乌合之众

豆瓣里面的贼子真是多 ,看不起我党和人民 ,可以移民啊! 哈哈 ,你没爹要不要你都不知道呢!

为什么国内《乌合之众》这本书那么火？ 很简单，因为三点。 第一，特色继续鞭尸六六年那场韭菜联合起来推翻特权阶层的政治运动，为之前通过教科书和伤痕文学抹黑那场运动继续提供“理论”（尽管是很蹩脚的）依据。 第二，暗示韭菜：韭菜们啊你们不能联合起来，你们一联合起来就是乌合之众，就是万恶之源，这个世界是只属于精英的，你们韭菜只有通过努力996，007成为精英才是出路。 第三，满足了国内接受了大学普及教育的韭菜虚荣心，你看，只有我会独立思考，其他人都是乌合之众，你看，我看那么高大上的书，我是精英，其他人都是群氓。

1、造成文明变革的重要变化，是影响到思想、观念和信仰的变化。 2、构成思想转型的两个因素：首先是宗教、政治和社会信仰的毁灭；其次是现代科学和工业的各种发展，创造了新的生存和思想条件。 3、聚集成群的人，他们的感情和思想全都采取同一个方向，他们的个性消失了，形成了一种集体心理。 4、心理群体是一个由异质成分组成的暂时现象，当他们结合在一起时，就像新构成的细胞体一样，会表现出一些特点。 5、无意识现象在智力活动中，发挥着一种完全压倒性的作用，与精神生活的无意识因素相比，有意识因素只起着很小的作用。 6、群体形成新特性的原因：一、群体是个无名氏，因此不必承担责任；二、传染的现象；三、容易接受暗示。 7、群体中的个人不再是他自己，他变成了一个不受自己意志支配的玩偶。单独的他可能是个有教养的人，但在群体中他却变成了野蛮人，即行为受本能支配的动物，他表现的身不由己，狂热而残暴。 8、有意识人格的消失，无意识人格的得势，思想和感情因暗示和相互传染而转向一个共同方向，以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向，是组成群体中个人的主要特点。 9、作为相互传染的结果，受到的歪曲是一样的，在群体中的所有个人表现出相同的状态。 10、打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是真实的英雄。 11、提供给群众的意见、想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝，用暗示的方法加以诱导比作出合理的解释更有效。 12、群体对强权俯首帖耳，却很少为仁慈心肠所动，认为仁慈是软弱可欺的一种形式。他们的同情心不会听命于作风温和的主子，只向严厉欺压他们的君主低头。 13、给群体提供的观念具有绝对、不妥协和简单明了的特点，才能产生有效的影响。只有披上形象化的外衣，才能为群众接受。 14、群体没有逻辑推理能力，不能辨别真伪或对事物形成正确的判断。群体所接受的判断，是强加给他们的判断，而不是经过讨论后得到的判断。 15、群体推理的特点，是把彼此不同，只是表面相似的事物搅在一起，并把具体的事物普遍化。 16、群体形象化的想象力不仅强大活跃，而且非常敏感。一个人、一件事或一次事故在他们头脑中唤起的形象，全都栩栩如生。 17、只有形象思维的群体，也只能被形象所打动。只有形象能吸引或吓住群体，成为他们的行为动机。 18、影响民众想象力的，不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。事例必须摆在作为一个整体的群众面前，其原因必须秘不示人。 19、宗教感情具有盲目服从、残忍偏执和狂热宣传等特点。 20、群众都需要一个类似上帝的存在。一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取类似宗教的形式。即使群众接受无神论，这种信念也会表现出宗教情感中的偏执狂，并很快表现为一种崇拜。 21、决定着群体意见和信念的因素分为间接因素和直接因素。间接因素使群众接受某些信念，具有普遍性，是一切信念和意见的基础，包括种族、传统、时间、政治和社会制度、教育等。直接因素是使观念采取一定形式并能够产生一定结果的因素。 22、种族作为遗传规律的结果，决定着群体气质的特征。没有任何要素从一个民族传播到另一个民族时，不经历深刻的变革。 