内容简介 · · · · · ·
善用「冷讀術」,讓你人際關係隨心所欲!
冷讀術,是一種瞬間打開陌生人心扉的方法,
不但能讓對方覺得「這個人真是了解我」,
也能贏得對方絕對的信任。
它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧,
幫助你「受人喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」,
以及「成為理想的自己」。
本書介紹的冷讀術,是一種「了解對方心意」與「建立信任關係」的技巧,使用得當,能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個社會的心理狀態,與其說是相信別人、接納別人,還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。或許有人會說「為了騙人,我想要精通冷讀術」。但是,請你仔細思考一下:這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經過多,也過於競爭了。
現在,社會上最供不應求的,毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。因此,如果你認真努力的去了解別人的心意,對社會來說,「物以稀為貴」,非但大家搶著成為你的朋友、想和你談...
善用「冷讀術」,讓你人際關係隨心所欲!
冷讀術,是一種瞬間打開陌生人心扉的方法,
不但能讓對方覺得「這個人真是了解我」,
也能贏得對方絕對的信任。
它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧,
幫助你「受人喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」,
以及「成為理想的自己」。
本書介紹的冷讀術,是一種「了解對方心意」與「建立信任關係」的技巧,使用得當,能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個社會的心理狀態,與其說是相信別人、接納別人,還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。或許有人會說「為了騙人,我想要精通冷讀術」。但是,請你仔細思考一下:這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經過多,也過於競爭了。
現在,社會上最供不應求的,毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。因此,如果你認真努力的去了解別人的心意,對社會來說,「物以稀為貴」,非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品,也會蜂擁而來尋找你。也因此,熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。
作者简介 · · · · · ·
1963年出生於東京,精神療法師。領導以催眠療法和心理諮詢的義診經驗為基礎的獨特研究會。把能活用於人際關係、工作、戀愛、教育等的所有溝通、任何人都能輕易實踐的潛意識技巧對外公開。也受邀許多企業演講。主張「提升公司職員的工作動力、營業力及溝通技巧的嶄新Know-how」,受到很高評價。
著作有:暢銷書《瞬間讓對方相信的說話術—冷讀術》、《為什麼算命師會受人信任?》、《商用冷讀術》、《拯救無用的自己》、《職業精神療法師教你的秘密—戀愛指導》等。曾多次演出東京電視「心理分析!」、富士電視「奇蹟體驗!Anbiribabo」、讀賣電視「史上最強的戀愛練習」等。著作曾於《周刊Big-comics Spirits》(小學館)、《Gainer》(光文社)、《Chou Chou 關西》(角川書店)等連載。
目录 · · · · · ·
序:何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧?-石井裕之前言
讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的「冷讀術」,到底是什麼?
●什麼是逆向溝通術?
●「任何人」都能「輕易」使用冷讀術!
●檢驗!這就是冷讀術的詭計!
· · · · · · (更多)
序:何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧?-石井裕之前言
讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的「冷讀術」,到底是什麼?
●什麼是逆向溝通術?
●「任何人」都能「輕易」使用冷讀術!
●檢驗!這就是冷讀術的詭計!
●要控制對方的心很簡單!
●懂得利用潛意識,溝通超輕鬆!
●懂得「會話策略」,你也可以改變人生!
特別企畫 1:「冒牌算命師」用冷讀術能做到什麼?PART1 為什麼冷讀術會有效力?
●其實沒有人了解自己!「巴南效應」的祕密
●星星和血型都無關緊要!
●何謂「相信算命師的心理」?
●騙人很簡單!何謂「受騙者心理」?
●「選擇性記憶」的圈套
●所有的記憶都是後來建立的!
●何謂任何人都擁有兩張臉的「矛盾心理」?
特別企畫 2:使用冷讀術,在聯誼活動上大受歡迎PART2 任何人都會使用!冷讀術的基本技巧
●順利交談的啟動方法——例行話題
●實踐!請如此使用「例行話題」!
●許多算命師都使用的技巧——「否定問句」
●實踐!請如此使用「巧妙的否定問句」!
