乌合之众

勒庞《乌合之众》的得与失

1、勒庞用自己的语言，生动说明了作为群体和群体成员标志的“服从的欲望”。

2、他把群体中人描述为日益被大众文化所湮没，这种文化把平庸低俗当作最有价值的东西。

3、勒庞显然不具备方法论的头脑。

原文：

1、群体的无意识行为替代了个人的有意识行为，是目前这个时代的最主要特征之一。

2、构成这一转型基础的是两个基本因素。首先是宗教、政治和社会信仰的毁灭，而我们文明的所有要素，都是植根于这些信仰之中。其次是现代科学和工业的各种发现，创造了一种全新的生存和思想条件。

3、群体不擅推理，却急于采取行动。

4、迄今为止，彻底摧毁一个破败的文明，一直就是群众最明确的任务。历史告诉我们，当文明赖以建立的道德因素失去威力时，它的最终解体总是由无意识的野蛮群体完成的，他们被不无道理地称为野蛮人。创造和领导着文明的，历来就是少数知识贵族而不是群体。群体只有强大的破坏力，他们的规律永远是回到野蛮阶段。

5、要想领导他们，不能根据建立在纯粹平等学说上的原则，而是要去寻找那些能让他们动心的事情、能够诱惑他们的东西。

6、群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激起的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。这就是只从犯罪角度研究群体的作家完全没有理解的要点。群体固然经常是犯罪群体，然而它也常常是英雄主义的群体。

7、群体的冲动、多变和急躁：所有刺激因素都对群体有控制作用，并且它的反应会不停地发生变化。群体是刺激因素的奴隶。 孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。群体根本不会做任何预先策划。群体没有能力做任何长远的打算或思考。

8、群体的易受暗示和轻信：群体通常总是处在一种期待注意的状态中，因此很容易受人暗示。群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。

9、群体情绪的夸张与单纯：群体感情的狂暴，又会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会收到惩罚——而且人数越多，这一点就越肯定——以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不肯能有的情绪和行动。在群体中间，傻瓜，低能儿和心怀妒忌的人，摆脱自己卑微无能的感觉，会感觉到一种残忍。短暂但又巨大的力量。这种夸张倾向，常常作用于一些恶劣的感情。很容易干出恶劣的极端勾当。

10、群体的偏执、专横和保守：专横和偏执是一切类型的群体的共性。

专横和偏执是群体有着明确认识的感情，他们很容易产生这种感情，而且只要有人在她们中间煽动起这种情绪，他们随时都会将之付诸实践。群体对强权俯首帖耳，却很少为仁慈心肠所动，他们认为那不过是软弱可欺的另一种形式。他们的同情心从不听命于作风温和的主子，而是只向严厉欺压他们的暴君低头，他们总是为这种人塑造起最壮观的雕像。不错，他们喜欢践踏被他们剥夺了权力的专制者，但那是因为在失势之后他也变成了一介平民。他收到蔑视是因为他不再让人害怕。群体喜欢英雄，永远像个凯撒。他的权杖吸引着他们，他的权力威慑着他们，他的利剑让他们心怀敬畏。 群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪所左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。

群体有着坚不可摧的保守本能。他们对一切传统的迷恋与崇敬是绝对的，他们对一切有可能改变自身生活基本状态的基本事物，有着根深蒂固的无意识恐惧。

11、群体的道德：群体经常会表现出极高的道德境界（舍己为人、自我牺牲、不计名利、献身精神和对平等的渴望等）。群体对个人具有道德净化作用。

12、群体的观念：观念只有采取简单明了的形式，才能被群体所接受，因此它必须经过一番彻底的改造，才能变得通俗易懂。

13、群体的理性：群体没有逻辑推理能力，不能辨别真伪或对任何事物形成正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给他们的判断，而绝不是经过讨论后得到采纳的判断。

14、群体的想象力：侵略者的权力和国家的威力，便是建立在群体的想象力之上。在领导群体时，尤其要在这种想象力上狠下功夫。要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或推理，也就是说，绝对不可以采用论证的方式。不管刺激群众想象力的是什么，采取的形式都是令人吃惊的鲜明形象，并且没有任何多余的解释，也许仅仅伴之以几个不同寻常或神奇的事实。有关的事例是一场伟大的胜利，一种大奇迹、大罪恶或大前景。事例必须摆在作为一个整体的群众面前，其来源必须秘不示人。影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。如果让我表明看法的话，我会说，必须对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

