内容简介 · · · · · ·
史玉柱迄今为止唯一公开著作。
亲口讲述24年创业历程与营销心得。
中国商业思想史里程碑之作！
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。
关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。
史玉柱自述的创作者
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作者简介 · · · · · ·
史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
想跟史玉柱交流，请关注他的新浪微博：@史玉柱
优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台，视频产品聚焦“创业”智慧，提供在线点播等服务，是“创业智慧供应商”。 优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。
史玉柱为优米网股东之一。
目录 · · · · · ·
第一章 脑白金的广告为何连续打了10年？
第一节 脑白金如何找到自己的消费者？
第二节 广告是对消费者大脑的投资
第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？
广告是绝大部分企业的命脉
第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？
· · · · · · (更多)
第一节 脑白金如何找到自己的消费者？
第二节 广告是对消费者大脑的投资
第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？
广告是绝大部分企业的命脉
第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？
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原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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一款网游，最终能获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。其他的因素如营销等也很重要，但最重要的决定性因素还是游戏性。 一款游戏的游戏性只要到了一定程度，它就一定会成功。也就是说一款游戏的游戏性就是金子，放到哪里都会发光。所以我们在游戏性上面的思想一定要统一，不能有欺骗消费者的想法。 (查看原文) —— 引自章节：第五章 我对网络游戏策划的体会 -
但为什么我们公司在策划上花的精力最多呢？ 因为我们国内的网游行业，程序和美术方面不比美国的差，甚至很多美国公司的美术都找中国来做外包，但我们的策划和国外比却差的不是一点半点。 拿中国和美国的策划来比，美国的策划思路就很开阔，经常有一些好的点子冒出来，我们中国则因传统文化的影响，思想比较禁锢，不容易打得开，因此策划就有差距。 另外，在韩国、日本及很多西方国家，游戏发展历史比较长，已经形成了自己的一套教育体系，在很多大学就有游戏这个专业，培养出了很多科班出身的，而我们中国是没有的。 我们中国的策划又和程序是不一样的，程序是有这个专业的，而我们的策划有哪个是从策划专业毕业的？很多是改行半路杀进来的，并不具备策划的基本常识。 有很多是学校里不好好学习天天玩游戏的“坏学生”，下定决心要将自己的一生献给网游，他有激情但缺少训练过程，没有理论特别是实践的训练过程，因此不光是我们，而是中国整个网游行业的策划水平都很差。 如果把我们公司比作木桶的话，策划就是最短的那块板。 尽管程序和美术有这样那样的问题，但比策划的那块板还是强。 现在策划这块板的长度甚至还不到程序和美术的1/2或1/3，因此一个公司的发展就被策划给制约住了。 不要因为公司很重视策划，程序和美术就吃醋，你应该感到欣慰，因为你比他们强。 因此以后大家还是要通力合作，策划、美术、程序三个一个都少不了，程序和美术还要多提携提携策划。 (查看原文) —— 引自章节：第五章 我对网络游戏策划的体会
> 全部原文摘录
丛书信息
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读客商业思想文库(共99册)，
这套丛书还有
《时局的生意》《摩根财团》《华与华百万大奖赛案例集》《汉密尔顿传》《成为可怕的自律人》
等
。
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史玉柱自述的书评 · · · · · · ( 全部 204 条 )
萧秋水
我们向史玉柱学习什么
我的小伙伴秋叶同志说： “史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。” 这点，我非常同意，也是我从这本书里收获最大的一点。 几乎没有人说自己不重视目标客户，但是，有些企业的重视，是在表面上，史玉柱的重视，是到骨子里。这就是差别。 ...
(展开)
簪花少年
同心出版社2014版
他的营销心得究竟是什么？
史玉柱这十几年，大起大落，最终取得了现在的成绩，他有很多值得我们学习的地方。 本书综合了创业，营销，投资，管理，产品研发，游戏策划等多个方面。都是史玉柱的一些成功经验或者失败的教训。 他的覆盖面这么广，而本人因为没有创业和管理公司经验，对其管理创业这方面的...
