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案例很老，跟不上时代，作为科普可以看看。 渠道能形成竞争对手短时间难以模仿的优势，一是因为渠道的构建是系统工程，二是渠道通常要求有一个包括组织和人员来实施的机构，这些都是短时间内很难获得的，三是渠道是一群在不同组织中共同作用的人来具体执行的，因此渠道关系是不容易树立和维持的，这三个特点决定了渠道能为公司带来持久的竞争优势。为什么要和代理商合作，代理商对当地用户购买习惯，市场形态，本地客户资信情况和投资环境了解，并拥有一批基本客户，如果只靠厂商，无法根据当地情况特点有的放矢
了解渠道管理的基本概念。
> 分销渠道管理
0 有用 风满楼 2020-03-21 11:47:13
案例很老，跟不上时代，作为科普可以看看。 渠道能形成竞争对手短时间难以模仿的优势，一是因为渠道的构建是系统工程，二是渠道通常要求有一个包括组织和人员来实施的机构，这些都是短时间内很难获得的，三是渠道是一群在不同组织中共同作用的人来具体执行的，因此渠道关系是不容易树立和维持的，这三个特点决定了渠道能为公司带来持久的竞争优势。为什么要和代理商合作，代理商对当地用户购买习惯，市场形态，本地客户资信情况和投资环境了解，并拥有一批基本客户，如果只靠厂商，无法根据当地情况特点有的放矢
0 有用 拉拉 2018-07-08 23:17:54
了解渠道管理的基本概念。