15、群体信仰所采取的宗教形式：群体信念有着盲目服从、残忍的偏执以及要求狂热的宣传等这些宗教感情所固有的感情。因为一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式——能够把危险的讨论排除在外的形式。即便有可能使群众接受无神论，这种信念也会表现出宗教情感中所有的偏执狂，它很快就会表现为一种崇拜。

16、群体意见的直接因素：

形象、词语和套话：政治家最基本的任务之一，就是对流行用语，或至少对再没有人感兴趣、民众已经不能容忍其旧名称的事物保持警觉。名称的威力如此强大，如果选择得当，它足以使最可恶的事情改头换面，变得能被民众所接受。

幻觉：群众从来就没有渴望过真理。面对那些不合口味的证据，他们会拂袖而去，假如谬论对他们有诱惑力，他们更愿意崇拜谬论。凡是能向他们提供幻觉的，可以很容易成为他们的主人，凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

经验：经验几乎是唯一能够让真理在群众心中牢固生根，让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。但是为了达到这个目的，经验必须发生在非常大的范围内，而且得一再出现。

理性：它对群体没有任何作用。要让群众相信什么，首先得搞清楚让它们兴奋的感情，并且装出自己也有这种感情的样子，然后以很低级的组合方式，用一些非常著名的暗示性概念去改变他们的看法。在回到原来的话题上，慢慢探明引起某种说法的情感。

群体从来不受理性的指引，是幻觉引起的激情和愚顽，激励着人类走上了文明之路，在这方面人类的理性没有多大作用。我们若想对这些力量有一点认识，就必须研究一个民族的整个进化过程，而不是这一进化过程中不时出现的一些孤立的事实。一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。

17、只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地让自己处在一个头领的统治之下。芸芸众生总是愿意听从意志坚强的人。一类包括一些充满活力、可只一时拥有坚强之意的人，一身蛮勇，虽然能够领导别人，却好像不能在最简单的环境下思考和支配自己的行为。另一种是更为罕见，意志力更持久，影响力却要大得多。

18、领袖的动员手段：断言、重复和传染

作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据， 是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。

得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议。群体的意见和信念尤其会因为传染——但绝不会因为推理——而得到普及。

传染在作用于官大民众之后，也会扩散到社会的上层。得到民众接受的每一种观念，最终总是会以强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜意见的荒谬性是多么显而易见。

19、名望：先天的和个人的

名望越高，反应也会越强烈。

20、群体的信念与意见的变化范围

这个民族会继续这一转变过程，

乌合之众：大众心理研究, 古斯塔夫·勒庞

勒庞《 乌合之众》的得与失

在各民族的生活中，有组织的群体历来起着重要的作用，然而这种作用从来没有像现在这样重要。

可以说，勒庞在此书的这里或那里，以十分简约甚至时代错置的方式，触及了一些今天人们所关心的问题，如社会服从和过度服从、趣味单一、群众的反叛、大众文化、受别人支配的自我、群众运动、人的自我异化、官僚化过程、逃避自由投向领袖的怀抱，以及无意识在社会行为中的作用，等等。简言之，他考察了一大堆现代人面临的社会问题和观念。我相信，正是这本小书所涉及的问题的多样性，使它有着持久的意义。

因此，《乌合之众》的当代意义，在于它发现问题的功能而非解决问题的功能。

一流的头脑即使犯下错误，也会给人带来收获。

一本广为流传的书；对勒庞的时代和我们的时代一再表现出实际意义；绝对谈不上完全创新，严格地说也不正确；与作者的任何求知行为相比，表现最佳时也只能算较好，最差时也不算很糟；字里行间与字面上有着同样多的意义；眼光时而偏于一隅时而放眼全球；既有预见又观念落后；在实践中有效地利用着历史，又从原则上否认它的真实性和有效性；从当时表现出人类行为共同特点的重要事件中概括出了一些这样的特点；还有一些并不影响其本质的乌七八糟的意识形态怪论——这就是勒庞的《乌合之众》，一本仍然值得一读的书。