●套出對方訊息的技巧——「巧妙質問法」
●實踐!請如此使用「巧妙質問法」!
●把「沒有說中」變成「說中」的技術——「擴大∕縮小」說法
●實踐!請如此使用「擴大∕縮小說法」
●絕對不會不準的——「巧妙的預言」
●實踐!請如此使用「巧妙的預言」
特別企畫 3:使用「冷讀術」,打開了難以對付者的心扉PART3 你是哪一型的人?We∕Me型
●只要知道分類,就不會有溝通上的煩惱
●你是哪一型?「判定We型∕Me型的測驗」
●從外表區分We型∕Me型
●打開「We型人」心的溝通方法
●打開「Me型人」心的溝通方法
●對We型人「可以做」與「不可以做」的事
●對Me型人「可以做」與「不可以做」的事
特別企畫 4:使用「We∕Me型」,人際關係變得輕鬆愉快了PART4 活用於日常生活的「冷讀術實踐講座」
●「聯誼活動上受歡迎」的祕技
●掌握對方心意的「E-mail寫法」
●「受人信賴」、「討人喜歡」的稱讚方法
●看穿對方「婚外情」或「說謊」的祕技
●「攻陷」已有情人者的祕技
●效果無限大!追求異性的搭話法
●拒絕「難以拒絕的邀約或工作」的「但是」魔法
●因應索賠的祕技
●初次見面時快速融洽交談的祕技
●超重要!商用E-mail的高明寫法後記:讓人感覺幸福的技巧-石井裕之
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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1.冷读术:瞬间打开陌生人心扉的方法。 2.作用:让对方觉得”这个人真了解我“,赢得对方信任。帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”、“成为理想的自己”。 3.为什么要学:目前社会偏向怀疑、批判别人。最供不应求的是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这类型的人。 因此,你认真努力去了解对方心意,物以稀为贵”,熟读“冷读术”让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上随心所欲。 面试,透过短暂交谈来认识人。在十几分钟互动中立刻打分数,决定对方的生涯。我们天天都在进行“面试”,购物时面试贩卖商品的人、卖东西时面试顾客、职场不断注意上司与同事的想法,并持续传达自己的看法,这些看法又被对方所评量。 4.多数人际关系都不需太深入了解,只要在短时间中有基本认识就行。 5.区别: 其他人际或沟通书强调要“顺势而为”、“因势利导”,注意互动中的情势而表达。 这本书强调“你要主动造势”,运用类似推销员、算命师的方法获取沟通对象的信任,进而接纳你。 6.如何能成功呢? (1)“面试”来说, 多数被面试者积极表现自己,努力把自己长期准备的答案设法用最短时间说出来。这不是高分秘诀。 被面试者应具备“冷读术”,在口试场合观察口试委员,并顺着委员的话来答复。 争取成功的关键不是呈现自己,而是回答出让口试委员满意的答案。 (2)谈恋爱 不是吹嘘自己,而要懂得营造“情投意合”感受。 (查看原文) —— 引自章节:導讀:面試、購物、戀愛:讀你千遍也不厭倦-彭懷真 -
7.其他书只教你如何与别人顺利交谈,并没涉及双方间的关系。 冷读术,是瞬间就能与陌生人建立关系的方法,之后不管你说什么、做什么,对方都会做善意的解读,对你深信不疑,即使你说谎,他也当真。 8.没人相信自己、没人了解自己,这种人生最寂寞。 所以人常在寻找懂自己的人,一找到就幸福无比。 成功或有人缘的人,就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。 他们拥有使人感到幸福的技术——冷读术。 真话傻瓜也会说,但关心对方的谎言,若没感情、理解、技术,是说不出来的。使人感到幸福的谎言,比伤人的真话更了不起。 9.为什么要了解冷读术? 冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。 (查看原文) —— 引自章节:序:何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧
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瞬間贏得信任的冷讀術的书评 · · · · · · ( 全部 34 条 )
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瞬间赢得信任的冷读术 [书摘1] 在交谈时,藉由变换姿势或做手势,尽可能露出你的手掌,让对方看到。大家都知道,狗要投降或向人撒娇时,都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌,也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看,对方的潜意识就能感受到 ”这个人并没有抗拒我, 而是开诚布公对待我 ”。反之,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。 [书摘2] 因此你最好学会从潜意识给对方好印象的... (1回应)
2012-03-17 14:07:17 19人喜欢
