现代销售之父帕特森的销售策略的笔记(7)

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  • 宙斯

    宙斯 (尽涤前日之污,以为更生之人)

    帕特森的销售策略 一、 帕特森之前和之后 1、 一个念头,一个决定成就天才的事业 2、 从无到有创造结构性销售管理体系 3、 结构性销售体系的影响 4、 帕特森的思维方式——实事求是,不循常理 5、 帕特森思想探究—— A制度胜于能力资历 B不用空降兵,自己培养 C所有员工统一思想 D目标管理,每个人都有清晰的目标 F注重现实而非条条框框,反对本本主义 6、 无 7、 无 8、 无 9、 专属销售区域→定额分配制 10、 ..

    2012-11-07 21:04   1人喜欢

  • iDavid

    iDavid (知行,格局,Next Level。)

    《现代销售之父帕特森的销售策略》The sales strategy of John H. Patterson 如果说英国的亚当·密斯通过其著作奠定了现代经济学的基础;美国的彼得·德鲁克通过系列论述奠定了现代企业管理的基石;如果说菲利普·科特勒通过其常年不衰的教科书奠定了现代市场营销这个科学的话;那么,约翰·帕特森通过在自己的公司NCR的实践奠定了销售科学。推荐序《远程精确控制的销售行为》张路弘 自然科学与社会科学的最主要区别是逻辑规...   (2回应)

    2011-03-05 16:07   2人喜欢

  • 医智商学院

    医智商学院 (主要系统化培训销售技术)

    提升你的销售能力吧,一句话,了解人性,了解客户心理,别的什么都不重要,找到客户的命脉,什么都好办,说起容易做起来难,不难,销售技术可以解决,别学习销售技巧,没有深度,下面一段话我摘抄五行销售圣经的,你可以看一下。 讲到销售提升,我也不得不说说,现在市场上充诉着多种多样的销售培训与销售书籍,比较盛行的有。销售就是玩转高情商,销售需要懂点心理学,说好一句话就能把产品卖给任何一个人,像销售大师一样掌控...   (1回应)

    2019-03-20 15:18

  • 戈鹏

    戈鹏

    善待你的老客户

    2015-11-08 00:42

  • 戈鹏

    戈鹏

    知识库的重要性 必须都背会

    2015-11-04 00:09

  • 戈鹏

    戈鹏

    潜在客户的相似之处,远远大于他们的不同之处 客户不买文档管理系统的理由

    2015-11-03 22:33

  • Daniel

    Daniel

    不论在什么时候,我们都很难分清所谓“天才”表现出的极端自大与极不负责的人表现出的自欺之间的区别。而且我们很容易将坚定信念所产生的驱动力与傲慢自大所产生的驱动力混为一谈。 这句话到是很有意思。

    2012-05-15 13:39

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现代销售之父帕特森的销售策略

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