23、传统代表过去的欲望、观念和感情，支配着人们。人类有两大关切：一是建立某种传统结构，二是当传统变得破败不堪时，努力摧毁。没有传统就不会有文明，没有对传统的破坏就不会有进步。 24、时间为群体的意见和信念准备了生长的土壤，是时间把各种思想和信仰的碎屑堆积成山，从而使某个时代产生它的观念。 25、制度能够改正社会的弊端，国家的进步是改进制度和统治带来的结果。各种制度是观念、感情和习俗的产物，而观念、感情和习俗并不会随着改写法典而一并改变。制度和政府都是种族的产物。 26、教育既不会使人变得更道德，也不会使人变得幸福；既不能改变他的本能，也不能改变他的天生热情。 27、事物因与传统结构紧密联系无法改变，那么当务之急是在不伤害事物本身的同时变换说法。 28、自文明出现以来，群体便一直处在幻觉的影响之下，他们为制造幻觉的人建庙塑像，使他们享受的尊荣超过其他人。 29、凡是能向群众提供幻觉的，可以很容易成为他们的主人，凡是让群众幻灭的，都会成为他们的牺牲品。 30、经验能够让真理在群众心中牢固生根，是危险的幻觉破灭的有效手段。通常一代人的经验对下一代没有太大作用。 31、群体不受理性的影响，他们只能理解那些拼凑起来的观念。 32、根据讲话的效果不断调整措辞的方式，是有效演讲的重要因素。如果演讲者尊循自己的思路而不是听众的思路，会使他的演说很难产生影响。 33、幻觉引起的激情和顽愚，激励着人类走上了文明之路，幻觉作为支配着我们无意识力量的产物，每个种族的精神成分中都存在这种幻觉，而理性很难起到指引作用。 34、领袖的信念是如此的坚定，使得任何理性思维对他们都不起作用。强烈的信仰使他们的话具有极大的说服力，芸芸众生总是愿意听从意志坚定的人，而他也知道如何让他们接受自己的看法。 35、领袖的动员手段：断言、重复和传染。领袖把高深的观念取为己用，对它进行歪曲，组织起使它再次歪曲的宗教，然后在群众中传播，群众会使歪曲更上一层，观念变成大众的真理。 36、利用断言、重复和传染进行普及的观念，因环境获得巨大的威力，称为名望。名望的特点是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。统治力量利用名望得到加强。 37、名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。这种支配力会麻痹我们的判断能力，让我们心中充满惊奇和敬畏，名望是一切权利的主因。 38、名望的产生与若干因素有关，成功是最重要的因素之一。享有名望的人、观念或物品，在传染的作用下，立刻受到人民不自觉的模仿，使一代人接受某些感情或表达思想的模式。 39、普遍信念是文明不可或缺的基石，决定着各种思想的倾向，可以激发信仰和责任意识。 40、新的观念一旦在群体的头脑中生根，就会成为鼓舞人心的源泉，会发展出各种制度、艺术和生活方式。 41、人的行为首先受他们的信念支配，也受由这些信念形成的习惯支配。 42、群众易变的三个原因：一、昔日的信仰正逐渐失去影响力；二、群众的势力在不断增长；三、媒体不断把完全对立的意见带到群体面前。 43、种族通过获得结构稳定的集体精神，才使自身在越来越大的程度上摆脱了缺乏的群体力量，走出了野蛮状态。 44、候选人写成文字的纲领不可过于绝对，不然他的竞争对手会利用它来对付自己，但在口头纲领中再夸夸其谈也不过分。 45、对于竞争对手，利用断言、重复和传染进行诋毁，对手如果为自己辩护，而不是用断言对付断言，他就会失去获胜的机会。 46、议会中群体的一般特征：头脑简单、易受暗示、多变、夸大感情以及领导人的主导作用。 46、议会群体根据适用于一切情况的最简单的抽象原则和普遍规律来解决最复杂的社会问题。 47、领袖的影响力只在很小的程度出于他们提出的论据，在很大程度上来自他们的名望，享有足够名望的领袖几乎拥有绝对权利。 48、当议会极度亢奋时，它的感情会出现走极端的特点，有时做出最伟大的英雄主义举动，有时犯下最恶劣的过失。个人不再是他自己，他会完全失去自我，投票赞成不符合本人利益的措施。 49、在追求理想的过程中，从野蛮状态发现到文明状态，当这个理想失去优势时，走向衰落和死亡，是一个民族的生命循环过程。