(展开)
dennis
做企业的人和搞营销理论研究的人就是不一样
这本书的组织结构非常零散，与其说是本营销相关的著作，不如说是史玉柱在轻松的和你聊天。读这本书正好是在读完特劳特的《定位》之后（其实不算是巧合，是我故意把这两本书放在一起读的），两相对比，颇有些感受。 史玉柱在讲“脑白金”的营销方案的时候，我差一点就把“定位...
(展开)
杨晓东
阅读总结：接地气的营销心得
这本书，主要的营销心得在三个领域：保健品、网游和银行（投资），其中第一块是重中之重。这里的总结概要也是选取了第一部分的精华。 1、定位：摸清楚谁才是你的产品使用者和购买者（脑白金：使用者是老头老太，购买者是他们的儿孙辈）。而广告就要告诉购买者：这是给老人送礼...
(展开)
论坛 · · · · · ·
| 算不算给民生银行做了软广？ | 来自小马过河 | 2013-10-29 13:39:14 | |
| 史玉柱投民生半日亏9亿 四个月财富缩水超40亿 | 来自dormant | 2 回应 | 2013-07-16 14:00:25 |
| 史玉柱自述：我坚信投资民生银行能赚大钱 | 来自helenxiuli | 2013-06-28 22:52:17 | |
| 王利芬女士与史玉柱先生谈话整理稿 | 来自心浪网友萧剑仁 | 2013-06-26 14:16:14 | |
| 史玉柱 失败学 | 来自涅槃重生 | 1 回应 | 2013-06-19 11:53:42 |
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谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
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订阅关于史玉柱自述的评论:
feed: rss 2.0
5 有用 零度 2013-08-14 21:39:36
1.广告是持续性投资。2.营销最重要的是把消费者需求放在第一位。3.好的游戏要满足玩家的荣誉感。4.失败的经验最值钱，逆境也才更考验人。
2 有用 钱坤一 2015-09-28 20:25:10
高中时厌恶史玉柱，不因为脑白金，而是看《大众软件》见证了他如何掀起“人民币玩家”免费模式（道具收费）”的概念，让国产网游万劫不复（手游的氪金堕落我认为他也有罪）。但得承认，这人对营销与中国人的心理需求有一套基于实践的方法论，可以辨证学习，但他做的仍然不叫电子游戏，只是营销产品。
2 有用 淡淡淡如 2013-12-09 22:48:15
"和他的脑白金一样恶俗的封面"--by老爸 ，和史玉柱本人给我的印象一样，一开始极其恶劣，但是后来发现其实是“我很丑但是我很可爱”。内容非常充实，既通俗，也全是经验之谈，毫无教条。由于史玉柱本人的传奇经历，这本书适合各种人群阅读，销售、广告、创业、网游、管理、投资，每个部分都有值得借鉴的地方。
9 有用 猫熊不要黑眼圈 2013-07-22 18:40:00
佩服他三点：研究生毕业后选择泥饭碗，破产后败不馁开发新产品，对消费者研究得透彻：P5 广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了；P72 你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点；P80 做好一个产品要过产品关、策划关（最重要最难）、团队和管理关；P107 玩家需求的八字方针“荣耀（重中之重）、目标、互动、惊喜（随机性）”；P110 对玩家来说，在任何一个时间... 佩服他三点：研究生毕业后选择泥饭碗，破产后败不馁开发新产品，对消费者研究得透彻：P5 广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了；P72 你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点；P80 做好一个产品要过产品关、策划关（最重要最难）、团队和管理关；P107 玩家需求的八字方针“荣耀（重中之重）、目标、互动、惊喜（随机性）”；P110 对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在（生活亦当如此啊！）；P156 关于著名民营企业家进监狱的问题；P171 如何解决大公司病：项目公司化、独立核算、员工参股；P175 成功时总结的经验往往是扭曲的，但一个人失败后总结的教训那才是真的值钱的。 (展开)
6 有用 凌家公子 2014-10-05 08:19:58
看完这本书我算明白，当年蒋公输给太祖，不冤