市场是新的

《哈佛商业评论》强力推荐项目。

18本企业管理者必读的书籍之一，50家知名企业的成功基石，应用商业战略发现企业的制胜之道。

对新市场进行开发意味着：企业可以获得更高利润，社区可以变得更强大。

尽管本书的选题非常复杂，但作者进行了非常有条理的分析，从而使之具有很高的可读性。作者不单介绍了成功的案例，也对各种商业陷阱进行了说明，这有助于管理人员为企业创造价值并为市场的消费者群体带来利益。我个人对本书非常推崇。

　　　——绿山咖啡公司总裁兼首席执行官，《福布斯》杂志2001年“年度企业家”称号获者 鲍勃·斯蒂勒

在市场开发的过程中，我们很难计算出我们应该做什么和能够获得什么。本书对企业在新市场进行开发并创造价值的过程中所面临的挑战和市场机遇进行了详细分析。

　　　——瑞施公司董事长兼总裁、NAACP终生成就奖获得者 拉塞尔·西蒙

通过开拓新市场，为消费者、员工和供应商创造利益，并不是一个全新的商业理念。尽管一些书中已经对新市场所能够带来的商业机会作了许多介绍，却没有一本书对如何把这个商业理念转变为成功商业案例的详细战略作出介绍。而本书的目的正在于此。

本书作者在此领域进行了长期的、开拓性的深入研究，对50家知名企业（包括IBM、JP摩根大通和梦工厂等）作了大量的案例分析，对五个关键的成功因素进行了总结，对如何建立双赢的伙伴关系也作出了详细的论述，并结合实践工具、案例研究和详细分析，对如何在新市场中进行投资并建立双赢的伙伴关系提供了具有可操作性的指导。这些研究可以帮助企业建立竞争优势并创造商业活动所需的良好环境。本书主要包括了以下内容。

◎解读对开发此领域过程中的市场管理人员需要了解的各种经验、教训；

◎说明如何通过与消费者、雇员和供应商的互动来与新市场中的一些团体建立双赢的伙伴关系；

◎揭示企业如何才能在新市场中找到新的销售增长点、销售渠道，以降低生产成本，提升品质，并聘用到合格的员工。