瞬间赢得信任的冷读术 [书摘1] 在交谈时,藉由变换姿势或做手势,尽可能露出你的手掌,让对方看到。大家都知道,狗要投降或向人撒娇时,都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌,也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看,对方的潜意识就能感受到 ”这个人并没有抗拒我, 而是开诚布公对待我 ”。反之,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。 [书摘2] 因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。 重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。 [书摘3] 当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。 [书摘4] 有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用 “同调 ”语言,也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。 [书摘5] 因此,读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后,再说出反面的“但是,你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”,那就一定“很准”。从咨询者来说,读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。 [书摘6] 冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。 秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。 [书摘7] 人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是与自己相反类型的人会比较契合。 这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向。 [书摘8] 这是一种内心虽然不安,外表却依然能展现自信的技巧。 方法很简单,只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度,所有的动作都尽量放慢就行了。 [书摘9] 从主讲的你看来,面对你靠右边坐的人,属于 We型,靠左边坐的人,属于 Me型。也就是说,在说明活动时要诉诸感性的话术, 像“客户一定会被这个商品感动 ”, 就面向右边的人说;而要诉诸理论时,像“这是去年之前所有业绩的数据 ”, 就面向左边的人说, 这么做得到的效果最大。 [书摘10] E-mail要写得让对方感动,最简单的诀窍就是――在信的内容里尽量频繁地写出对方的名字. [书摘11] 在对方喋喋不休时猛然挂断电话,对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。 因此, 你要边说话边把电话挂断。你可以这么说:「啊,那是投资股票嘛,以前也有那种事 ……」接着突然把电话挂断。 因为电话是在你说话时断掉的,对方只会感到一头雾水, 不知道发生什么事, 不至于伤了他的自尊心,自然也无从生气起了。 当然,对方有可能再打电话来,到时你不要接就好了。 [书摘12] 如果你直接说: “先生, 请您确认一下配线有没有问题?“反而会让他更生气,因为他会觉得你认为都是他的错。遇到这种情况时,就要使用 “比方说 “。 “先生,”比方说 “,您是否可以确认一下配线?” [书摘13] 总之,先写委托的内容,然后才写奉承话,这就是有效商用 E-mail的书写诀窍。
1回应 2012-03-17 14:07:17 -
泡面是灵魂伴侣 (My God is good.)
P22 杯子技巧(Glass Technique)找个和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进一步的打算。 P26 特异时机(Offbeat Timing)闲谈时是对方戒心降低的时候 e.g. 是啊!我的一位客户,已经使用敝公司的商品十年了,他可是个狂热的足球迷呢! P40 双重束缚...2013-12-31 16:37:48 2人喜欢
P22 杯子技巧(Glass Technique)找个和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进一步的打算。 P26 特异时机(Offbeat Timing)闲谈时是对方戒心降低的时候 e.g. 是啊!我的一位客户,已经使用敝公司的商品十年了,他可是个狂热的足球迷呢! P40 双重束缚(Double Binds)不要恳求对方!把已经决定要作的事当做前提!“我们去吃饭还是去喝茶?”“可是我没空。”“那么就去喝茶吧”。“嗯,喝杯茶倒还可以。” P88 不用“但是”,改用“而且”。 P93 利用人会想订正被别人说错的心理。例如:如果你问对方“你住在世田谷区?”对方通常会毫无戒心地回答说“不是,我住在杉并区。” 再如,初次见面时,可以说“你看起来好像喜欢黑人音乐?” P124 人对于东西从左到右的移动感到自然,反之就会觉得突兀。可应用于拿出合同或礼物。 P149 询问对方想饲养什么宠物,问为什么,对方的这个理由就是他希望自己在别人眼里的样子。继续问,除了这个宠物还想养什么宠物,再问为什么,这个是对方的理想情人的样子。 P161 施以有压力的问题,然后盯着对方的眼睛,以得到真实答案,例如:我现在只问你一个问题,不会再问其他,请你一定要诚实回答。 P173 使用“但是”:(上司让你去开会)回答“知道了,但是我想先完成明天的企划书后再参加。” P178 “比方说” P186 写电邮时 先写委托的内容,然后才写奉承话。
回应 2013-12-31 16:37:48