在各民族的生活中，有组织的群体历来起着重要的作用，然而这种作用从来没有像现在这样重要。群体的无意识行为代替了个人的有意识行为，是目前这个时代的主要特征之一。

大自然有时采取一些激烈的手段，却从来不是以我们的方式，这说明对一个民族有致命危险的，莫过于它热衷重大的变革，无论这些变革从理论上说多么出色。

就群体的大多数行为而言，它在精神上表现出一种独特的低劣性，在另一些行为中，它好像又受着某种神秘力量的左右，古人称它为命运、自然或天意，我们称之为幽灵的声音。我们虽然不了解它的本质，却不能忽视它的威力。在民族的内心深处，有时仿佛有一种持久的力量在支配着他们。

考虑事物虚幻的形状，远比考虑它们的真正形状更重要，因为只有它们，是我们能看到并加以再现的形状。有时不真实的东西比真实的东西包含着更多的真理。

群体无疑总是无意识的，但也许就在这种无意识中间，隐藏着它力量强大的秘密。

导 言 / 群体的时代

群体不善推理，却急于采取行动。

然而，从事实的角度看，世上的一切伟人，一切宗教和帝国的建立者，一切信仰的使徒和杰出政治家，甚至再说得平庸一点，一伙人里的小头目，都是不自觉的心理学家，他们对于群体性格有着出自本能但往往十分可靠的了解。

第一卷 / 群体心理

第一章 / 群体的一般特征

自觉的个性的消失，以及感情和思想转向一个不同的方向，是就要变成组织化群体的人所表现出的首要特征，但这不一定总是需要一些个人同时出现在一个地点。

一个心理群体表现出来的最惊人的特点如下：构成这个群体的个人不管是谁，他们的生活方式、职业、性格或智力不管相同还是不同，他们变成了一个群体这个事实，便使他们获得了一种集体心理，这使他们的感情、思想和行为变得与他们单独一人时颇为不同。

要想多少了解一些究竟，首先必须记住现代心理学所确认的真理，即无意识现象不但在有机体的生活中，而且在智力活动中，都发挥着一种完全压倒性的作用。与精神生活中的无意识因素相比，有意识因素只起着很小的作用。

群体中累加在一起的只有愚蠢而不是天生的智慧。

群体是个无名氏，因此也不必承担责任。

群体中的个人不再是他自己，他变成了一个不受自己意志支配的玩偶。孤立的他可能是个有教养的个人，但在群体中他却变成了野蛮人——即一个行为受本能支配的动物，他表现得身不由己，残暴而狂热。

现在我们知道了，有意识人格的消失，无意识人格的得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点。

第二章 / 群体的感情和道德观

应当指出，群体的某些特点，如冲动、急躁、缺乏理性、没有判断力和批判精神、夸大感情，等等，几乎总是可以在低级进化形态的生命中看到，例如妇女、野蛮人和儿童。

１ 群体的冲动、多变和急躁

孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。

２ 群体的易受暗示和轻信

群体对自己看到的事件进行歪曲的方式，好像各不相同，因为组成群体的个人有着非常不同的倾向。但是情况并非如此。作为相互传染的结果，事件受到的歪曲在群体的所有人中间总是表现出同样的状态。

3 群体情绪的夸张与单纯

群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。

群体感情的狂暴，会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会受到惩罚——而且人数越多，这一点就越是肯定——以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行动。所以群体很容易干出最恶劣的极端勾当。

4 群体的偏执、专横和保守

专横和偏执是一切类型的群体的共性，但是其强度各有不同。

群体喜欢的英雄，永远像个恺撒。他的权杖吸引着他们，他的权力威慑着他们，他的利剑让他们心怀敬畏。

5 群体的道德

第三章 / 群体的观念、理性与想象力

1 群体的观念

群体没有逻辑推理能力，不能辨别真伪或对任何事物形成正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给他们的判断，而绝不是经过讨论后得到采纳的判断。

3 群体的想象力

拿破仑对国会说：“我通过改宗天主教，终止了旺代战争；通过变成一个穆斯林教徒，在埃及站住了脚；通过成为一名信奉教皇至上的人，赢得了意大利神父的支持。如果我去统治一个犹太人的国家，我也会重修所罗门的神庙。” 影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。

