雷军

雷军1969年12月16日出生于湖北仙桃市，他说： “我从小就是好孩子、好学生，根红苗正。1987年高考前夕，由于好友填报了计算机专业， “为了日后和好友仍有共同语言”的雷军也选择了同样的专业，考进了武汉大学计算机系。

雷军用两年修完了大学四年的课程。他掌握了一些诀窍，譬如重要的课程，就上1/4的课，不太重要的就只上1/8的。他认为计算机专业不是一门理论性很强的学科，搞懂精髓之后，所有的东西都挺简单， “强调的是实践”。

一天，雷军发现了一种让他震惊的文字处理软件，这就是求伯君的WPS。雷军当时不相信中国内地的程序员能开发出这么好的软件，认为这个软件一定是在中国香港完成的。

WPS软件与价格不菲的汉卡配套搭售，雷军心痒痒地想弄一套，但其售价令人咂舌，一套要2000多元。

面对WPS，这一次他可没有扮演好学生的角色，而是当了一回真正的“黑客”。他将WPS解密，并移植到普通电脑上直接使用， “这可不是件容易的事情，我几乎有两周没怎么睡觉，终于完成了。在使用过程中，我又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少朋友觉得很好用。于是，我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了”。

雷军的偶像乔布斯也说过： “成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。”

1991年年底，雷军和求伯君相逢。

求伯君和雷军见面后，邀请他加盟金山，并给他阐述了自己对软件产业的理解。被求伯君的想法打动了的雷军接受了邀请。

在求伯君的授权下，牵头在北京成立了金山开发部，为WPS汉卡提供技术支持，并开始规划金山未来3～5年的产品路线图。这个开发部设在香港四通总经理李文俊的一所私宅里，租金是每月几千元。

在1993年到1995年期间，金山公司不做别的，只要做好WPS的升级工作，就可以继续挣得盘满钵满。但是，求伯君和雷军觉得金山公司的产品太单一了，把公司命脉只寄放在WPS上风险太大了，因此想拓展公司的产品线。

盘古组件就是金山面对DOS向Windows进化时的一个抉择。但盘古计划太宏大了，雷军后来承认当时的他们有些过于自负。盘古虽说并非无人问津，但与想象中的巨大成功有着天壤之别。“1995年的经营额还没有1994年的三分之一！我们在珠海刚买了一栋楼，最旺盛时里面有两百多人在工作，可是到1995年最困难时却只有二十几个人！

“人生若波澜，世路有屈曲。”盘古的失利对雷军打击很大，他说： “那年，我失去了理想。”雷军向求伯君提出薛职，但后者建议他休息半年再说。其实，如果真让雷军离开，他也是不合得的。

1996年前后，与许多中关村公司存在着人事纷争不同的是．兵败盘古的金山，其两位核心人物求伯君和雷军仍保持着很好的合作关系。休假归队的雷军，即将与求伯君联手，全面应对金山正面临的一个更大的挑战一一一微软兵临城下。

微软于1992年进入中国并设立办事处，在1993年发布了Word5.0中文版。1994年，微软开始全面经营中国市场，其高管找到金山公司的创始人张旋龙，想要收购金山。张旋龙考虑了一番，最终没有卖。

微软和金山一起做时，提出可以与WPS在文档格式上兼容。随后，双方签署了一份协议——都通过自己软件的中间层RTF格式来互相渎取对方的文件。 “当时金山并没有觉得WPS的格式是一个多大的秘密。”金山高管沈家正后来回忆说。

“随着操作系统从DOS过渡到Windows平台，以及Word功能的不断丰富，WPS用户也逐渐通过‘格式开放’这座桥梁转移到了微软Word旗下。”金山有关人士说， “一纸协议，成为WPS由盛到衰的转折点”。

其实最懊丧的是，2000年腾讯马化腾曾找到金山，希望金山收购QQ，但雷军错过了这个机会。也就是说，雷军很执着，但一直没站在风口上。别人做互联网的时候，他继续做软件，最后软件业整体不行了。在他一边做软件一边做互联网的时候，又错过了互联网发展的黄金时间，最后还被软件公司给绊住了。

1997年6月，连邦软件公司获得中保信实业投资公司投资的事，就像一块巨石投入平静的大河，在中关村产生了强烈的反响，金山也被这个大水花所溅到。“我们需要钱，有钱才能买到入场券，未来竞争的入场券越来越贵，如果没有钱，根本没有上场较量的机会。”雷军当时做出这样的分析，不过“我们更需要市场，中国盗版软件这么严重，金山最好是和一个硬件商合作，通过OEM把最精良的产品推向市场。”

正在这时，联想集团找到了金山，表示想投资他们。联想恰巧也是金山心目中理想的合作对象，双方一拍即合。1998年8月12日，联想集团和金山公司在京联合宣布：联想集团以现金450万美元注资金山公司，从而持有金山30%的股权，成为单一最大股东。

