现代销售之父帕特森的销售策略的书评 (4)

kenken2007 2008-02-25 03:29:01

一个神人

看完此书想说一句:太神了!比太牛了还要高几个档次。 可是这事又是千真万确:在七、八十年前就有人发展出这样先进、实用和完备的销售理论和培训(思想以及实体)体系,没有一个概念在今天已经过时,而且还有一个神人在当时以铁腕推行这一切(因为太超前了,几乎当时没有人能...  (展开)
智慧火 2008-09-27 11:23:22

读史可以明智,不过“史”不是教科书,一人一个见解

不是教学性的书,不是本人写的传记,因此要靠自己去悟! 旁人写的企业史,虽然尽可能地写了“神人”的“神迹”,但像我这样的平常人,还是要看一些其他书,然后在此书中找线索,做主题阅读,才好“消化吸收”。 另,对理解现代销售组织和营销组织有很大的帮助。  (展开)
虚极静笃 2011-10-31 14:08:34

不错的销售策略

内容零散不成体系,却有一些实用的具体的策略和方法。不适合入门人士去读。对广告,培训,激励,方面的帕森特采取的策略做了一些阐述。如果已经构建了这方便的知识框架,那么这本书将是很好的补充。作者对培训的着墨比较深,完整了叙述了帕森特的整个培训体系的构建过程,是一...  (展开)
Lost Joker 2009-09-10 01:13:23

适合某些行业,不能一概而论。

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总体感觉很有收获,其中很多土道理都是经过实践证明的,不是华而不实的说教。关于实物奖励部分,联系国内不少企业拿各种次品来搪塞员工的现象,发人深省。 就是佣金和定额部分翻译的似乎有些问题,得多些参考才好。  (展开)

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