1.俞威为什么故意做低广东的销量,没有交代
2.郑总凭什么都听洪的意见,做销售都要探知需求,郑总的需求是什么,没有交代
3.最后一个不算疑问,俞威最后变化太快,觉得是为了结尾而结尾
总得来说还是相当不错的一套书,看得我如痴如醉,相比输赢的理想化和杜拉拉的婆妈,确实是站在更高的角度,把商战和办公室政治描写得淋漓尽致。
几个疑问
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最新讨论 · · · · · · (全部)
最喜欢3了,洪筠最后娶了处女让我泪流满面(little puppy)
第三部远没有前两部好看(高丹)
书中的Top3指的是谁?(Histone)
洪钧对“第一资源”价值何在?(Danys ┇┇ 蓄须专用)
我也觉得不错
不过最近看了很多这类的书内容都混在一起了
真糟糕
《浮沉》你看了没?
木有呢,这几部比较出名的就浮沉没看,不过太累了,这类的书最近都没心思再看了。
老实说,LZ问的1和2,书里其实都有答案
洗耳恭听罗。
我觉得看完圈子浮沉不必看了~
有说法说沉浮比圈子圈套要好看,刚看完圈子,接下来准备看沉浮
都看了3的结局了吗?
1.俞威为什么故意做低广东的销量,没有交代
因为余威必须赢广东的单子,不能输,已经输了四个单子了,另外,余威肯定从中拿了很多代理商的好处。。。
2.郑总凭什么都听洪的意见,做销售都要探知需求,郑总的需求是什么,没有交代
郑总没有同洪的意见,是洪在努力引导郑总的思路。另外,郑总的需求就是分公司都听总部的,很明显嘛。。。
楼上胡说八道。
1、书中前面早已交代,俞威在科曼和ICE做负责人时都成立了自己的代理公司(泛舟公司那种),俞威将广东的单子做小,是为了将缺漏的软件和服务通过自己的代理公司高价卖给第一资源。而他的代理公司是可以以“支持合作伙伴”的名目无偿从ICE获得的这些软件和服务的。
2、郑总凭什么都听洪的意见,做销售都要探知需求,郑总的需求是什么,没有交代
郑总是个很厉害的人物,他太精明了,他多次讲不仅是买软件,而是长期合作。第一资源很有钱,他不缺钱。他需要的是有价值的咨询建议,特别是来自公司外部的,而洪钧的出现迎合这一需求。另外,在总部与省公司为了项目选型而博弈时,洪钧义无反顾站到了总部这边,也是后来获得支持的重要原因。
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