求伯君认为金山和WPS系列产品在10年的发展中，积累了技术、市场和品牌优势，值得发扬光大。但是，单靠自身的努力和积累显得势单力薄，因此要吸收投资，联合发展。

“总经理的任命我推辞了三天，不是客套，丽是感到压力太大。”联想人股金山后，雷军被任命为公司总经理，他曾推辞。雷军回忆：“联想进来后就开始找CEO，找了不少人。”

正在他忐忑时，他的父亲也打来电话，劝他千万不要荒废了技术，否则将来可能没饭碗。雷军当时就有点心慌，马上找了本编程书放在桌上，翻了几页。

1999年年中，雷军曾这样评价自己： “不算是特别好的管理者，但是绝对不是最差的，大概处在b或b+这个层次上。”他接着研究， “到后来我把管理总结成更简单的三句话：管自己以身作则，管团队将心比心，管业务身先士卒。”

多年以后，雷军在被问到在公司管理中碰到的最大的难题是什么时，他的回答耐人寻味： “放弃一些机会。有人问我错失过多少机会，我说对CEO来说，每天都会失去很多的机会，最重要的是分辨抓住哪些机会，放弃哪些机会。”

2000年，在一次采访中，雷军表示， “在中国，最精明的商人应该是20世纪80年代末去深圳炒股票；90年代初去海南炒地产；90年代中下农村卖保健品；1997年，做风险投资商；1998年，毫不犹豫要干.com，我觉得我没那么精明，也掐不准时间。要做最精明的商人，掐不准点就意味着翻船，我有时觉得我比较笨，能把软件干好就不容易_，。 在1998年前后，雷军操盘的金山在各种因素的驱动下，错失j’近在咫尺的互联网机遇。而离开了时代主战场的他只好另辟蹊径，打一场边缘化的“游击战”。

1996年，金山抓住了一个产品——（（金山影霸》。当时电脑奇才梁肇新拿着这个产品来找雷军，由于其性格比较怪，在此之前虽然已经接触了好几家公司，但都没有谈成。刚开始，能否同梁肇新合作，雷军心里也没有底，但是后来还是想了一种模式，让梁肇新加盟金山。

1996年4月1 3日， 《金山影霸》在连邦连锁店首发，一天之内卖了1 50套。这在当时是个奇迹。梁肇新就像个独行侠，一击成功后不久就离开了金山，此后又与科学出版社合作，摊出《超级解霸3.0》。他后来于1998年创办了北京世纪豪杰计算机技术有限公司，开发出<豪杰超级解霸》《豪杰大眼睛》《豪杰超级VOD系统》等多种名噪一时的软件。

“《金山影霸》成功以后，金山就很难垮掉了。”雷军说。

在《金山影霸》推出前后，金山还选定了一个游击的领域：单机游戏。金山的首款游戏《中关村启示录》，是国内第一代比较正式的商业游戏软件。1996年1月， 《中关村启示录》发行，反响不错。 “因为它代表了中国游戏业的一个里程碑。”

1997年年初，在游戏市场初有斩获的金山准备开发国内第一部武侠游戏，这时一个年轻人上门求职，他就是裘新。1994年，他扔掉铁饭碗，和朋友成立了一个开发组，着手设计一个叫《独孤九剑》的游戏。金山开始在裘新的（（独孤九剑》基础上开发《剑侠情缘》的游戏。这款游戏上上下下都经过精心制作。《剑侠情缘》推向市场后，以128元的零售价迢速卖出了25000套，金山西山居研发小组的七个人也被称为“金山七剑客”。

不久，金山也开始涉足安全领域。1999年，金山杀毒软件成型，右媒体称其当时的杀毒数量超过了江民的KV。从1999年2月到4月，为了给这个杀毒软件起名，金山上下掀起了一股起名热潮， “金山杀毒王”、 “金山毒王”、 “金山除毒”、 “金山毒霸”等五花八门的名字相继出笼。最后雷军拍板，就ⅡLI“金山毒霸”吧！

高春辉，辽宁沈阳人，出生于1975年。1996年他开始接触互联网。这一年，高春辉上西点BBS时遇到了雷军，就和他聊起加密解密技术，一来二去，双方认识了。1999年2月，高春辉停掉了自己的个人网页业务，加盟金山，运营金山卓越电脑资讯站( www.j oyo．com)。在这一年里，卓越网以它的软件下载而闻名，人气不断上涨，并在中国CNNIC第五次调查中，名列中国优秀网站的第33名。但进入2000年，高春辉和雷军就卓越网的发展方向发生了分歧。雷军想让卓越网转向做大众行业的电子商务，而高春辉不认可。4月1 8日，高春辉带领几名原卓越员工离开了金山。

卓越网转型后，曾任《中国图书商报·书评周刊》主编的陈年，成为了卓越网副总裁。陈年加盟卓越后，找到《大话西游》的发行商，准备订购10万套，以两块钱一套的价格在网上销售。此前这套VCD可能只卖出过两万套，发行商不看好它， “他们在这儿之前还总骂周星驰，总骂香港授权人说你们拍的什么烂片子，害我们卖不出去。”当时，卓越卖一套《大话西游》亏损两块钱，不过用户通常会买一些其他书籍、VCD，而且， “这是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱。”因此，这部电影实际上被重新发现了，红极一时，成为周星驰的代表作品。

