发新的机会。如果我们能够知道未来的情况同过去完全一样，那么这种分析方式就可以采用，但如果未来的情况会有所不同——而事实往往就是如此，那么这种方式就是错误的。传统的思维方式聚焦于过去，而正确的思维方式则应聚焦于未来。-p171

（边际成本的思维就是当曲线的导数为零时取得极值，但是该情况分析建立在该曲线是静态的——外部价格市场是稳定的，但是在一个不断变化的市场，外部的价格市场将会产生剧变，一个可能的结果就是无论在曲线的哪一点，公司在新的市场竞争中获得的利润都是负的。因此在这种情况下，边际成本的方法完全失效，因为事情变得更加复杂）

边际成本的理论同样可以应用在选择一种正确或者错误的行为上：它解释了我与我的学生讨论的第三个问题，即如何做一个正直的人，并远离犯罪。某件事“只做一次”的边际成本看起来是微不足道的，但是它的完全成本可能要高出很多。然而在个人生活中，我们很容易自然而然地、无意识地被边际成本的学说误导。

通常总会有一个生硬在耳边说：“我知道那时一般性的规定，大多数人不会去违反它，但是现在的情况下违反它情有可原，只做这一次，不会有什么影响。”我们可能会认为这种说法是正确的，因为一件错误的事只做一次，它的代价可能低的诱人，但是一次之后你可能就深陷其中，并且看不到这条路指向何方，也想象不到你将为这个选择付出多大的完全成本。-p176

如果你向基于边际成本理论的“仅此一次”屈服，那么你将为最终的结果感到后悔。我学到的是：以100%的坚持来保持原则要比以98%的坚持来保持它更容易实现。如果你从未越界，那么你的道德界限就足够强大；如果你破例一次，那么没有什么可以阻止你一而再再而三地破例。

确定你要坚持的事，然后始终坚持它。-p180

当一个企业面临一项针对未来革新的投资时，它会反复研究数字，并且从现有的业务出发去决定如何进行投资。从这些数字出发，一旦发现投资的边际收益没有边际成本多，它就很有可能决定放弃投资，但是这种思维方式隐藏了一个巨大的错误，即边际思维的陷阱。你可以计算出投资的直接成本，但很难准确计算出不投资的代价。-p180

结束语 你要如何衡量你的人生

没有认真考虑目标和使命可能是导致企业挫败和失败的最重要的原因。——彼得 德鲁克

真正理解人生目标的三个组成部分，即未来的“画像”、认同感以及标尺，是我所知道的确定目标并在此目标下生活的最可靠的途径。最后，请记住：这是一个过程，而不是一个事件。我花了几年时间才最终确定我的人生目标，但这是值得的。-p189

我想要成为的人

给自己“画像”，也就是确定愿景，即你想要成为的人，它是三个组成部分中最简单的，也是最理智的过程。

忠诚于对目标的认同

对于如何使这些愿景在心中保持，我认为：你需要知道如何才能忠诚于目标，从而引导你在日常生活中做出选择，并告诉自己该做什么和不该做什么。

找到正确的标尺

人生目标的第三个组成部分是用来评价人生的标尺，对我来说，理解这一部分话花费的时间最多。

一辈子最重要的是什么？

我向我的学生保证，如果他们花时间去找到自己的人生目标，那么就会同意那是自己发现的最重要的东西。我告诫他们，在学校的时间可能是深入思考这个问题的最好时间，否则快节奏的职业、家庭责任以及成功的有形奖励都将吞掉他们的时间和远见；他们在学校的时间也会匆匆而过，没有方向，他们也将在人生中遭遇打击。长期看来，对目标的了解将胜过作业成本法、平衡计分卡、核心竞争力、破坏性创新、五种力量，以及其他我在哈佛讲授的主要商业理论。

对他们来说，对你来说也是——如果你花时间来寻找你的人生目标，那么我保证，那将是你学到的最重要的东西。-p195

致谢-二

我想起歌德的话：你不能以一个人的现状来对待他。要按照他希望成为的人去对待他，这样你才能帮助他，使他成为自己理想中的人。-p202

致谢-三

克里斯坦森问的每个问题、谈论的每个理论都引起我的共鸣。在之后的几个月里，我反复看我们谈话的文字稿，我发现这次谈话改变了我的想法。我把自己的资源分配到了我最看重的事情上了吗？我对自己的人生有规划吗？我有明确的目标吗？我如何评价自己的人生？