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瞬间赢得信任的冷读术 [书摘1] 在交谈时,藉由变换姿势或做手势,尽可能露出你的手掌,让对方看到。大家都知道,狗要投降或向人撒娇时,都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌,也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看,对方的潜意识就能感受到 ”这个人并没有抗拒我, 而是开诚布公对待我 ”。反之,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。 [书摘2] 因此你最好学会从潜意识给对方好印象的... (1回应)
2012-03-17 14:07:17 19人喜欢
瞬间赢得信任的冷读术 [书摘1] 在交谈时,藉由变换姿势或做手势,尽可能露出你的手掌,让对方看到。大家都知道,狗要投降或向人撒娇时,都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌,也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看,对方的潜意识就能感受到 ”这个人并没有抗拒我, 而是开诚布公对待我 ”。反之,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。 [书摘2] 因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。 重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。 [书摘3] 当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。 [书摘4] 有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用 “同调 ”语言,也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。 [书摘5] 因此,读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后,再说出反面的“但是,你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”,那就一定“很准”。从咨询者来说,读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。 [书摘6] 冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。 秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。 [书摘7] 人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是与自己相反类型的人会比较契合。 这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向。 [书摘8] 这是一种内心虽然不安,外表却依然能展现自信的技巧。 方法很简单,只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度,所有的动作都尽量放慢就行了。 [书摘9] 从主讲的你看来,面对你靠右边坐的人,属于 We型,靠左边坐的人,属于 Me型。也就是说,在说明活动时要诉诸感性的话术, 像“客户一定会被这个商品感动 ”, 就面向右边的人说;而要诉诸理论时,像“这是去年之前所有业绩的数据 ”, 就面向左边的人说, 这么做得到的效果最大。 [书摘10] E-mail要写得让对方感动,最简单的诀窍就是――在信的内容里尽量频繁地写出对方的名字. [书摘11] 在对方喋喋不休时猛然挂断电话,对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。 因此, 你要边说话边把电话挂断。你可以这么说:「啊,那是投资股票嘛,以前也有那种事 ……」接着突然把电话挂断。 因为电话是在你说话时断掉的,对方只会感到一头雾水, 不知道发生什么事, 不至于伤了他的自尊心,自然也无从生气起了。 当然,对方有可能再打电话来,到时你不要接就好了。 [书摘12] 如果你直接说: “先生, 请您确认一下配线有没有问题?“反而会让他更生气,因为他会觉得你认为都是他的错。遇到这种情况时,就要使用 “比方说 “。 “先生,”比方说 “,您是否可以确认一下配线?” [书摘13] 总之,先写委托的内容,然后才写奉承话,这就是有效商用 E-mail的书写诀窍。
1回应 2012-03-17 14:07:17
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1.冷读术:瞬间打开陌生人心扉的方法。 2.作用:让对方觉得”这个人真了解我“,赢得对方信任。帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”、“成为理想的自己”。 3.为什么要学:目前社会偏向怀疑、批判别人。最供不应求的是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这类型的人。 因此,你认真努力去了解对方心意,物以稀为贵”,熟读“冷读术”让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上随心所欲。 面试,透过短暂交谈来认识人。在...