第四章 / 群体信仰所采取的宗教形式

群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式——能够把危险的讨论排除在外的形式。即便有可能使群众接受无神论，这种信念也会表现出宗教情感中所有的偏执狂，它很快就会表现为一种崇拜。

第二卷 / 群体的意见与信念

第一章 / 群体的意见与信念中的间接因素

1 种 族 2 传 统 3 时 间 4 政治和社会制度 5 教 育

教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福；它既不能改变他的本能，也不能改变他天生的热情，而且有时——只要进行不良引导即可——害处远大于好处。

如何能够让专业教育提高智力，使它达到远远高于古典教育的水平呢？丹纳先生做过出色的说明，他说： 观念只有在它们自然而正常的环境中才能形成。要促进观念的成长，需要年轻人每天从工厂、矿山、法庭、书房、建筑工地和医院获得大量的感官印象，他得亲眼看到各种工具、材料和操作，他得与顾客、工作者和劳动者在一起，不管他们干得是好是坏，也不管他们是赚是赔。采用这种方式，他们才能对那些从眼睛、耳朵、双手甚至味觉中得到的各种细节，有些微不足道的理解。学习者是在不知不觉中获得了这些细节，默默地推敲，在心中逐渐成形，并且或迟或早会产生出一些提示，让他们着手新的组合、简化、创新、改进或发明。而法国年轻人恰恰在最能出成果的年纪，被剥夺了所有这些宝贵的接触、所有这些不可缺少的学习因素。因为有七八年的时间他一直被关在学校里，断绝了一切亲身体验的机会，所以对于世间的人和事，对于控制这些人和事的各种办法，不可能得到鲜明而准确的理解。

……十人之中，至少九个人在几年里把他们的时间和努力浪费掉了，而这是有效、重要甚至是决定性的几年。他们中间有一半甚至三分之二的人，是为了考试而活着——我这里指的是那些被淘汰者。还有一半或三分之二成功地得到了某种学历、证书或一纸文凭——我指的是那些超负荷工作的人。在规定的某一天，坐在一把椅子上，面对一张桌子，在连续两小时的时间，又涉及一大堆学科，非要让他们成为一切人类知识的活字典——这种要求是太过分了。在那一天的那两个小时里，他们也许正确或接近正确，但用不了一个月，他们便不再是这样。他们不可能再通过考试。他们脑子里那些过多的、过于沉重的所学不断流失，且没有新东西补充进去。他们的精神活力衰退了，他们继续成长的能力涸竭了，一个得到充分发展的人出现了，然而他也是个筋疲力尽的人。他成家立业，落入生活的俗套，而只要落入这种俗套，他就会把自己封闭在狭隘的职业中，工作也许还算本分，但仅此而已。这就是平均收益，收入肯定不能抵销开支。而在1789年以前，法国就像英国或美国一样，采用的却是相反的办法，由此得到的结果并无不同，甚至更好。

关于我们拉丁民族的教育制度与实践生活不断扩大的差距，这位伟大的哲学家得出了如下结论： 在教育的三个阶段，即儿童期、少年期和青年期，如果从考试、学历、证书和文凭的角度看，坐在学校板凳上啃理论和教科书的时间是有点长得过头了，而且负担过重。即使仅从这个角度看，采用的办法也糟糕透顶，它是一种违反自然的、与社会对立的制度。过多地延长实际的学徒期，我们的学校寄宿制度，人为的训练和填鸭式教学，功课过重，不考虑以后的时代，不考虑成人的年龄和人们的职业，不考虑年轻人很快就要投身其中的现实世界，不考虑我们活动于其中、他必须加以适应或提前学会适应的社会，不考虑人类为保护自己而必须从事的斗争，不考虑为了站住脚跟他得提前得到装备、武器和训练并且意志坚强。这种不可缺少的装备，这种最重要的学习，这种丰富的常识和意志力，我们的学校全都没有教给法国的年轻人。它不但远远没有让他获得应付明确生存状态的素质，反而破坏了他的这种素质。因此从他走进这个世界，踏入他的活动领域之日起，他经常只会遇到一系列痛苦的挫折，由此给他造成的创痛久久不能痊愈，有时甚至失去生活能力。这种试验既困难又危险。这个过程对精神和道德的均衡产生了不良影响，甚至有难以恢复之虞。十分突然而彻底的幻灭已经发生了。这种欺骗太严重了，失望太强烈了。