群体只知道简单而极端的感情：提供给他们的各种意见，想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝；将其视为绝对真理或绝对谬误。

有时不真实的东西比真实的东西包含着更多的真理。

只有对群体心理有一定的认识，才能理解法律和制度对他们的作用是微不足道，才能理解除了别人强加于他们的意见，他们是多么没有能力坚持己见。要想领导他们，不能根据建立在纯粹平等学说上的原则，而是要去寻找那些能让他们动心的事情，能够诱惑他们的东西。只有既不十分清楚易懂又显得负担最小的办法，才最易于被人们所容忍。

一 群体的一般特征

只有环境的单一性，才能造成明显的性格单一性。

一个心理群体表现出来的最惊人的特点如下：构成这个群体的个人不管是谁，他们的生活方式，职业，性格或智力不管相同还是不同，他们变成了一个群体这个事实，便使他们获得了一种集体心理，这使他们的感情，思想和行为变得与他们单独一人时的感情，思想和行为颇多不同。

人们在智力上差异最大，但他们却有着非常相似的本能和情感。在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。

有些不同的原因，对这些为群里所独有，孤立的个人并不具备的特点起决定作用。首先，仅从数量上考虑，形成群体的个人也会感觉到一种势不可挡的力量，这使他敢于发泄出自本能的欲望。第二个原因是传染的现象。第三个原因，易于接受暗示。

有意识人格的消失，无意识人格的得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观点转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点。

第二章 群体的感情和道德观

1 群体的冲动，易变和急躁

2 群体的易受暗示和轻信

正如所有处在暗示影响下的个人所示，进入大脑的念头很容易变成行动。无论这种行动是纵火焚烧宫殿还是自我牺牲，群体都会在所不辞。

3 群体情绪的夸张与单纯

4群体的偏执，专横和保守

5群体的道德

我们不该对群体求全责备，说他们经常受无意识因素的左右，不善于动脑筋。在某些情况下，如果他们开动脑筋考虑起自己的眼前利益，我们这个星球上根本就不会成长出文明，人类也不会有自己的历史了。

第三章 群体的观念，推理和想象力

一 群体的观念

这些观念可以分为两类。一类是那些因一时的环境影响来去匆匆的观念，譬如那些只会让个人或某种理论着迷的观念。

另一类是基本观念，他们因为环境，遗传规律和公众意见而具有极大的稳定性。

给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的，毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。

甚至当一种观念经过了彻底的改造，使群体能够接受时，它也只有在进入无意识领域，变成一种情感——这需要很长的时间——时才会产生影响。

当观念通过不同的方式，终于深入到群体的头脑之中并且产生了一系列效果时，和它对抗是徒劳的。

3 群体的想象力

群体形象化的想象力不但强大而活跃，并且非常敏感。

影响群众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。必须对它们浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。

掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

第四章 群体信仰所采取的宗教形式

群体并不进行推理，它对观念或是全盘接受，或是完全拒绝；对它产生影响的暗示，会彻底征服它的理解力，并且使它倾向于立刻变成行动。

在这些事件的深处，总可以找到的绝不是统治者的权力，而是群体灵魂的运作。

第二卷 群体的意见和信念

第一章 群体的意见和信念中的间接因素

决定着这些意见和信念的因素分为两类：间接因素和直接因素。

间接因素是指这样一些因素，它能够使群体接受某些信念，并且使其再也难以接受别的信念。

直接因素是这样一些因素，随着上述长期性准备工作的延续，它们能够成为实际说服群体的资源。

有些间接因素是群体一切信念和意见的基础。这些因素就是种族，传统，时代，各种典章制度和教育。

1.种族

不同国家的群体表现出相当不同的信念和行为，受到影响的方式也各不相同。

2.传统

传统代表着过去的观念，欲望和感情。理想的状态是保留过去的制度，只用不易察觉的方式一点一滴的改进它们。

3.时间

一些重大的要素，譬如种族，也取决于它，没有它便无法形成。时间是我们最可靠的主人，为了看到一切事物有何变化，应当让它自由发挥作用。

4.政治和社会制度

进一步说，一个民族并没有真正改变其各种制度的能力。必要性和时间承担着完善宪政的责任。我们最明智的做法，就是让这两个因素发挥作用。各民族是受着它们自己性格的支配，凡是与这种性格不和的模式，都不过是一件借来的外套，一种暂时的伪装。

一个人只能死记硬背书本，受教育对于他来说就是背书和服从。

第二章 群体意见的直接因素

1.形象，词语和套话

说理与论证战胜不了一些词语和套话。

执政国和帝国的具体工作就是用新的名称把大多数过去的制度重新包装一遍。

2.幻觉

群众从来就没有渴望过真理，面对那些不合口味的证据，他们会拂袖而去。凡能向他们供应幻觉的，也可以很容易的成为他们的主人，凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

3.经验

一种广泛的经验即使仅仅想成功的动摇牢固的根植于群众头脑中的错误观点，也需要一代又一代的反复出现。

4.理性

在列举能够对群众心理产生影响的因素时，根本就没有必要提到理性，除非是为了指出它的影响的消极价值。

尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严，自我牺牲，宗教信仰，爱国主义以及对荣誉的爱。

第三章 群体领袖及其说服的手法

1群体的领袖

人只要一脱离孤独状态，立刻便处在某个领袖的影响之下。大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自己的行业之外，对任何问题都没有清楚而合理的想法。

强大而持久的意志能够成就什么，并不总是能够得到充分的评价。没有任何事情能阻拦住它，无论自然，上帝还是人，都不能。

包括意志在内的一切事情，都会在衰老面前屈服的。

2 领袖的动员手段：断言，重复和传染

得到民众接受的每一种观念，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜意见的荒谬性多么显而易见。

3名望

可以分为两大类：先天名望和个人名望。

信徒们总是穷凶极恶的打碎他们以前神灵的塑像。

第四章 群体的信念和意见的变化范围

1 牢固的信念

2 群众意见的多变

群体中易变的意见比以往任何时候都多，这有三个不同的原因。

首先，昔日的信仰正在日甚一日的失去影响力。

第二个原因是群众的势力在不断增长。

第三个原因是报业最近的发展。

如果说还有什么事情能够推迟自身毁灭的话，那就是极不稳定的群众意见，以及他们对一切普遍信仰的麻木不仁。

第三卷 不同群体的分类及其特点

第一章 群体的分类

（1）异质性群体

a . 无名称的群体（如街头群体）

b.有名称的群体（如陪审团，议会等）

（2）同质性群体

a.派别（政治派别，宗教派别等）

b.身份团体（军人，僧侣，劳工等）

c.阶级（中产阶级，农民阶级等）

1.异质性群体

它们是由有着任何特点，任何职业，任何智力水平的个人组成的。

由此可见，种族的气质对群体性格有着重大影响。它是一种决定性力量，限制着群体性格的变化。由于种族精神的强大，群体的次要性格相比之下并不十分重要。

2.同质性群体

（1）派别（2）身份团体（3）阶级。

第二章 被称为犯罪群体的群体

通常，群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人事后会坚信他们的行为是在履行责任，这与平常的犯罪大不相同。