2020-11-24 22:11:21 1人喜欢
1.冷读术:瞬间打开陌生人心扉的方法。 2.作用:让对方觉得”这个人真了解我“,赢得对方信任。帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”、“成为理想的自己”。 3.为什么要学:目前社会偏向怀疑、批判别人。最供不应求的是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这类型的人。 因此,你认真努力去了解对方心意,物以稀为贵”,熟读“冷读术”让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上随心所欲。 面试,透过短暂交谈来认识人。在十几分钟互动中立刻打分数,决定对方的生涯。我们天天都在进行“面试”,购物时面试贩卖商品的人、卖东西时面试顾客、职场不断注意上司与同事的想法,并持续传达自己的看法,这些看法又被对方所评量。 4.多数人际关系都不需太深入了解,只要在短时间中有基本认识就行。 5.区别: 其他人际或沟通书强调要“顺势而为”、“因势利导”,注意互动中的情势而表达。 这本书强调“你要主动造势”,运用类似推销员、算命师的方法获取沟通对象的信任,进而接纳你。 6.如何能成功呢? (1)“面试”来说, 多数被面试者积极表现自己,努力把自己长期准备的答案设法用最短时间说出来。这不是高分秘诀。 被面试者应具备“冷读术”,在口试场合观察口试委员,并顺着委员的话来答复。 争取成功的关键不是呈现自己,而是回答出让口试委员满意的答案。 (2)谈恋爱 不是吹嘘自己,而要懂得营造“情投意合”感受。 引自 導讀:面試、購物、戀愛:讀你千遍也不厭倦-彭懷真 7.其他书只教你如何与别人顺利交谈,并没涉及双方间的关系。 冷读术,是瞬间就能与陌生人建立关系的方法,之后不管你说什么、做什么,对方都会做善意的解读,对你深信不疑,即使你说谎,他也当真。 8.没人相信自己、没人了解自己,这种人生最寂寞。 所以人常在寻找懂自己的人,一找到就幸福无比。 成功或有人缘的人,就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。 他们拥有使人感到幸福的技术——冷读术。 真话傻瓜也会说,但关心对方的谎言,若没感情、理解、技术,是说不出来的。使人感到幸福的谎言,比伤人的真话更了不起。 9.为什么要了解冷读术? 冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。 引自 序:何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧?-石井裕之前言 10.冷读术: “冷”是“没有任何准备,当场就……” “读”是“占ト、读心”。 合起来:在事先完全没准备下,为第一次见面的人算命,立即推测出对方的心理。一语说中不曾听说也不曾见面的人,他的现在、过去和未来。 在冷读过程中,看起来读心者说中咨询者现在和过去发生的事,推测出他内心的想法,并预测他的未来。 但其实,与其说是“读心者知道咨询者的一切”,不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切” 因为已建立起信任关系,所以对方可以随你操纵。 11.冒牌算命师、教主、骗子惯用的逆向沟通术。 12.使用冷读术的好处: (1)获得周围人信任,工作和恋爱顺利进行 (2)写有效的E-mail (3)提高工作上需要的会话技能,例如要求赔偿、陈述事情。 (4)联谊活动很快和初次见面的人混熟 (5)赢得初次见面的人信任,扩大人脉 (6)因能了解对方心意,而受欢迎 (7)轻松与不好处的人交往。 13.测试与对方距离感的“杯子技巧” 和对方交情属于不清的阶段,使用“杯子技巧”,探知对方的想法 (1)找个机会和对方一起喝饮料 (2)闲聊一会儿,假装不经意把自己的杯子移近对方的杯子。 i.如果对方没有移动杯子,说明两人距离感缩短了 ii.如果对方又默默把杯子移开,表示他觉得两人维持现状就好,没进一步的打算。 透过杯子间距离,测知两人距离。 14.进入主题前先困聊的“特异说话术” 任何形式的会谈,都不会立刻进入主题,而需要热身闲聊一小段时间,让大家闲话家常、轻松聊几句。这时候对方以为只是闲谈,所以完全没有戒心。 