第二章 / 群体意见的直接因素

1 形象、词语和套话 2 幻 觉

群众从来就没有渴望过真理，面对那些不合口味的证据，他们会拂袖而去，假如谬论对他们有诱惑力，他们更愿意崇拜谬论。凡是能向他们供应幻觉的，也可以很容易地成为他们的主人，凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

3 经 验 4 理 性

在列举能够对群众心理产生影响的因素时，根本就没有必要提到理性，除非是为了指出它的影响的消极价值。

要让群体相信什么，首先得搞清楚让他们兴奋的感情，并且装出自己也有这种感情的样子，然后以借助于初级的联想方式，用一些非常著名的暗示性形象，去改变他们的看法，这样才能够——如果有必要的话——再回到最初提出的观点上来，慢慢地探明引起某种说法的感情。

根据讲话的效果不断改变措辞的必要性，使一切有效的演讲完全不可能事先进行准备和研究。在这种事先准备好的演讲中，演讲者遵循的是自己的思路而不是听众的思路，仅这一个事实就会使他不可能产生任何影响。

一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。

第三章 / 群体领袖及其说服的手法

1 群体的领袖

在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。

2 领袖的动员手段：断言、重复和传染

作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。

但是，如果没有不断地重复断言——而且要尽可能措辞不变——它仍不会产生真正的影响。

各种观念、感情、情绪和信念，在群众中都具有病菌一样强大的传染力。

人就像动物一样有着模仿的天性。模仿对他来说是必然的，因为模仿总是一件很容易的事情。正是这种必然性，才使所谓时尚的力量如此强大。无论是意见、观念、文学作品甚至服装，有几个人有足够的勇气与时尚作对？支配着大众的是榜样，不是论证。每个时期都有少数个人同其他人作对并受到无意识的群众的模仿，但是这些有个性的人不能过于明目张胆地反对公认的观念。他们要是这样做的话，会使模仿他们变得过于困难，他们的影响也就无从谈起。正是这个缘故，过于超前于自己时代的人，一般不会对它产生影响。这是因为两者过于界限分明。也是这个缘故，欧洲人的文明尽管优点多多，他们对东方民族却只有微不足道的影响，因为两者之间的差别实在是太大了。 历史与模仿的双重作用，从长远看，会使同一个国家、同一个时代的一切人十分相似，甚至那些好像坚决不受这种双重影响的个人，如哲学家、博学之士和文人，他们的思想和风格也散发着一种相似的气息，使他们所属的时代立刻就能被辨认出来。如想全面了解一个人读什么书，他有什么消遣的习惯，他生活于其中的环境，并没有必要同他做长时间的交谈。

3 名 望

利用断言、重复和传染进行普及的观念，因环境而获得了巨大的威力，这时它们就会具有一种神奇的力量，即所谓的名望。

形形色色的名望总括起来可以分为两大类：先天的名望和个人名望。先天的名望来自称号、财富和名誉。它可以独立于个人的名望。相反，个人名望基本上为一个人所特有，它可以和荣耀、财富、名誉共存，或由此得到加强，不过没有这些东西，它也完全能够存在。

一个人占据着某种位置、拥有一定的财富或头衔，仅仅这些事实，就能使他享有名望，不管他本人多么没有价值。帕斯卡尔十分正确地指出，法袍和假发是法官必不可少的行头。没了这些东西，他们的权威就会损失一半。

名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。群众就像个人一样，总是需要对一切事情有现成的意见。这些意见的普遍性与它们是对是错全无关系，它们只受制于名望。

名望的产生与若干因素有关，而成功永远是其中最重要的一个。享有名望的人、观念或物品，会在传染的作用下，立刻受到人们自觉不自觉的模仿，使整整一代人接受某些感情或表达思想的模式。

