内容简介 · · · · · ·
《工业品营销七重攻略》这本书，针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。
"工业品营销七重攻略"试读 · · · · · ·
第一重：利器——工欲善事，必先利器 本重概要 如果你是一个工业品营销老手，你一定会意识到以往的经验很快将成为昨日黄花，完全有必要重新审视工业品2007年以后的大趋势；如果你是刚刚迈入工业品行业的销售员，你更有必要认识工业品行业营销的潜规则，熟悉工业品行业销售过程中应该把握的大方向、大趋势。除此之外，无论是作为营销老手的你..
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1 有用 Alex大人 2014-12-19 11:25:44
这本书是针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。写得还不错，比较实用，能用通俗易懂的语言和形象的案例掌握原本枯燥的标准内容。从课程中可以感觉到讲师丰富的经验，我们可以实实在在学到东西。