戒心暂时降低的状态,在冷读术上称“特异时机”,是释放有用讯息的最佳机会。 例如闲聊到足球时,可以说:“啊!是啊!我的一个客户,已经使用我公司的商品十年了,他可是个狂热的足球迷呢!” 这句“闲话”中隐藏的讯息是,“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良,可以使用十年以上”。 ⚠️酒桌上谈生意 15.“完全不反应”不被算命师诈骗 不管对方说什么,你都不要有任何反应,说中了不要点头,说错了不动声色,始终默默听读心者说话。 读心者在占ト过程中,会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法,假装若无其事向你提问。例如说:“嗯,你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧?” 这时不回答他,微笑地说:“在我给你情报之前,请先说出你看到的事吧!” 引自 讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的「冷讀術」,到底是什麼? 16.利用潜意识沟通来控制对方: “A箱和B箱实验” “请你想象一下,这里有两个箱子” 先用左手指示“这里是A箱”,再用右手指示“这里是B箱”,然后放下双手。 问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”说到“立刻”时举起左手指示A箱位置。 “A箱”印象跳入对方潜意识被迫用直觉选择,浮现脑海 对方会立刻回答说:“A箱” 对方以为是自己选择了A箱,其实是你暗示他“选择”A箱的。对方在意识上完全不会察觉,会以为是自己无意中的选择。 而且事后解释,对方不会承认,因为人害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制”这件事。 17.“AB箱暗示”用于商业 把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书,一份是分期付款的契约书。请问你选哪一种? 说“哪一种”时,一边看着客户的眼,一边用手轻触“一次性付清的契约书”。 除非客户早已经决定要分期付款,否则客户处于犹豫,不知选哪一种才好的阶段,他会不由自主选择“一次付清的契约书”,而且不会怀疑那不是“自己的想法”,即使一次付清对业务员是比较有利的。 在不知不觉中受到他人操纵。 ⚠️约会中点菜、去哪里使用。 引自 ●要控制對方的心很簡單! 18.利用潜意识: (1)让对方潜意识里留下好印象,比用理由说服对方更有效果。 ⚠️说有奔驰,不如让他看到 肢体语言透露强气场,无声胜有声 有时候什么也不做的潜意识沟通,比做在明面的显意识更有效。 (2)成为“理想的自己” 既然潜意识比显意识强势,如果你想彻底改变,就从改变潜意识着手。 暗示,言语暗示、行动暗示效果更强。 灿烂笑险比不断说:”好高兴”,更能表达高兴心情。因此你只要每天的行为都”好像”理想的自己就行。 如果你觉得不如意的事老是发生,就是因为你一直采取”引发不顺心”的相关行动。 你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起,试着一点一滴改变自己的行为。 引自 ●懂得利用潛意識,溝通超輕鬆! 19.“双重束缚”不被拒绝的话术: 不让对方有机会说”No”的技巧。 有人拜托你帮忙时,你第一要考虑的事是Yes或No。 回Yes,就进一步听对方解释详情; 回No,想着要用什么理由拒艳。 一旦对方脑中已决定“No”,要再让他回心转意就难了。 ❎“可以和你约会吗?” “No,今天我很忙” ❎“一起喝杯茶如何?” ✅“我们去吃饭还是喝茶?” “我真的没空。” ❎“什么时候有空?” “不知道。” ✅“那么就去喝茶吧” “喝茶倒是可以” 这种邀约方式,让对方脑中有出现”No”的机会,让对方思绪进入了如何拒绝模式。 因此封锁最初”No”的反应非常重要 怎样才能封锁”No”呢?使用“双重束缚话术使对方”无法回答”No”。 回应”可以跟你约会吗?”可以说”No"”,但回应”我们去吃饭还是去喝茶?”回答”No”,在文法上是错误的。 被询问”哪一种好?”却回答”No”,答非所问,因此对方头脑里不会出现”No”的念头,态度会松懈下来,容易有“喔,只喝杯茶还可以,20分钟就可以回来了”的想法。 