第四章 / 群体的信念与意见的变化范围

1 牢固的信念

群体的意见和信念可以分成非常不同的两类。一方面我们有重要而持久的信仰，它们能够数百年保持不变，整个文明也许就是以它们为基础。其次是一些短暂而易变的意见，它们通常是每个时代生生灭灭的一些普遍学说的产物，这方面的例子有影响文学艺术的各种理论，例如那些产生了浪漫主义、自然主义或神秘主义的理论。

普遍信念是文明不可缺少的柱石，它们决定着各种思想倾向，只有它们能够激发信仰并形成责任意识。

2 群众意见的多变

第三卷 / 不同群体的分类及其特点

第一章 / 群体的分类

我们把这些有机的群体分为以下两类： 1．异质性群体 a．无名称的群体（如街头群体） b．有名称的群体（如陪审团、议会等） 2．同质性群体 a．派别（政治派别、宗教派别等） b．身份团体（军人、僧侣、劳工等） c．阶级（中产阶级、农民阶级等）

第二章 / 被称为犯罪群体的群体

我们服从别人的怂恿，它会因为来自集体而更为强大，杀人者认为自己是做了一件很有功德的事情。既然他得到了无数同胞的赞同，他这样想是很自然的。这种事从法律上可以视为犯罪，从心理上却不是犯罪。

第三章 / 刑事案件的陪审团

就像其他群体一样，陪审团也受着感情因素极强烈的影响，孤儿寡母的凄凉境况很容易打动陪审团的慈悲心肠。

第四章 / 选民群体

民族主要是受其种族的禀性支配，也就是说，是受着某些品质的遗传残余的支配，而所谓禀性，正是这些品质的总和。种族和我们日常之需的枷锁，是决定我们命运的神秘主因。

第五章 / 议 会

在议会中也可以看到群体的一般特征：头脑简单、多变、易受暗示、夸大感情以及少数领袖人物的主导作用。

意见的简单化是他们最重要的特征之一。

领袖的影响力只在很小的程度上是出于他们提出的论据，而在很大程度上来自他们的名望。享有足够名望的领袖几乎掌握着绝对权力。

让一群人接受用惊人之语表达出来的笼统的断言，从来就不是什么难事，即使它从未得到过证实，大概也不可能得到证实。

当议会极度亢奋时，它也会变得和普通的异质性群体没什么两样，这时它的感情就会表现出总爱走极端的特点。可以看到它或是作出最伟大的英雄主义举动，或是犯下最恶劣的过失。个人不再是他自己，他会完全失去自我，投票赞成最不符合他本人利益的措施。

代译后记 / 民主直通独裁的心理机制

1 被遗忘了的勒庞

2 研究的两个起点

3 低劣的群体心态

首先，群体中的个人会表现出明显的从众心理，勒庞称之为“群体精神统一性的心理学定律” （law of the mental unity of crowds）。精神统一性的倾向，造成了一些重要后果，如教条主义、偏执、人多势众不可战胜的感觉以及责任意识的放弃。

出现这种情况的一个主要原因，是勒庞观察到的另一条群体心理学规律：约束个人的道德和社会机制在狂热的群体中失去了效力。

那些详加分析便会歧义纷呈的观念——例如民主、社会主义、平等、自由，等等——之所以具有神奇的威力，只是因为它们已经变成了空洞的政治口号——各种极不相同的潜意识中的抱负及其实现的希望，好像全被它们集于一身。

当面对汹汹群情时，他尤其会生出苍白无力的感觉：他意识到他要与之作对的，不仅仅是一种错误的行为，而且还有“多数的力量”，还有贯彻这种行为时的偏执态度。

4 群体的“道德”

5 英雄与群众

群体的轻信、极端与情绪化反应等弱点，显然既为领袖的品质划定了上限，也给他动员自己的信众提供了许多可乘之机。

如果他想说明事情有多么复杂，同意作出解释和促进理解，他的智力就会使他变得宽宏大量，这会大大削弱使徒们所必需的信念的强度与粗暴。在所有的时代，尤其是在大革命时期，伟大的民众领袖头脑之狭隘令人瞠目；但影响力最大的，肯定也是头脑最褊狭的人。

根据勒庞的观察，夸大其词、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。

6 结语：群体的时代与民主