犯罪群体的一般特征与我们在所有群体中看到的特征并无不同：易受怂恿，轻信，易变，把良好或恶劣的感情加以夸大，表现出某种道德，等等。

第三章 刑事案件的陪审团

我们会看到，它也表现出易受暗示和缺乏推理能力的特点。当它处在群众领袖的影响之下，也主要受无意识情绪的支配。

就像一切群体一样，在陪审团里也存在着少数对别人有支配作用的人。

群体的权力令人生畏，然而有些身份团体的权力更让人害怕。

第四章 选民群体

候选人应当享有名望。能够取代个人名望的只有财富。才干甚至天才，都不是非常重要的成功要素。

享有名望的候选人必须能够迫使选民不经讨论就接受自己。

在不管是什么样的无名称的集会中，即使参与者全是受过高等教育的人，会上的争论也没什么两样。

只要还记得观念变成教条后有着不可征服的力量， 我们就会承认这一点。

在群体中，人们总是倾向于变得智力平平。

由于未知的因素数量众多，从本质上说人们的无知没有两样。

群众的选举权不管是受到限制还是普遍给予，它所表达的不过是一个种族无意识的向往和需要。而所谓秉性，正是这些品质的综合。种族和我们日常所需的枷锁，是决定着我们命运的神秘主因。

第五章 议会

意见的简单化是他们最重要的特征之一。议会中的每个成员都持有牢固而无法改变的意见，任何论证都无法使其动摇。

每届议会也有一些非常稳定的意见和一些十分易变的意见。

领袖的影响力只在很小的程度上是因为他们提出的论据，却在很大程度上来自他们的名望。一旦他们不知因为什么情况威信扫地，他们的影响力也随之消失。

群体一旦效忠于领袖，不管是党的领袖还是国家的领袖，它便立刻失去了自己的个性。

领袖进行说服的手段，除了他们的名望之外，还包括一些我们多次提到过的因素。领袖若想巧妙的利用这些手段，他必须做到对群体心理了然于新，只扫也要无意识的做到这一点；他还必须知道如何向他们说话。他尤其应当了解各种词汇，套话和形象的神奇力量。他应当具备特殊的辩才，这包括言之凿凿，卸去证明的重负，和生动的形象，并扮之以十分笼统的论证。

喋喋不休的说些最离谱的大话，永远对领袖有利。

想到与极端狭隘的头脑结合在一起的强烈信念能够给予一个有名望的人什么样的权力，有时真让人心惊肉跳。一个人要想无视各种障碍，表现出极高的意志力，就必须满足这些最起码的条件。群体本能在精力旺盛信仰坚定的人中间寻找自己的主子，他们永远需要这种人物。

当议会极度亢奋时，它也会变得和普通的异质性群体没什么两样，这时它的感情就会表现出总爱走极端的特点。个人不再是他自己，他会完全失去自我，投票赞成最不符合他本人利益的措施。

议会若是兴奋和头脑发昏到一定程度，就会表现出同样的特点。它会变成不稳定的流体，受制于一切刺激。

群体的产品不管性质如何，与孤立的个人的产品相比，总是品质低劣。

议会的运作虽然面对所有这些困难，它仍然是人类迄今为止已经发现的最佳统治方式。

它们会造成两种严重的危险，意识不可避免的财政浪费，二是对个人自由 不断增加的限制。

表面自由的增加必然伴随着真正自由的减少。

不断制定一些限制性法规，用最复杂的条条框框把最微不足道的生活行为包围起来，难免会把公民自由活动的空间限制在越来越小的范围之内。

若是到了这个地步，个人注定要去寻求那种他自己身上已经找不到的外在力量。