20.掌握“双重束缚”不被对方压制,冷静做出判断和反应。 双重缚技巧的重点,是”不要恳求对方”,只要有恳求含义,就可能立刻引起”No”的反应。当然,也需要配合“AB箱”的技巧。 如想要对方做A,不愿被拒绝: (1)不用拜托对方口吻,而以”已经决定做A"”为说话前提。 (2)然后就A的具体做法,直接给出几个选项。 ⚠️我邀请段姐跳舞用过“孟邀请我周六跳舞,你有空来”、 王伟请杜拉拉吃饭“我们去吃饭,给你个选项,是中餐还是日料?” 唐久李玥“你吃包子还是玉米?” 引自 ●懂得「會話策略」,你也可以改變人生! 21.动态分叉技巧,需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。 ⚠️说什么话不重要,重要的是把握说话的时机,如马薇薇那句“养只狗啊” 22.算命实践: “你相信同步性吗?” “同步性?” “就是本来没有关联的事件同时发生。例如,我今天算了六个人的命,这六个人血型全是B型,你是第七个,当然也是B型” “是,我是B型。你怎么知道?” “那就是同步性呀!表面上偶然的事件,也会被我们不知道的法则引导而发生。” (我说算命的六个人都是B型,完全是我胡扯。而我一边说”六个人的血型全是B型”,一边观察她的表情。如果她没太大反应,表示她不是B型。此时说”好不容易遇到第七个人的你,不是B型”。但此时看到她脸上掠过一丝惊讶,所以断定她是B型) “你现在正为人际关系而烦恼吗?” “人际关系?” “职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……” “没错,恋情是有点问题……” (这是“巧妙质问法”,所谓人际关系,其实可以做宽泛解释,而把我说的人际关系这个模糊主题,缩小到”恋爱烦恼”的,并非别人,而是她自己。若无其事从对方口中套出讯息) “你好像不知道如何是好,感到很困惑?” “是的,的确如此,你怎么知道?” “你心里几乎已有答案,但又缺乏自信。是不是这种状况?” “是的。虽然已下决心分手,但他还是对我很体贴,所以就糊里糊涂地拖下去” “他…在社会上似乎是个有成就的人…嗯…不是一般的恋爱?” “是的,他是公司董事长…其实……” “婚外情很辛苦吧?” “是的…” (我只是使用适合Me型女性的”例行话题”。 冷读只把咨询者分为两类:Me型、We型。例行话题”一定适合”各种情况,我只不过说了毫无针对性的一般说辞。) 引自 特別企畫 1:「冒牌算命師」用冷讀術能做到什麼?PART1 為什麼冷讀術會有效力? 回应 2020-11-24 22:11:21
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订阅关于瞬間贏得信任的冷讀術的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 skylark 2010-07-31 07:52:09
虽然简单,理论基础也不很强,但还是挺实用的
0 有用 ripple 2014-05-29 10:25:23
看完就忘 不是好现象
0 有用 青豚|shiny 圈 2013-12-15 15:09:42
1小时看完...
0 有用 漂书黄金屋 2009-12-12 16:19:01
包装了个美丽的外皮,加了个好听的新名字而已。
11 有用 7酱™ 2014-07-11 06:44:18
挺不错,不过我一直在研究怎么用肢体语言迷惑其他冷读我的货……
0 有用 艾藇 2022-07-01 02:28:34
好难…想到自己曾经艰难地销售自己的画…就觉得自己根本不适合做销售…
0 有用 xxx 2022-04-24 12:12:52
关于潜意识的部分很有意思! 理论十分实用。 不过对Me和We型的划分应用之类的,对比下我个人,发现其中的描述什么的,不是那么适用。 但前文真的可以建议直接背诵了!大家批判地看吧,但真的不亏,可以入手。
0 有用 mordun 2021-12-28 02:54:34
20211228第一次记录
0 有用 NATIC🌛 2021-11-12 23:30:16
差劲啊。竟然还有教人如何去勾引有妇之夫和有夫之妇。这就算了,其他的也不知道是些什么乱七八糟,作者非常自我的下了一些不靠谱结论。
0 有用 天垠 2021-11-11 16:00:01
第一次读冷读术,还是有收获,关键是练习,用起来。