2004年2月14日，西方人的情人节，亚马逊访华团，向当当和卓越抛去了迷人的媚眼。在亚马逊与当当的接触过程中，当当许多股东流露出要套现的意愿，但在董事会中，创始人俞渝和李国庆拥有足够的话语权，他们欢迎亚马逊公司的投资，但不希望控股权易手。 “萁实当当的‘夫妻店’模式决定了这次收购的成败，作为创始人，两人不愿把自己一手养大的孩子交给别人。”

2004年8月19日，卓越网，这家总部位于北京马连道路Il号的中国电子商务网站，以7500万美金的身价嫁入亚马逊，成为其第七个全球站点。 “见好就卖吧，这样对得起股东也对得起员工，不能等到撑不下去了关门。”雷军说， “其实我最开始的意见就是融资，坚持要将这个网站做下去，因为这个行业在中国必定很有未来，但是卓越要实现稳健盈利，还要再投入至少1 0亿人民币。如果以后再次融资，最后的命运依然是股份被稀释，失去主导权，出局。”

互联网泡沫爆裂引发的纳斯达克股市暴跌在全球范围内形成连锁反应，这也连累了金山的上市计划。 “金山公司的志向是3年内在香港上市，5年内成为国内最受尊重的软件企业，10年内成为国际化软件企业。”1998年8月，金山在获得联想注资后，雷军这样说。

2004年，求伯君公开对媒体表示，由于受限于软件公司净资产的法规限制，金山已经放弃了在国内主板上市的计划，转而把目光投向当时正热烈追捧网络游戏概念股的纳斯达克。

当金山上下踌躇满志地要赴美上市时，忽然风云突变。 原来，进入新世纪之后，包括安然、世通等一大批美国大企业财务丑闻不断，彻底打击了投资者对美国资本市场的信心。为了挽回这种局面，美国国会和政府通过了对上市企业严格要求的《萨班斯法案》。一位前金山公司员工透露， “因为赢利能力等方面的相关审计没有通过，早在2006年3月，金山内部就已经知道3年内去美国纳斯达克是不可能的事了。”

2006年8月，金山获得一笔风险投资7200万美元，三家风险投资商分别为GIC、英特尔投资、新宏远创基金。通过这次融资，金山减持了个别老股东的股份，包括回购部分员工期权来缓解压力。 随后，金山搁置的上市得以重新启动，这一次的目的地是香港。金山软件1 0月9日在香港联交所的挂牌上市。股票发行价3.6港元，融资净额6.261亿港元。

“别人可能只用一年，我们用了八年。成功上市对我来说就像完成了一项艰辛的工作，已经不可能会有狂喜。我知道这一天一定会来，只是在某个时间而已。”雷军也表示自己已不再澈动，甚至有些“落寞”的感觉。

“金山上市以后，我休息了四周，但是休完假回来，我还是感觉很累，身心的疲惫依然没有解除，这样的身体状态不琵做好本职工作。”雷军后来描述自己做决定时的思考， “像跑完马拉松一样，我需要休息。”“我是1992年1月4号加入（金山），2007年12月24号辞职，总共差了十来天，正好整16年。”

iPhone进人中国市场后，雷军买了很多送给朋友，并开始揣摩苹果的理念， “我用过70多部手机，一部名字也想不起，即便你念到博士也想不起那些数字和符号的长串组合，但为什么你能记住苹果？因为苹果只有1234，它做到了一年推出一个款，甚至一度只有一个颜色，这就是简单和专注。”

2010年4月6日，在北京海淀区保福寺桥边的银谷大厦807室，小米公司开始创办。当时小米公司四百多平方米的办公室，开始只有七八个人，有些空荡荡的。开业日，黎万强的父亲一大早起来给他们熬了一锅小米粥，十点送到办公室。雷军表示， “我们唯一的仪式就是一起喝了碗小米粥，然后就开始上班了。”后来，黎万强称， “当年煮小米粥的电饭锅，我让我老爸收藏好了。”雷军在微博上调侃， “那是小米的文物，一定要保管好！

“这期间我们遇到的最大困难是什么呢？是工艺上的支持。国外的供应商一听说是来自中国的创业团队，85%的人起初都会拒绝。因为中国的创业团队都很会忽悠，他们已经被忽悠了好多年，怕了。”“5个月，见了1000多人，瘦了20斤。”参与一系列谈判的刘德回忆。

投入流水线生产，这当然也要找代工厂，大家可能会想到为苹果代工的“大名鼎鼎”的富士康公司。 “你以为富士康会帮你生产，开坑笑呢，理都不理你”，雷军这样回忆，又是一轮谈判，最后英华达成为小米手机的首家代工厂，过了半年，富士康找到小米，成为小米手机的第二家代工厂。

黎万强曾半开玩笑地说，“如果早知道做手机有这么多困难，当时我们肯定不会选择来做这件事。也就是不知道，无知者无畏”。 2011年4月份的一天，第一部小米手机诞生。