忽悠

原文摘录   · · · · · · 

• 1．只有顾客觉得好，才是真的好。 2．营销的首要任务，就是让顾客觉得好。 我再说一遍，产品好不好卖的关键，不在于产品本身好不好，而是前面的“顾客觉得”四个字。我们的工作，就是要用最快的速度、花最少的钱，把“顾客觉得”四个字放到“好”字的前面。 “信息不对称”法则 1．广告不是为了解决信息不对称，而是为了加剧不对称。 2．消费者知道的，都是我们想让他知道的。 3．我们要不停地说，直到把消费者头脑里对我们不利的信息全部冲刷掉。 4．企业公布的信息其实只有一点：我的产品就是好！就是好！就是好！ 制造概念的ABC A．概念不是万能的，但没有概念是万万不能的！ B．概念不但要对产品进行简化，更要美化！ C．营销人找不到好概念，就不是一个称职的营销人！ 制造概念的四大绝招 1．游戏、软件、DVD，全是高科技。 2．不能引人入胜，就要耸人听闻。 3．高雅加尊贵，价格翻一倍。 4．紧跟流行时尚，概念永远OK！ “差异化”的五种搞法 1．把产品的细微差别扩大、扩大、再扩大。 2．在哪怕一个微不足道的领域，宣称自己是“第一”。 3．把某个对消费者有吸引力的“特点”，最先说出来！ 4．如果难以在同类产品中出头，就为自己创造一个新品类！ 5．编几个出人意料、“莫名其妙”的新词，总可以吧？ 做一个“与时俱进”的王婆 1．不要害怕美化夸大——顾客正期待着呢！ 2．不要说没影儿的话——如果要说，找一点影儿吧！ 3．把缺点夸成特点，把特点夸成优点，把优点夸成亮点！ 4．厂家的承诺有多大，顾客的信心就有多大！ 5．厂家的承诺越坚决，顾客的行动越快捷！ 广告的三重保护伞 1．绝大部分真实情况，消费者是不知道的。 2．即使有的消费者知道了，大部分是不愿意告诉别人的。 3．即使消费者告诉别人，大部分是传不远的。 赚快钱的“不二”之选 “... (查看原文)

  朽月 2015-04-13 22:33:07