第一章
谈判：到底在谈什么
——沃顿告诉你谈判的真相
1．有一条放之四海而皆准的谈判技巧？错 002
2．谈判无处不在：买菜竟然也是一场谈判 005
3．好处占尽就是谈判胜利吗 008
4．“我保证”的潜台词：我什么都保证不了 011
5．誓死捍卫利益反而浪费了力气和时间 014
6．让步也是一种进攻方式 017
7．利益和风险是“情侣”关系 020
8．不存在平等的让步，只存在恰当的妥协 023
9．记住你的最大谈判目标：不能轻易放弃附加价值 026
第二章
怎样才算一流的谈判者
——沃顿人总是先搞定自己
1．先把你的耳朵准备好再说话——会说更要会听 030
2．谈判高手是怎样炼成的 033
3．想要先发制人，就得先学会察言观色 036
4．为什么你滔滔不绝，对方却无动于衷 039
5．场面失控，你能hold住自己的情绪吗 041
6．经验总结：谈判报价中的潜规则你知道多少 043
7．自乱阵脚：你的优势丢到哪儿去了 045
8．想打败对手，就要做到知己知彼 049
9．在谈判这件事上你的态度够积极吗 053
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收起)
0 有用 少年A 2015-09-17 09:38:00
看个标题也可以
0 有用 Mon@18 2018-09-13 06:20:44
2018.9.12 好久没有阅读 间隔了很久 把剩余的50%看完。