销售的革命(经典版)的笔记(6)

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  • 朱鹮

    朱鹮 (Adios,my luv)

    销售的革命 第一章 新销售:从传播价值到创造价值 l 销售的定义:时间过程+双方熟悉彼此+买方得到信息后作出购买决定并实施采购 l 利益=感知+真实利益 ; 价值=利益-成本 l 销售的意义:传播价值 l 营销短视:将销售的职能看作是向客户传达MKT部门创造出来的价值,但是并没有因此增加客户得到的价值 l 【价值=利益-成本】说明销售部门可以采用两种不同的方法去创造价值,即创造额外的利益,或降低提供利益的成本。 1) 提供更多...

    2017-10-22 09:25

  • 己巳亭

    己巳亭 (geek and freak)

    2013-08-07 21:04

  • 己巳亭

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    2013-08-07 20:49

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    2013-08-07 20:44

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    2013-08-07 20:23

  • 己巳亭

    己巳亭 (geek and freak)

    銷售理念:從價值傳遞到價值創造?基本肯定是這樣。 產生這一理念的理由:現今商業界的一大現實是產品和服務同質化的速度比以往任何時代都快。因此,要創造並保持產品差異,不是一件容易做到的事情。替代品 客戶更多地認定價值來自於產品的銷售環節而不是產品本身。銷售過程在創造客戶價值方面發揮出越來越大的作用 論據一個供應商提供的產品只是相同產品中的一小部分。我們尋找的是超越產品之外的東西;我們尋找的是業務...

    2013-08-07 20:01

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