价格游戏的书评 (21)
如何用定价勾引并玩死消费者?
本来想写篇正儿八经的书评,结果看到这篇写得比我的好太多。 李大聪很聪明。 他小时候测过智商,有120多。 有一天,他觉得自己最近长肉比较快,打算办张健身卡定期去健身。 他找到一家健身馆,健身顾问非常友好的接待了他。 顾问先给他推荐了两款套餐卡:【价值1599的半年卡】...
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了解定价背后的心理与技巧
这篇书评可能有关键情节透露
本周看完了《价格游戏》,以消费者的角度对比自身,发现好多地方都中招了,感觉挺有意思的,把一些自己觉得好玩的地方记录总结了一下。 定位(1分类、4差异定价、9参照价格、10竞争、14捆绑销售)、环境(3,5调查问卷、7,8涨价、升级销售、合作商)、心理(11诱饵、12延期付款... (展开)从产品到商品的战略战术体系
这是我“价格和盈利模式”专题中战略和战术结合的比较好的一本书,将基础的产品“用户价值”转变成商品和价格体系,并阐述了大量价格运营和销售的运营技巧。书写得也很有意思,以一个虚构的“巧克力茶壶”公司的创业和发展过程串起了价格相关的各种理论模型,使得一本严肃正经...
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贴一篇书评,争取2021MBA顺利毕业
得到听书: 作者尝试在经济学和心理学中间,找到一种“认知经济学”,来研究人的需求和策略,以及人都用哪些策略来满足自己的需求。怎么理解呢? 传统经济学中对人的假设,强调的是“人的实用性”,也就是说,人在任何情况下做出的选择都是最具实用性的。在作者看来,这种假设过...
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利·考德威尔虚构了一个新上市产品“巧克力茶壶”,把它作为贯穿全书的一个线索,讲述如何给产品定价,如何了解消费者的需求,如何应对竞争对手等方法。本书从心理学和行为经济学理论出发,带你360度全方位了解“定价”这个商业游戏背后的套路。
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作者利·考德威尔,英国著名的价格咨询公司 Inon 的创始人,也是世界行为经济学领域的主要研究者之一,他的身边聚集了多位心理学和经济学相关的员工,具有多元的理论背景。他曾经为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企制定定价策略... (展开)说的不仅仅是“定价”这么简单
营销学中常说“定价定天下”,而在4P(产品、价格、渠道、推广)中,价格却往往是各大营销书籍中提及率最低的,单调的数字好像很难玩出花样。 《价格游戏》可以当作价格并不仅仅是定价这么简单,价格同样是有力的竞争工具,这种打发并不局限在简单的价格战当中,而是充分调动顾...
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该书第15章 关于减免定价概念是什么意思?
章节最后还举例3个,说这个技巧还可以应用以下情况 1在餐厅将饮料与食品一起销售 2在长途车中出售食物和饮料 2销售汽车或者电脑时候同时销售零件 举得例子不是捆绑销售吗?和减免定价有和关系? 求大神解答,一直没搞明白
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